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Daisyaa
2021-01-18 21:29

半年时间 做到不可替代

米课圈大神太多了,本文无干货,期待干货的同学们可以选择忽略了哈,主要是对这6个月工作的复盘以及我今天在米课圈发的动态,“入职的这家公司差不多半年,直到今天,我才觉得我已经不可替代了“,有米友评论,”自己太自信了吧。。。。。。。“😄 也有米友愿闻其详,那就听我聊一聊,如果有万一之一的地方能帮到各位,那我也是非常开心,毕竟当米课圈的搬运工这么久了,也没什么像样的输出,惭愧

 

我本人,算是TOP SALES,之前的销售额都是可以在公司占到半壁江山,但是我觉得得益于我的勤奋,愿意比别人花更多的时间和精力,一直也没接触过米课,所以销售也谈不上有什么深度,当然也没有冰大讲的差异化,MAIL GROUP这些精髓,没用过工具,客户全是展会上得来的,所以在2019年12月第一次接触米课,接触冰大的课程,简直就是打开了新世界的大门,我一直认为最好的学习是通过实践,把学到的东西应用起来才能真正的变成自己的,可惜去年到今年的8月份我处于混日子的状态,学习也因为疫情一度荒废。

 

7月底这个公司老板联系我想让我去上班,我心里其实是很迷茫的。因为,我知道自己销售靠的是勤奋,可在这个年纪难道跟20出头的年轻人拼体力,不现实也拼不过?虽然以前也带过小10人的团队,但是没有什么管理思维,还是个大销售。可我又不想放弃这个机会。当时心一横,想着不会的我可以跟毅冰老师,还有米课圈的大神学,就这么硬着头皮上了。

插一嘴,我们的行业非常特殊,特殊到什么程度呢,老板说,你们营销部每年只要能新增一个客户就行,😄 

每天上下班路上听米课,晚上回去看文章,同时还入手了料神老师的课程,学习各种工具。9月底的时候,对印度市场做了一个全面的分析,配合学到的工作和海关数据,对一个潜大客户进行了深度背景调研,判读出客户痛点,并写了MAIL GROUP来多维度的展示公司实力,在此基础上,把客户背景调研写了一个SOP,并给老板汇报。但是老板特比惊讶,就说了一句话,工作可以细致到这种程度!厉害

老板的认可并没有缓解我的焦虑,毅冰老师经常说,要搭建自己的护城河。这些工具流程我交给手下,他很快就可以掌握,那我的价值在哪里?有时候课程也听不进去,文章也看不进去,我就会疯狂的刷抖音,刷到晚上2,3点,然后6点40要起来。。。。。。

在这个期间,公司收了了2个信用证,我们的跟单不会操作单据,又是幸亏冰大,我把课程反复的听又配合百度,花了有30多个小时,整理出了3个小时的客户,给大家培训,让每个人都能自信自己可以顺利操作信用证。这个过程老板也看在眼里。可是,我还是焦虑,因为没有本质的改变。

 

我觉得米课圈带给我的最大的是思维的改变,我一直认为只有思维的高度是不可替代的,我说不清楚具体的改变是怎么发生的,可能是每天听的课程,每天开的文章,我开始试着全局去看市场,去做2021的工作计划。年底的时候,给老板做了2021年的工作计划,获得很高的评价。(因为签了保密协议,不太方便写具体的内容)当然,努力不会停止,有时候,真的觉得好像任督二脉被突然打通了一样,上个周末,我又对2021年的工作计划进行了升级,我叫PLUS 计划。😄 计划非常明确,而且可落地,有具体的实施方案,进而有了明确的计划,每个员工接下来要干什么,掌握什么技能,全都能列出来,比上次的要更深入,更具体,今天上班给同事讲了一遍,他们说,已经找不词来夸我了.O(∩_∩)O

然后,结果就是,现在这个点了,大家都在加班O(∩_∩)O

 

我觉得不可替代,是我的思维已经到了一个高度,我学习力很强,执行力也很强,乐于分享,也从不吝啬去培养员工,总有人比我厉害,米课圈那么多大神了,可是,我就是目前对公司最匹配的呀,就是这么自信,😄



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