今天在毅冰老师公众号看到一篇文章，如何巧妙的把check with boss用到谈判中而不会显得业务“无主见”？文章链接如下https://mp.weixin.qq.com/s/0QDGzvUpKjbWKSar50cFqg
这篇文章就是巧妙的用两个checkwithboss使得我们能够以一个高于自己底价但是还让客户很满意的方法成交；
以下是我对整个谈判过程的反思与个人感悟总结：
当谈判到了我4.6 客户4 （我底价4）的时候，告诉客户我们最低的价格能做的价格是4.5（低于4.6一点）（这也是一个降价策略，告知客户给别的客户能做的价格比现在自己的价格低一点，可信度有可能也会更高）所以需要跟老板请示一下，看能否再降点价格给你，重点!!!但是我个人觉得希望不大；然后凉客户一天，告诉老板同意给一个最低价，4.4，重点!!!-我觉得这个价格已经相当不错了，请他发PO过来（也要敢于催客户下单，给客户发pi），如果客户再说合作机会多多等，夸奖客户。提出一个解决方案：让客户立刻下单（这个套路有客户给我用啊，我却没用过），数量再增加到多少（一个客户应该能接受的数量），就去说服老板，给客户搞定价格到4.1（比客户预期的高，但是很接近了，也接近我的底价）数量可以继续谈，重点!!!最后一步接近成交价格的时候，让客户付出一点点，并让客户看到自己的努力，如果客户一点都不愿意付出，那我们不愿意降价，轻易降价反而会失去客户，让客户觉得价格很虚，不断砍价；
综上：对于业务来说，打价格战大概可能是最不费脑筋的，直接抛出底价，或者几个回合降到底价，甚至降到底价了客户还不满意，一部分原因是产品定位和客户预算定位不同，还有很大一部分原因是因为我们的谈判策略，即使最低了，也没有取得客户的信任，最终失去客户，所以，一味的降价并不是拿下客户的办法，相反，恰当的策略才能达到双赢！☺
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