我是2013年开始接触外贸，很幸运的是所在的公司提供的平台很好，阿里巴巴平台有专人运营，销售只需要进行询盘的跟进。每年会有多次展会和市场拜访，而且直接领导还会给一些老客户跟进，因此开单无压力。但是我的业绩并没有太大突破，而且后来发生一笔客户恶意拒付的坏账，再加上比我后来的业务员业绩突破比我强太多，而导致自己压力很大，状态越来越差，最终选择了离职。
离职之后换了一家公司，与上一家公司完全相反，资源不足，阿里巴巴平台需要自己运营。也是那个时候我在网上找怎么谷歌搜索客户的时候看到了料神在FOB论坛的帖子，当时就觉得料神真的很厉害，也觉得通过自己去搜索客户是外贸人应该具备的一项重要技能。在这家公司我也发现自己虽然有一定的外贸经验，但是欠缺系统化的知识体系。
去年，原公司因为成立新的事业部而向我抛来橄榄枝。但是其实这个时候我对自己是很没有信心的，一直认为自己的性格不适合做销售。不过对方一直劝说，说他会好好带领我做好销售，最后还是让我动心了。因为作为二进宫的一个老同事，自己心里一直憋着一股气，不能让别人觉得我毫无长进，因此在网上搜了一下外贸课程，就发现了米课，更神奇的发现有料神的课，就报了名。
非常庆幸自己没有错过这个课程，真的对我的帮助特别大。课程涉及的内容很广，包括外贸业务员心态、市场调研、海关数据开发客户等，当然最重要的是谷歌开发客户。
在回到公司之前，我先通过市场调研，了解到了产品的主要市场为俄罗斯、德国、土耳其、印度等国家，并且尝试着用料神的方法建立了自己的关键词库，并找到了一些德国的客户。后来进了公司，经过培训才发现，我们贸易公司在德国的机会很少，而俄罗斯和印度也已经有同事在负责，所以我转而开始搜索土耳其客户。刚开始用公司后缀的方法搜，找到了几十个客户。更让我自己觉得特别兴奋的是，我发现这些公司的名称中大多数都含有Kimya这个词，因此我又用这个关键词继续搜索客户，将自己的客户资源库增加到170+。
接下来就是进行联系方式的查找，我的方法都是先查到公司的领英，到里面去找采购负责人。然后通过料神课程里讲到的一个SNOVIO的插件找该公司的邮箱，总结其规律从而来猜测采购的邮箱，正确率是很高的。
料神的课程带给我最大的变化是敢于给客户打电话了。我以前是一个不敢给客户打电话的人，其实口语不差，就是缺乏自信。但是现在看着眼前这么多的客户资源无法找到联系方式，抓起电话就直接开始了我的Cold Call。土耳其的客户前台只要会说英语，都还是很乐意帮忙转接到采购部门的。现在联系人里已经有40几个土耳其客户的Whats APP了。
目前已经通过谷歌开发成交了2个客户，还有1个客户表示因为我的努力，非常有意向要下单，即便我的价格较别人偏高。但是我觉得料神带给我最大的变化是树立起了信心，不再否认自己，觉得只要给我一个产品，我都不怕找不到客户资源了。从一个被动型业务员变成了一个主动型销售。
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