巧了，月初作为菜鸟杰出代表斗胆在苏米会分享了Google开发的一点小技巧，本来盘算着最近有空整理下分享到米课圈来，这下正好赶上料神米课6周年了。
报名料神米课是在2018年底了，之前一直做阿里巴巴，效果越来越差了，加上贸易公司价格没有竞争力，询盘还老是跟供应商撞车，所以计划换个玩法，主动去找客户。
经过2019年上半年的学习，年中开始摸索搜索客户了，幸福来得太突然，一个月后就有个客户下单，因为下单速度太快，以至于以为是来骗PI的，直到发来水单。
知道这条路能通，19年年底铁了心停掉阿里巴巴，全身心的主动开发客户
首先要去分析公司现有的客户群，找到关键词，以及客户所处的供应链的位置， 这样保证找到的客户更加精准；
.然后有针对性的设计开发信，以及做好其他基础资料（料神老师一直强调基础资料要做扎实), 结合行业情况制作搜索方案
接下来就是按照区域进行搜索，做好记录以及分类，目前我们是按照国家分配，过段时间再把国家互换。
-找decision maker是非常关键的一步，邮件要发给对的人，不要心疼时间，需要借助小工具比如hunter来找，还需要LinkedIn,Google命令
-重点关注客户about us页面，上面有很多有价值的信息，包括行业，产品，角色，行业地位，找到搭讪灵感
-开发信要私人定制，不要千篇一律，汪大师说了，如果换掉收件人客户A的名字，你的开发信可以直接用来发给客户B,那么你没走心去研究客户.
最后就是Follow up客户了， 这点同样重要，毕竟是我们主动联系客户，客户可能暂时没需求，我们要有做备胎的心理准备，等到他目前供应商出状况了，我们就转正啦
搜索了几个月也许可能颗粒无收，这时候难免会焦虑，料大语录如下，缓解你的焦虑：
-努力是一件特别需要沉下心来，长久坚持的事情，它成长的土壤需要忍受无数个孤独和寂寞的日子。
-你当你的实力不够强大，翅膀不足够强健的时候，全身心地投入并加倍努力，是唯一靠谱的选择，你想要一个更有前途更美好的未来，你就必须做个种子，把自己埋在土里，忍受孤独和黑暗。
-不要做一点事情就功利地追求回报，也不要碰到点困难就要放弃。不需要努力，幻想工作轻松，收入丰厚，天底下拿会有这等好事? 如果有，那我不是这其中的幸运儿。
最后推荐一个找邮箱插件，跟hunter配合使用，各有所长。
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