晚上临睡前，收到一条收款信息，澳大利亚的一个老客户返单定金到账了。
她原本是做旅游行业的，收YQ影响开始设计童书，去年第一次下单，对我们品质印象还不错，今年4月份下了一个单，现在又一款新书设计出来了，马上又下了一个单。
每次都是1000pcs，量不多，但是很好沟通，而且款式也不复杂，没什么售后之类的麻烦，付款也是定金➕尾款出货前付清，可谓省心省力。
这周还早些另一个客户已经是第三次返单，要印的是敏感内容，一个款50或100pcs，每次我们就直接安排数码快印，至少50%的利润，通常一周就可以出货（快的话3天），直接国际快递，运费也可以赚一点，因为毕竟有风险，而且量也少，所以利润也就相对高一点。但是订单周期短，收钱很快，所以接这种单其实还挺爽的。
我们是跟大厂合作的小规模贸易商，做业务的就我一个，老板美名其曰所有的资源都给我一个人，怕人分走我有限的资源，其实是不想多发一个人的薪水（之前招过业务，都是干个半年一年不出单又离职了），而我呢，也就类似soho的模式，开发跟进客户，收款，出货，跟单，监装，报关，采购都会涉及，好处是不用自己投钱没有资金压力，公司也有专门运营，老板主要负责搞定供应商，另外还有一个专门的跟单会帮着我一起跟进生产，坏处就是，啥啥都要干，啥啥都不精，拿的也只是基本底薪➕提成，勉强够养活自己
在这种背景下，我们虽然外贸做了四年多了，一直体量不大客户也不多，而且不太稳定。有些zongjiao类的书籍，因为内容比较mingan，客户直接是自提，给我们付人民币私账。
而国外真正量大的出版社，要么要求验厂，要么要求账期，我们压根还没碰着边。
也是在今年，我3月底买了毅冰老师@毅冰HK 的课，4月中旬至5月中旬一个月期间，差不多接了10来个新老客户的订单，直到最近那一波订单才陆续出完，其中有些客户收到货又开始返单。
倒不是说课程有多神奇，其实我才听了40%，也算是比较学渣了，可能正好客户比较集中在那段时间下单（因为有些老客户一年下一次订单），而听了一些课程后自己也会有意识去步步跟进，才有了这种结果。
但我印象比较深刻的是，毅冰老师说不要放弃任何一个看似简单的询盘机会，因为没有哪个客户是闲的无聊来询个价，每个人的时间都很宝贵，业务员要做的是要想尽一切办法去成交。那个量少利润高的客户正是在这种信念下成交的，而且已经返单多次。
其实有时候一个订单能不能成，也就在你的一念之间，一旦有了这个信念，总会想方设法去靠近去实现。
前段时间也看了毅冰老师的新书《所有的付出，都会以另一种方式回报》，谈客户谈订单也是如此，无论成交与否，把细节和过程做好，赚经验或者是赚钱，总会赚一样，是吧
任何经历，不是得到，就是学到。与诸君共勉
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