回湘做农机外贸之谈菲律宾代理一

这一个半月以来，除了了解工厂目前的状况以外，再就是一直整理上传阿里巴巴的资料。

还有工厂过去有过的询盘及老客户激活。整体总结下来，针对这个产品的特性总结了一下。

1. 产品体积重量大，单个产品毛重110kg, 材积高达0.8一台。发往国外，只能考虑海运。

2. 产品的季节性，主要是用来收集打包晒干的稻谷，收获季节使用。

所以并不适合跨境电商走零售这块。很多阿里巴巴国际站过来的很多询盘，其实是当地农业从事者需要自用，而上来问问。这一类的客户，因为需要能及时到货（不然过了季节，即使机器到家了，这季也用不上了。）而海运最少也得20天左右。并不适合。

但看着这些需要产品的潜在客户白白流失，也挺可惜。考虑后，觉得可以在目的国找代理商。既可以打开目的国的销售，又可以把阿里这些需要零买的客户介绍给代理，成为我们给代理的一项有利条件。当然还有很多其他的条件需要提供，这里就不一一赘述了。

想到这里，就开始整体go through过去联系过的客户，看看哪些能有潜力发展成代理商。毕竟重新开发的客户还需要熟悉阶段。虽然工厂过去没有大货订单，但至少还是发过样品，有过样品来往的客户一定是对产品感兴趣有需求的。先筛选出来这部分，然后一一做下客户的背景调查，再找出几个感觉能重点培养的。于是这个菲律宾的客户就进入了我的视线。

首先按图索骥找到了之前联系人的客户公司的网站还有很多其他相关的信息，了解到这个客户的实力及主营产品，还了解到客户其实在中国进口非常多的别的农机产品，感觉确实是一个不错的高潜力优质客户。于是我就找到了之前的联系人进行了我的进攻。

首先加了微信，知道到他们目前还有意向采购几台我们的产品，要知道距离上次采购样品已经差不多两年了，而且到了今天，还只有采购几台的意向，这样下去，不知道猴年马月才能打开市场了。总不能这样任其发展吧。找到采购负责人后，我就开门见山地谈了我的目的，想发展他们成为我们在菲律宾的代理商。这个事我是否需要直接找老板谈吗？采购负责人后面就叫桑吧，她告诉我可以直接找她谈，我在了解她在公司的职位及负责的工作后，就把重点营销对象放在桑身上了。

谈生意嘛，首先也得跟人家交朋友，不然所有的话公事公办地讲，就很容易进入一个难堪讲不下去的局面。所以我肯定得先跟人家套套近乎。于是，我就偶尔聊产品的时候，也会穿插一些题外话，当下还能有话题比疫情更有共同语言吗？于是我就问了一下他们当地的疫情情况，还有有没有开始打疫苗啊什么的。

一开始客户回复都很慢，有时候甚至隔天才回消息，但慢慢地明显感觉到桑对我的态度开始缓和起来了。而且开始跟我讲一些她私人的事情，比如她才休产产假，还没有完全恢复工作，还有他们城市打疫苗的情况什么的。这是非常好的预兆。

果然，我把起草的代理草稿发给她后，开始并没有什么反应，但随着我们聊天进度热乎起来，桑主动建了一个群，拉了好几个她的同事（具体什么职位我还不知道，但这是一个好现象，毕竟开始接触到他们公司其他的负责人）让我把合同还有之前他们准备采购的机器PI发到群里，要知道这中间我还给他们涨了一次价，涨幅还不小。这是一个非常大的进度，对吗？

目前正在进展中，以后会不间断持续更新。加油，打工人。