写文章
Ali阿莉
2018-10-10 23:07

【续集】超干货! 价格谈判策(tao)略(lu)!

上篇文章提到,毅冰老师说了又说的“价格不可以随便降”这一点,但实际谈判中,我们又可能需要很多个回合的价格谈判才可以成交,那当我们的初次报价和客户的初次报价相差甚远,我们如何和客户一轮又一轮的谈判使得双方的价格不断靠近,不至于僵住呢。我平常总结了下面几个我常用的策略,分享给大家。 1. 样机给一个折扣(先让客户低价测试机器质量) 2. 经销商折扣(让客户证明自己的实力的折扣,如果自己查不到客户信息,恰好此时让客户提供信息) 3. 看看能不能争取到很好的运费:表面降低运费,实际上降低机器价钱;(价格不能再低了,需要像承运商申请折扣了) 4. 向老板申请一个好的价钱(从没给过某个价格,需要向老板申请,老板可能不会同意) 5. 增加订单数量(找一个客户也许能接受的数量) 6. 问客户是否还需要其他的机型(更多的合作机会才会让我们降价)

7. 保证测试这个后,从我们这里买(买不买后面再谈) 8. 月底了,达到本月销售额,今天立马下单给一个折扣; 9. 给客户一点奖励,也可以是赠送的配件,礼物等等,如果样品价格低的也可以赠最新的样品(小恩小惠得人心) 10. 拿出自己的一部分佣金给客户做折扣(慎用,哈哈) 11. 交货期延迟,等大货的量产(量产才有低价,我们已经是最低了) 12. 付款方式(想要价格低,妥协付款方式,哈哈)

希望大家能很好的用到这几个点,高价成交客户!!! (毕竟有能力把产品价格卖高也是很棒棒了) 欢迎大家补充分享!!!

拿了tips的你就是我的人,你的点赞在哪里😝😝

举报
收藏
转发
0/500
添加表情
评论
评论 (4)
最近
最早

Ali阿莉

1⃣️意大利语&英语外贸业务员 2⃣️终身学习者-喜欢钻研总结分享,大学导师送外号“研究生” 3⃣️始终拥有梁静茹给的勇气-第一次出国是一个人为期半月的欧洲游;-第一次出差火车上聊出潜在客户;

向TA提问

举报

举报原因:

垃圾广告
人身攻击
抄袭侵权
违法信息
取消 确定

圈内转发

0/104

分享至微信

复制链接

举报

请选择举报理由

留联系方式
垃圾广告
人身攻击
侵权抄袭
违法信息
举报

确认要删除自己的评论吗?

取消 确定

确认要删除自己的文章吗?

取消 确定
提问
设置提问积分
当前可用积分:
-
+
20
50
100
200
偷看

积分偷看

10积分
我的积分(可用积分)
确认偷看

问题已关注

答主回复后,系统将通知你

不再提示