前天在一个宝妈群聊天，她们问我目前身家多少。我说出来后，她们纷纷投来羡煞旁人的唏嘘声。一再强调，如果我有好项目，要带上她们。并且再三保证：只要有钱赚，吃苦耐劳。
看完这句话，我想到拍《甄嬛传》的孙俪。她拍《芈月传》时，片酬一集涨到85万。
孙俪说：”为了拍戏，数十年来几乎没有休息过，每天三更半夜背剧本。“有人评论：“一集给我85万，我也拼命背！”
我似乎悟到说这话的小伙伴赚不到钱的根本原因。不妨细想“只要赚到钱，吃苦耐劳”是否与“一集给我85万，我也拼命背”有异曲同工之意。她们把成功的顺序颠倒了。
不是先有85万才去拼命，而是拼命了才有机会拿85万。
很多赚不到钱的外贸业务员，他们的逻辑思维也是颠倒的。在他们的心里：“老板给我多少钱，我干多少活。”以打工者的心态自居，当然只能成为80%的外贸人。
因此，能赚钱的外贸人，他们都有一个特点：先干活，再谈钱。
在前东家上班那几年，经常有人问我：你是公司的老板吗？我觉得你比老板还拼！
我只是笑笑回他：“我不是老板，但我把公司当成自己的。我想知道，如果公司是我的，我怎样才能把这个外贸部做好。倘若有天我出来自己干，我想我会做得比现在更好。”
刚入职前东家公司，我的底薪只有3500。对于一个生活在广州，上有老下有小的宝妈，3500的底薪只能勉强度日。为什么我愿意干呢？
我一直认为，销售靠能力吃饭。提成是能力最好的证明。我可以接受低底薪，但提成必须设置合理。
在前东家7-11狠狠地干了四年多，直到离职，我的收入也只是勉强让一家人在广州不会饿肚子。
四年多奋斗的日日夜夜，我学习了如何从零开始做外贸，如何筹建外贸团队，怎样控制产品的品质，如何筛选客户，维护客户，如何避免国际贸易每个环节的风险。
最主要的是我积累了大量脱离前东家平台也能开发客户的技能和日复一日埋头苦干的习惯。
离开前东家那一刻，尽管手里没钱，但我默默告诉自己：“不要怕。”
去年三月，有幸结识口罩工厂的老板。表面上，不得已的我选择驻厂。实际上，参与防疫大战，我想以主人翁的姿态出现。
工厂正当用人之际，而我自告奋勇。当时我申请到工厂上班，压根就没与老板谈过上班的报酬，只求一个接单的便利。
得到老板应允后，早8晚12的工作模式就开启了。如此辛劳，换一个不确定的明日，如果是你，你可愿意？
发来询单的客户总爱问我：“口罩工厂是你的吗？”
工厂是否真的是我的，不要紧。重要的是我是否从心底认为是我的，以老板的心态认真地去对待每一个订单。
试问，入驻工厂前，我知道我能赚大钱吗？肯定不知道！倘若我能未卜先知，那段时间我应该吃睡在工厂，24小时奉命，尽最大可能接单。
我有一个历史底蕴很深厚的外贸朋友，自我认识她起，我便把她的公众号从第一篇翻到最新一篇。
16年她刚开始写文，也许她也料想不到去年可在公号上销售490万的业绩。她把公号日更当成提升自己能力的一种方式。坚持写，让自己保持头脑清醒。
如果写作之初，她便考虑，你给我多少钱，我才去写。我想哪怕冰雪聪慧如她，也做不到只写一篇文，就赚几百万。
钱喜欢追着有能力的人跑。如果你觉得能力不够，先找一个支点，修炼自己。待你足够强大时，钱自然就来了。
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7年汽配外贸辣妈，走出了一条涨姿势的外贸路，用微商思维做传统外贸，走过一个人的孤单，一个团队的加速，仍然在团队中砥砺前行！目前公众号：外贸社交达人Susu。一直保持日更我在外贸路上的奋斗历程。
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