外贸公司面对国外大公司的采购

非常感谢毅冰老师把我介绍到米课圈。在茫茫人海遇到了毅冰老师 真的是一件很幸运的事。在这里每天都有厉害的同行分享这工作的喜乐。最近一直在处理一个新案子，我们是做五金配件的贸易公司，对方是一家做成品的大公司，在阿里巴巴上找到我们，签了保密协议，发来了他们需要定制的四十款零件，涉及到很多种加工工艺，需要好几个机械厂才能共同完成。我们比较熟悉而且可以给他们精确匹配对应的供应商，所以在短时间内就完成了所有的报价。昨天又忙着填写客户发来的采购资格预审表格（每次填写这些表格我都异常苦恼，因为我们不是工厂，也没有那么多部门，固定电话也只有一个部，我总是会心虚，不知到怎么编）后来对方buyer又打电话过来告知我们，他们每两年就会淘汰部分供用商 然后新增部分供应商，选中的供应商每年可以拿到大于1M usd 的采购订单，这对于我们五金配件行业是非常大的订单。现在是预审阶段，不知道结果会怎么样。我觉得自己就像一个外贸小白，只能应付小客户，每次遇到这样的大客户 我就手足无措，一点头绪都没有。竞标结果会在12月份出来。这段时间我是去工厂呆着呢？整理更过的信息给客户吗，还是就这着他们的结果。工厂离我们公司300km, 我们跟那些工厂那边关系是非常好的。好想圈里的高手可以给我一写指点。