上篇文章提到，毅冰老师说了又说的“价格不可以随便降”这一点，但实际谈判中，我们又可能需要很多个回合的价格谈判才可以成交，那当我们的初次报价和客户的初次报价相差甚远，我们如何和客户一轮又一轮的谈判使得双方的价格不断靠近，不至于僵住呢。我平常总结了下面几个我常用的策略，分享给大家。 1. 样机给一个折扣（先让客户低价测试机器质量） 2. 经销商折扣（让客户证明自己的实力的折扣，如果自己查不到客户信息，恰好此时让客户提供信息） 3. 看看能不能争取到很好的运费：表面降低运费，实际上降低机器价钱；（价格不能再低了，需要像承运商申请折扣了） 4. 向老板申请一个好的价钱（从没给过某个价格，需要向老板申请，老板可能不会同意） 5. 增加订单数量（找一个客户也许能接受的数量） 6. 问客户是否还需要其他的机型（更多的合作机会才会让我们降价）
7. 保证测试这个后，从我们这里买（买不买后面再谈） 8. 月底了，达到本月销售额，今天立马下单给一个折扣； 9. 给客户一点奖励，也可以是赠送的配件，礼物等等，如果样品价格低的也可以赠最新的样品（小恩小惠得人心） 10. 拿出自己的一部分佣金给客户做折扣（慎用，哈哈） 11. 交货期延迟，等大货的量产（量产才有低价，我们已经是最低了） 12. 付款方式（想要价格低，妥协付款方式，哈哈）
希望大家能很好的用到这几个点，高价成交客户!!! (毕竟有能力把产品价格卖高也是很棒棒了) 欢迎大家补充分享!!!
拿了tips的你就是我的人，你的点赞在哪里😝😝
添加表情
分享至微信
