所有坎坷都是历劫，挺过去就是迭代升级

各位好！

今天分享一个我正在经历的坑，我想可能我是第一个，但也希望分享后，各位引以为戒，这样我就是最后一个踩坑的人了。

事情经过：

因为公司从事进口业务，与印度签订采购合同，此客户是公司开展进口业务之前老板的朋友推荐给她的，我入职后，对接给我。接触几次，每次报价都高的离谱，便也没成交。

直到有一次，问我target price后终于达成合作意向，合同签订后，因公司给我分配了新的任务，将手中客户对接给同事S.今年年初被公司安排出差两个月，在此期间S跟此供应商签订了第二笔合同，单价X美元，约定信用证付款。

信用证单据晚到，有不符点，符合据单条件，给印方发报文通知退单，后来因印方找了中间人给公司领导来电话，领导考虑对方退单对方损失太大，对方又说可以协商，而那会国内价格又不好，于是双方谈妥新价格，签订补充协议。根据银行的建议在补充协议的约定下，给对方电汇了新价格Y美元每吨的总货款。汇款之前再三跟银行确认如果印方不回复报文怎么办，银行说不回复报文我们有其他方式证明这个事，就这样我们汇款了。

但是！当我们电汇货款汇过去以后，对方马上翻脸，给我们两条建议，要么补齐差价，要么他把货物召回。我方出示双方签订的合同及对方开的形式发票，对方说是在被我们威胁的情况下签订的，否认了这个合同跟价格。

这个时候我们去找银行要单，银行说印方不回复他们不能提供单据，至此信用证尚未关闭，保证金不能动，额外货款已经汇给对方，货物滞留港口，每天几千块钱的费用在流失。海关催着我们提货，船公司只见正本单据放单，银行收不到对方报文回复不敢放单，印方不收尾款不给我方银行发报文。

于是跟印方再次协商，我方同意再增加一部分货款Z美元每吨，请求对方银行给我方银行发报文，证明收到了我方支付的尾款后同意我行放单撤证。价格谈妥后，我方按约定草拟了一份新的补充协议给对方，同时对方也发了一份补充协议给我们。

看了对方的补充协议，我领略了传说印度人做生意的风格，对方在已经收到我们Y元每吨的货款的前提下，跟我们签订的补充协议，约定的合同单价是（Y Z）元每吨，总金额按总吨数计，让我们电汇给对方合同约定的总金额，并且不得就产品质量，港口费用，海关费用，诉讼费用等一切费用提出赔偿。并且以对方银行拒绝回复带有已收到多少款项字样的报文为由，拒不回复信用证报文，致使信用证无法关闭，信用证以外所有汇款均不被信用证保护。

于是目前事情就困在这里，电汇的Y美元每吨的货款有去无回，印方还想故技重施骗取我们电汇货款，并且不想关闭信用证。

复盘这件事有几点血的教训给大家：

信用证项下的交易，哪怕任何更改一定要在信用证项下进行，通过双方银行互相确认方可生效。

切记不要在信用证未关闭的情况下，额外给对方电汇任何款项，哪怕时间慢一些，也要按流程来办，否则就会很被动。

做事一定要多方求证，不能听一面之词，否则就会像我们这样，因为银行信用证指导人员的不专业，导致企业损失一大笔钱。

不管做什么事，千万要公正心，且不可存贪念。

不要随便挥霍彼此的信任，没有信任的情况下再谈合作，真的太难了。

事情还在继续，想不到更好的解决办法，我也是去年才开始接触外贸，公司这个业务也是新的，所以希望米课圈的各位大神指点迷津，不胜感激。