兴趣电商，巨大的机会正在酝酿！

先respect一下98年的老华

新的商业模式不但是财富的再次重新分配，更是流量的重新分配，机会永远在重新分配的这个阶段中产生。

  巨大的机会正在酝酿，每一次商业设施的升级，都带来一批人的越级，目前出现了四个阶段：

一、线下实体年代

二、页面互联网年代

三、移动互联网年代

四、长短视频 直播年代

现在正处于第四阶段的起步状态，而兴趣电商概念的提出会是很重要的一个节点。

   在4月8日的抖音电商生态大会上，抖音电商总裁康泽宇在主题演讲中，首次阐释了“兴趣电商”概念即一种基于人们对美好生活的向往，满足用户潜在购物兴趣，提升消费者生活品质的电商。兴趣电商的核心是，主动帮助用户发现他潜在的需求。抖音电商总裁康泽宇表示，尽管抖音电商发展快速，但GMV（交易总额）不是现阶段抖音电商的第一指标，完善平台对商家的基础服务能力，为用户提供优质的购买保障、客服体验才是重中之重。

   以前的电商逻辑我们叫做满足需求，也就是当你知道自己需要买什么东西了才会去上网搜索然后下单，而这个兴趣电商的逻辑我们叫做创造需求。简而言之，就是把你想要的但是你根本不知道的好东西用视频或直播的形式推给你。和传统电商相比，兴趣电商消费路径非常短，从不知道到购买可能只有一个小视频的时间。这不仅意味着转化率大大提高，还意味着你可以拥有一些之前从来没想过要拥有的东西，一些新奇的玩意不用再去教育市场，也意味着商家的议价权会大大增加。从理论上讲这个模式是会让每个人的生活品质提高的，而且可以很大程度的提高资金带来的正向反馈。从商业上来讲，每个人的隐性需求是巨大的，能带来的成交量是不可估量的。

   所以抖音他不是想把淘宝、京东、拼多多之前做的事情再做一遍，他不是想再做一次电商基建，他想干的事情是卖“新奇特”，像国际大牌、国潮品牌、经典品牌、技术有创新的、故事更有趣的，这就是兴趣电商。根据官方放出的第三方的调查评估，等到2023年整个兴趣电商的盘子GMV将会达到9.5万亿，可以说这是现阶段一个增长空间巨大的市场。而目前看来兴趣电商最最最关键的不是品牌、产品、主播，而是扎扎实实的内容与制作能力。而这又是目前所有电商团队都缺乏的能力，也是目前最应该关注的机会点。简单来说就是如何才能批量做出吸引别人购物的视频和直播等内容，关键就是观众的兴趣而不是如何营销你的产品。

   兴趣电商对整个电商生态有很大价值，会有越来越多的从业者转向兴趣电商。对于消费者而言，兴趣电商能满足其潜在的购物需求，帮助其发掘新的商品服务，进而提升生活品质；对商家而言，能更精准找到自己的消费者，更多被激发出的消费需求会带来更大的市场和机会。

  在罗永浩加入抖音电商开始带货直播的时候我一直感到很困惑，一度觉得这是他在收割自己的人气，是浪费了他高质量的用户群体。现在看来，piapia打脸，格局小了。现在罗永浩抖音电商的布局已经很好了，光是从事供应链业务的人就已经有几百个了，成交量也是非常惊人，有很多比他流量大很多倍的明星、网红尝试去做也并没有成功。包括雷军在抖音上推小米的产品，效果都很显著，因为产品本身的创新性质和雷军小米的人气，在这样一个环境下就有了一个非常好的效果。

   毫无疑问，字节跳动是一家极其成功的公司，这基于以下事实——

1.产品：今日头条、抖音在各自赛道已经做到综合数据第一。

2.出海：Tik Tok成为中国互联网出海领域最成功的产品，没有之一。

3.收入：字节跳动2019收入据预估近1400亿人民币，成为中国互联网收入最高的公司之一。

4.时长：字节跳动已占到中国移动互联网时长的15.4%，仅次于腾讯。

   字节跳动出的很多app都有着非常好的成绩，抖音、今日头条、懂车帝等一系列产品在自己的行业中都占着比较大的市场份额，从基本面来说字节跳动这个公司长期肯定是向好的，如果它上市且估值合理的话，也一定会是一个比较好的投资标的。

                                               —02年弟弟的一点拙见