如何选择品牌分销商？

做品牌的， 如何选择合适的分销商， 以下几个维度供参考。

1. 市场覆盖范围。 要考虑该客户是否覆盖了全国还是部分地区。 如果只是部分地区， 那就考虑对应地区的合作，设为区域分销商，不需要把全国的分销权利放给它。

2. 声誉。 可以通过和其它客户侧面了解要合作的分销商声誉如何， 这将决定你们的合作能走多远。声誉不好的，怎么吸引客流？一个口碑不好的分销商，你怎能期待他帮你的品牌口碑做好。

3. 相关经验。首先要有品牌分销经验， 做过其它品牌的分销，可以借助其营销知识、经验快速在本地建立你的品牌。 什么经验都没有的， 你期待培养到什么时候？ 

4. 合作意愿。有些分销商实力很强大， 但是目前没啥意愿想引入你们的品牌，就不要耗费时间了，长战线周期，几年都不一定做下来。 有些客户实力中等，但合作意愿强也重视你的产品， 愿花时间和精力在你品牌上， 可以培养。

5. 产品组合情况。 看该分销商目前分销的产品品类有哪些， 产品品类是否契合。如果他们是做电脑的， 而你的产品是手机， 那契合度就不高了。 另外一点是， 如果他们也是做手机品牌分销， 目前主要做的大品牌分销，你对于它是个补充，它对于你的小品牌也有一个助力作用。 如果他们还分销你竞争对手的产品， 那就要考虑你的品牌是否有差异化的优势。 做小品牌的，一上来很难做到同类产品的排它条款。 

6. 财务状况。该公司是否有较强的财务能力来支付产品、营销推广等方面的费用。现金流是否良好，大订单支付时是否存在问题。有些客户本身没啥资金实力， 采购订单还得管投资人募集筹款的。 还有一些客户，小范围的汇率波动， 都要延迟付款。 这都会影响产品的销售和周转周期，这样的客户，如何做大？

   
   

以上几点考量因素，大家可以通过对应的加权分综合来评估跟哪个分销商合作。

如果大家还有其它的评估标准， 欢迎交流。