近期看不少米友在圈里招贤纳士，也有不少人因为钱少或者心委屈蠢蠢欲动，准备另谋高就。老板招人难，职业人不是在职就是在求职的路上永远是个世界性难题
大平台或者精致的螺丝钉工作往往会让当事人自以为已经掌握了通往成功的某种密码，误把平台的优势当作自己的能力，把看到的一切当作真实的世界，甚至把别人眼中的“自己”当成了真正的自我。然后有时候就算明知这其中掺杂了一些虚幻和想象 但是想要放下一切仍然需要很大的勇气，这是不少表面光鲜螺丝钉的真实独白。
小公司工作呕心沥血，眉毛胡子一把抓，面对平台切换只有自己货真价实也没必要心里发怵。
今年年初由于团队小伙伴考上老家公务员临时离职，又开始了协同人资组简历筛选，面试，新人培养，业务交接与过度的痛苦轮回，本文单就面试筛选以及面试环节分享个人心得
其实稍微一定规模的公司相关岗位应该都是有岗位职责说明书的，人资挑选简历很多时候都是依葫芦画瓢，把相关人员往意向资源池丢，然后从各个维度筛选。
年初那段时间看过的简历应该不低于200份，面试的人员可能有40-50人，有客户开发达人，有大平台的精致螺丝钉，也有自我介绍都说不利索的海龟。
侧重社招人员，那么从销售或者销售管理的角度我是如何筛选简历和选择面试人员的呢？
1.会认真看简历吗？
收到简历基本每一份都会看，从简历初步判断水平比较容易，我一般一分钟内就能判断这个同学值不值得面一下，考察维度：学历，证书，专业，工作年限，工作经历，行业关联度等
2.学历和证书重要吗？
有全日制本科学历，二本以上就不会是很明显的短板，名校有加分但其实没有很多人想的能加那么多（社招），特别是对于销售这个职业。
主观上说我也不希望错过任何一个学历不占优势，但有能力的同学。国贸专业或者语言专业的并不一定就比跨专业或者行业的有太多优势，但是，从时间成本这块，表面更优秀的显然更能吸引人
3.之前的工作经历重要吗？
公司名气挺重要的。这里说的是公司规模或者行业经验，如果你是Top级别出来的，基本都有戏。比如你是BAT出来的应聘其他同类型公司应该如同你奶奶闭着眼睛切菜那么简单
4.项目经历该怎么写？
不用写太多，写最有代表性的1-2个就行就行。面试者比较希望看到解决了项目中的什么问题，你在项目中的作用（是否主导？带领了团队？），还有可以量化的一些数字，但是很多人喜欢罗列一串高大上的经历，其实核心环节很多跟自己没半毛钱关系，面试过程中一定是减分项
5.英语证书重要么？
重要，别信什么证书不重要，要紧的是实操，挺误导人的。试想一个基本证书都拿不到的人自律性以及学习能力会是什么样。但也有一些大神就是不屑于应试教育，这类人我就一个大写的福
6.有什么扣分项和建议吗？
不是很熟悉的东西不要写熟悉，精通这个词不要乱用，比如你说精通Google或者社交开发，但是具体的案例都不能准确的表达清楚最后的结果可想而知。
7.再说一个可能很多人最关心的吧，如果没有名校学历，也没有在大公司工作过，怎么能通过简历筛选呢？
其实简历筛选潜力也是一个很重要的考察维度，比如过往工作的稳定性以及成长性。年龄是一个很重要的因素，相对来说毕业2-5年的更受青睐，有较强执行力和愿意学习和年轻人任何团队都会喜欢，也都需要。相对来说老油条和纯小白会吃点亏
8.量化，量化，量化！
作为销售人员一定要对数字非常敏感，面试中我很喜欢快问快答环节。比如根据面试者简历中的信息我会挑选某一段，对过往目标达成率，达成金额，增长率，新老客户销售占比，RIO等数据提问，面试者不用解释过程，只用说数据就行。当然数据我会记录下来，问答环节结束我会整合一下数据，看出入是否大，如果漏洞百出，十有八九这个面试者对过往夸大其词，那大概率没有继续面下去的必要了
9.其他Tips
逻辑清楚很重要，比如为何从上一份工作离职，未来的职业规划怎样，对新公司的业务资源需求与愿景如何等等，清晰的表达很加分。
招人不要连蒙带骗，公司平台和资源不夸大其词也不妄自菲薄，否则，就算人来了，离职也是分分钟的事。
关于待遇，一般公司这个是有一定弹性系数的，具备硬实力，良好的表达一般争取的base部分离最高点相差不太远。更多时候公司更喜欢甩出base平均水平，然后引导你往提成以及其他福利方面想，毕竟资本家最擅长画饼
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