入职一年半了，出了5个样品单，谈下两个小客户，每个客户订单金额3.5万RMB左右。这一年来，我连自己的工资底都没赚回来，全靠公司养着。
像我这样的人，只有那点可伶的业绩，我要主动离职转行吗？经常怀疑自己是否适合做外贸，可转行我能做什么呢？我真的很迷茫，不知道前面的路该怎么走？你能给我一点建议吗？
一个外贸小伙伴找到我，苦水尽情倒。
其实我特别能理解她。面对一份“鸡肋”的工作，食之无味弃之可惜。没业绩很难熬却又没有勇气走出来。这种心理的折磨比繁重的工作任务更能耗掉一个人的斗志。
外贸工作，咋听起来高大上，因为打交道的都是老外，也有不少屌丝靠它逆袭。
我们总会想当然地认为，别人能出大单，我也能。真正融进来，才发现根本不是一回事。有的人就是运气好，入职没几天就出大单赚大钱，有的人工作十年二十年，工资只有五六千，撑不了也饿不死。
二八定律，在那一个行业都是存在的。
如果我们遇到案例中小伙伴的情况，该怎么办呢？
我认为可以从两方面来分析：
一从所在公司方面分析。
拿不到订单原因多方面的，首先公司的产品有没问题？如果因为公司产品特性或质量问题，合作一个客户挂掉一个，需要不断开发才能有业绩，那么我建议趁早换公司。
另外，如果确定公司产品没问题，那么考虑一下公司提供开发客户的平台是否适合自己使用。
有的人擅长用B2B平台，有的人喜欢用谷歌搜索，有的人热衷玩社交平台，还有人只会从展会上捞客……不管哪一种方式，要考虑公司提供的平台是否与自己擅长开发客户的方式匹配。如果不匹配，先调整，实在不行，建议换公司。
还有一个简单的判断标准，在这个公司里，其他业务员的业绩如何？如果别人业绩很好，就自己的差，原因应该在自己身上。是方法不对还是心态不好。如果公司其他业务员业绩与你的旗鼓相当，证明公司问题很大，换公司是最好的。
二从自身找原因。
有人天生就喜欢做销售，拿下一个订单带来的喜悦不亚于一个明星拿到奥斯卡小金人奖。
找到客户就两眼发光，似乎订单稳操胜券。
与客户聊天称之为享受，不同思维交换，不同文化碰击，擦出火花。
哪怕你的热情企及不了这样的高度，如果你能在心底确认你喜爱外贸业务这份工作，那么请坚持下去。公司不行换老板，产品不行换公司。
深入了解一份工作之后，发现自己从内心抗拒这样的工作，转行并不丢人。特别是生活在这样一个时代，选择的机会多得很，转行的成本又不高。
外贸销售是一份可积累的工作，可能刚入职，薪资不高，待我们沉心下来干三五年，收入至少翻三番。如果没有，跳出原来的思维重新考量这份工作，从心考量自己。
一个人感到迷茫时，往往是当局者迷，旁观者清。如果你有同样的困惑，遵循我的思路去认真分析一下，或者你就能找到答案了。不管选择去或留，希望那是来自你自己心底坚定的声音。选择了，勇敢面对，不再蹉跎岁月。
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7年汽配外贸辣妈，走出了一条涨姿势的外贸路，用微商思维做传统外贸，走过一个人的孤单，一个团队的加速，仍然在团队中砥砺前行！目前公众号：外贸社交达人Susu。一直保持日更我在外贸路上的奋斗历程。
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