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MsSun
2018-09-13 08:58

深入客户调查,知己知彼方能百战百胜

你们一般都是通过什么方式调查客户呢?一般常规调查的内容有哪些?我觉得这个各个行业和产品都有自己的着重点。

72fa0a587b4dc2304f3650835d8b6b96.jpg

公司门面,街景截图

客户推广平台截图(比如Linked in, facebook等)

2. 关键人物及联系方式

一般只要知道 职位 名称 联系方式 即可

CEO

Purchase

人事结构(https://www.datanyze.com 也可以查邮箱,准确度高)

3. 社会关系

4. 海关数据

最近一年的客户进口频率

客户从哪些供应商处进口

最近一年的客户进口数据

5. 最近新闻

参考常用工具

找老板 从google中,输入 “网址”~CEO

从google中,输入 “网址”~purchase

也可以从link-in, facebook中搜

网站流量,网站信息,可以进入这个网址http://website.informer.com ,把客户的网址粘进去。

年收入,员工人数: 从owler(需要邮箱注册)上搜 公司名 Annual Revenue

Find the company

Lead411

Allinurl: inurl: 用本产品的大品牌关键词搜客户, allinurl:philips led bulb site:br , 也可以用网址搜 allinurl:www.oslan site:br

Allinurl:或者inurl, 搜url, 比如ABC.com/led light/led bulb/型号, led bulb越靠前,越专业做该产品。 Inurl: ledbulb, led和bulb之间无空格。 Allinurl: 品牌(pilip)led空格bulb site:au,有空格。

1.黄页 www.cybo.com

2.谷歌 www.google.com 下面所有的平台都能从google搜到

谷歌搜索可以定位客户在各个网站的相关信息,基本比较全面。

如果客户在网路上有相关信息,输入正确的关键词,查到的信息是很全面的。

3.Facebook ,Linkedin 等社交网站。

4.Find the company

5.海关数据

6. https://www.corporationwiki.com/ 发现主要人跟公司,比如从谷歌搜索 公司名称,coporationwiki.com, 会找到老板和他名下的公司

7.世界买家 www.B2B98.Net

8. https://www.manta.com/ 调查客户联系方式和地址

如果还有其他调查方法或者思路,欢迎提出宝贵意见😊

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MsSun

90后外贸控,谷歌控 愿和更多的外贸朋友一起成长 越努力,越幸运👍

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