这种情况下,该怎么做呢?小伙伴们,给点建议吧!
外国客人M,台湾贸易商J,我是生产商D。开始是M找到我们的,他们是德国企业,跟J认识10多年了。M的老板和J合伙在广东开了家组装厂。M找到我们的时候说J是他们公司的人,J 在用M公司的LOGO,他也一直说他们公司如何如何。我就以为J是M公司在中国区的老大。后来我才知道,J跟M之间不是”一个公司“,他们也是供应的关系。本来M有一个供应商X,X就在J公司附近,经常陪J和M去花天酒地,各种腐败。J非常喜欢X。所以X本来是他们最大的供应商,直到我们进来。M找到我们的时候,所有的报价都没有经过J,(因为J一直没插手)直接发去M的邮箱,然后由 M通知J,我们送货到J处,J付钱给我们,关于付款此处省略N字。开始的时候,J有次有意无意说你们价格可以增加10%,我以为J在帮M要回扣。所以特意留了钱给他。M来中国的时候,我问J,这个钱怎么给M?他说,不用给。但是也没有说这个钱要给他,后来他也没再提过。最近,M来到中国商量明年的新项目,大大的砍价,不过我们都还可以接受。问题是,他经常叫我们报X家报过的项目。为了避免恶意竞争,我们给X打了电话,这才发现。X一直报价给J,J加了10-15%才给M。所以我们也报了个价格区间给M,迷惑他。
关于J没有再提那10%的钱,我猜:可能J都没有料到我们会做这么多;可能他怕我价格太低影响他价格的比较性;也可能他忌讳M本身,不敢太嚣张,毕竟我们是M找的供应商。
但是现在问题来了,这种情况下以后还要给J留钱吗?因为我们的货款要通过J才能收回来。
如果是你,你会怎么做?谢谢!