记录回湘做农机外贸两月回顾，开发印度市场
不知不觉上班都一个多月快俩月了。过完年在益阳找了份工作，做农机产品的外贸。开发印度市场 。回想起这一个多月上班的日子，其实适应方面也还行。工厂就我一个外贸，外贸这等于零，全部需要我从零开始。老板对我的管理比较松散，熟悉产品后，我就开始不每天都去工厂了。
总结一下工厂的优劣势，先说优势吧。
1. 产品单一，对产品熟悉很快。自己自由发挥的空间大。
2. 老板对海外开发这块比较支持，海外平台投了阿里巴巴诚信通会员，虽然我觉得不是最佳选择，但至少有，老板投了钱，自然就会重视这块。
3.工厂小，流程短，运作方便快捷，少了很多正式手续什么的。
4.产品比较冷门，竞争力也小。
5.主要市场在南亚，东南亚这些相对比较落后的国家，虽然价格市场什么比较混乱，但认证什么的就不需要了。
6.农机行业，自我感觉未来几年目标市场的潜力都很大。
7. 同行业其他工厂外贸做得很专业的也相对比较少，可以更容易打造自己的IP，突出优势。
8.离家近，父母放心。
劣势其实也都是与优势相辅相成的。
1.产品单一，配套卖的产品从开发供应商起都需要自己一手操作，需要耗费大量时间。
2.海外市场才起步，之前只寄过样品，完全没有操作过外销，也就是说一切从头开始，消耗的都是精力和意志力。
3.工厂小产品单一同样也是很大的劣势，打造不出一看资料就能让客户产生信赖感的第一观感。但是事在人为。
4.产品冷门也代表潜在客户比较少，但是我们自主产品是收谷机，相对来说南亚水稻生产大国都有很大开发空间。
5.工厂之前没有任何海外市场营销基础，建立起这些外销体系，小到工厂介绍，产品目录，报价单什么的，大到网站建设等。出成绩周期会很长，需要耐得住寂寞，不急躁，对我的性格来说是个很大的考验。
6.产品体积，重量都大，又远离港口，运输什么都不方便。
7.正巧碰到疫情特殊时期，展会拓展市场方案基本可以不考虑。但是由于产品的概念还没有广泛普及，知道有这个功能产品的客户都比较少，展会是最直接有效的方式，所以等于堵死了一条最迅速的营销渠道。
8.主要市场印度，印尼，巴基斯坦，菲律宾等，同行一看就能理解，特别是对我一直做惯欧美市场 的人来说。
9. 老板以做国内市场的认知来做海外市场，细节把控难协调，思维一下很难更改。
10.主要市场在印度，目前中印双边关系很难预测。印度人对中国人莫名的情绪对市场开发非常不利，从这段时间联系那边客户已经真切感受到了。
但总的来说，我对农机类产品相对还是有信心的，再接再厉，继续努力，希望很快收获成绩。暂时就先总结到这里吧。以后不定期更新进度和成绩。希望能见证成长。
同行也可以一起聊聊。
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