时间过的好快，到月底刚好入职半年，周五跟朋友吃了个饭，一位见证我从入职初期的焦虑迷茫到今天充满信心的朋友，用他的话说，就是状态很好。
我自己的感触就是，一理通百理融
在入这家公司之前，做了2年多SOHO，钱没赚多少，贵在自由。但是自我满足感不强，太多琐碎的我不擅长的事情，因为产品的特殊性，很难换供应商，供应商不配合的话销售又非常受限，后面又遭遇疫情，半年都没什么生意，在接到这个OFFER的时候，也纠结过很久，倒不是觉得做过几天小老板，不好意思重去打工。而是没想明白，我的核心竞争力是什么。从业这10多年，销售确实一直是TOP SALES，但都是拿时间拼出来的，我还记得第一份工作，我每天都是公司加班最晚的，不是一两天，几乎是天天，所以当时我一个人的业绩可以占到公司外贸的50%-70%，第二份工作加班倒是不多，但是出差多，1年有180天都在出差，印度经常是1呆就是1个月，商机都是这么一个个跑出来拼出来的。虽然以前也做管理，带团队，最多的时候带过10个人的团队，但是加入米课，学过冰大的管理课程后，我觉得我一直都没有摆脱销售思维，一直都是一个大销售，而非管理者。所以当时挺迷茫的，怎么办？不可能在这个年龄跟这些90后去拼时间拼体力，拼不过啊，体力都没那么好。以前为了跟南美客户无时差对接，熬到2，3点睡，现在试试？熬个夜，几天都缓不过来。。。。。。， 就是在这种纠结和迷茫中接下了这个OFFER
我是在2019年12月12日买的毅冰老师的业务课和管理课，说来惭愧，一直也没认真听，8月入职的时候，业务课也就听了一半，管理课差不多听了80%，而且都是还是第一遍，不做笔记的那种，即便是这样，我觉得对我的思维改变还是挺大的，比如从入职的第一天，我就在寻找我的核心竞争力，在为搭建自己的护城河而努力，无论我做什么，我都会想，这样的工作是否会被取代，需要多久。说到这里，我也感谢米课圈的各位大神，学到很多，受益匪浅。
刚入职的时候，是迷茫和纠结的，为了摆脱迷茫，每天上下班的路上听米课，除了毅冰老师的课程，又买了料神的课，学习使用各种工具，我们的产品专业性很强，非快销品，这个销售模式和方法我觉得比快销品落后了至少10年。我们行业的代理商，做个十几，二十年都很正常，只要不出现大的品质问题，一般也都很稳定。
第一个月，根据我这么多年的行业沉淀，选择了一个大客户，通过跟料神和米粉学到工具，并配合海关数据，做了深度的客户背景调研，并运用了冰大的MAIL GROUP，准备了一系列的开发信。给领导汇报的时候，他们还是挺震惊的，说没想到工作还能做的这么细致！随后我又整理出客户深度开发的SOP，形成模板，并教会销售人员。有小小的成就感，更多的还是迷茫，因为有了这个SOP，所有的人都能做客户深度开发，甚至比我做的更好，这个技能不是我的核心竞争力。
第二个月，整理了整个跟单流程，并做了SOP，内心依然觉得不够，这个时候其实已经非常焦虑了，每晚失眠到2，3点，早上6点多又要起床，当时的状态也不太好。
第三个月，公司接了几个大单，要做LC。跟单以前都是用TT，不太会操作LC。感谢冰大，教程里详细讲过LC操作流程，简单易懂，花了30多个小时配合度娘，把整个LC及相关内容做成培训资料，顺利收款并让销售跟单都掌握了基础的LC操作。所有做出SOP的内容，都让我觉得不够，都不是我的核心价值，只要有了SOP，这部分工作就模板化了，那我自己的护城河到底在哪里呢？
跟朋友聊天的时候，朋友也提醒我，你是销售总监，不是销售，别陷到具体事务里。
我就想，管理的本质是什么？是效率，所有的工作都应该围绕提升效率来进行，围绕这个本质，我开始着手对整个部门进行规划。
提出部门管理围绕2部分，流程化和模块化
接下来的2个月，商务，售后，甚至销售，大的工作流都规划了出来，大流程又拆分为小流程，并把配套的内容一点点模板化。
12月底，当我写出2021年的计划的时候，我就知道，稳了，我的护城河出来了，我的思维是最核心的，配备了我的行业沉淀，人脉和执行力，稳稳当当
一理通百理融，有了思路，工作方向就明确很多，同时我学到的这些又反馈给我的团队，帮助他们快速成长，所有的一切都开始朝着要正向积极的方向发展。比如，10月份我问员工，你这2个月加过班么，答，没有。而现在，我都不用问，因为11点我还能收到他们的邮件
12月底汇报工作的时候，领导评价，很优秀
1月分享如何在2021打造高效团队，评价超出预期
如果没有冰大，没有米课圈，我不会有这么大的改变，感恩遇见，这真的是一件很幸运的事情。O(∩_∩)O
2021，一起继续加油！！！
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