让你反感的电销却给到最优惠的贷款产品？
如果想成为一个行业的专家，应该要学我姐一样，在同一个行业深耕十几年吧。而我现在成为了她的学徒，目标也是能成为跟她一样牛A哄哄的人！
不积跬步无以至千里，我得把我学到的知识，通过不同方式的巩固，最后变成我自己的东西！
这篇文章不一定能完全答疑，因为这些都是我理解后的转化内容，如果有不恰当的地方，要麻烦大家给我指出来啊！感激不尽！
一、利率到底怎么分？
一个有效的电销电话是1-3分钟，而正常的电销电话是30秒内就被挂掉，所以在这仅有的15-30秒里面，只能想方设法把自己最吸引客户的内容说出来，这时候就会说“利息3.2厘”，这到底是什么意思呢？
其实按照利率的表示方法不同，通常是直接分成年、月、日利率。年利率一般用百分比（%）来表示，月利率一般用千分比（‰）来表示，日利率一般用万分比（‱）来表示。
1.我们经常说的年华（化）多少，说的就是年利率了！
2.月利率一般是机构用得多，通常用“厘”和“分”来表示，例如我们有一款产品利息3厘2，说的就是月利率3.2‰，那转换到年利率来计算的话，就是3.2‰*12（个月）*100%=3.84%，年利率就是3.84%了。这样看起来是不是简单易懂？
3.日利率通常会在花呗借呗或者购房合同里面比较常见。买房的小伙伴可能没有留意过自己的购房合同里面的这一条“假如开发商延期交楼，则按照购房款的日利率万分之一进行赔偿，直到收房之日”。
假如开发商不幸延期交楼了，大家要会算这个违约金啊！计算方式就是违约金=已付房款（首付 已贷款金额）*延期交楼日（约定交楼日第二天起算）*0.0001
二、机构VS个人的区别
我觉得每一个“被推销贷款的人”都有一种感觉就是——明明我自己就能找银行做了，我为什么要找你这些机构中介来做？我有手有脚，官网搜一搜，带上资料去银行不就能做了吗？
这类型的客人绝对是占大多数的，你们是不是觉得这有点像那要绕过贸易公司直接去找工厂的那种客户？
我想起我当初开发的新客户，模具在我这里开了，第一单也在我这里做了，货物顺利出，尾款也收齐，模具费也按约定退还给他，然后到返单的时候，他就找别人做了，给出的都是大家耳熟能详的理由——单价太高、数量太多、不给定金、货有瑕疵等等。。。。。其实就是他已经找别人做了，不需要我了。
对于银行来说，机构中介就是他的大客户，稳定给单他做的，所以可能跟我们自己直接去银行咨询有那么一丢丢的不同，但银行都是打开门做生意的，按照正常流程能做就是能做，不能做就是不能做，这也是很正常的。
三、那么电销产品是不是真的优惠？
不知道大家有没有留意，电销的电话最喜欢说自己是XX银行的人或者是XX银行贷款部的人（我作为一个不打电销的人，好像没资格说这些话啊）。他为什么敢这么说？不就是为了吸引大家听下去吗？毕竟都是有考核的！假如每一通电话连1分钟都讲不到，那就是无效电话了，就是白费力气了！
讲了那么多，产品到底划不划算？大家得留意我们讲的都是“利息最低XX”，“额度最高XX”，“年限最长XX”，假如你资质真的超级无敌好，完全符合，那你就直接上吧！能从银行拿到如此优惠的产品的公司和个人，基本上银行都把你当成上帝了，这样的资质，基本上就是你挑银行了，而不是银行挑你了！
就跟贸易公司对接不同的工厂，从中挑选出1-2个工厂来为这客户提供服务一样，我们这些机构中介做的也是一样的，大家都是以客户的信息和要求来做出与之匹配的产品！核心就是我们都是卖服务的哈哈哈！
我还得继续努力，争取早日成交第一单！
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