外贸人如何玩转领英？

多数外贸人都知道领英，有的玩的很好，在上面收获了大量询盘和客户。有的只是简单了解一下，随便发点东西，没什么效果。我之前也玩领英好多年了，效果一般般。最近学习了格格千岁写的一系列领英文章，边学边实操，现在初见成效，想和大家分享一下心得体会。

长时间的误区。

以前发了好多POST，没什么效果，客户不是傻子，不喜欢看直白的广告。

胡乱加人。领英上面的潜在客户大部分是公司老板或者高管，不会轻易接受不认识的人加他们。玩微信也是一样，以前任何人加我我都通过，然后他们就天天给我发广告、朋友圈说炒外币赚了多少钱，我要一个个删掉。现在别人加我VX，我都会问：哪位？不表明来历的我就不通过了。

只是点赞。别人过生日时发条生日快乐，升职了发个恭喜，别人发POST了点个赞。不是说这样一定没用，只是别人会觉得你只是众多点赞人的其中一个，而已。点赞不如评论，随便评论不如用心评论。

好了入正题，要运营好领英，需要注意一些地方：

个人Profile做好优化。

头像。挑一张职业一点、面带笑容、阳光正面的照片做头像，尽量不要用生活中随便拍的自拍照。

Banner。选用一张简单清晰、可以展现你主营产品的图片，注意尺寸。

关键词。职业、简介、技能等等都可以适当填上产品和行业的关键词。

个人简介。用第三人称，简要介绍自己的经验、行业，做外贸年限、过往销售业绩可以列数据，产品关键词，自己对产品和行业的理解，客户和朋友对自己有过什么样的正面评价。适度包装，增强可信度。

联系人。

以前好多联系人是我主动添加的，互动、营销效果不太好，可能是因为好多都不是自己所在行业的潜在客户。个人觉得尽量要用优质内容吸引潜在客户添加我们，少点去加别人。主动去加的话，一是加潜在客户，二是要好好想想，给别人一个加你的理由。之前听别人说要有一万个联系人以上才会有比较好的效果，这点我不知道要多长时间才能做到，另外我觉得客户和粉丝群体都是要慢慢积累的，急不来。

内容。

无论是发POST，视频还是文章，都要提供有价值的内容。举个例子，现在夏天天气好热，如果你单纯地发风扇图片和介绍，就是直白的广告，多数客户比较反感。如果你说怎么样选购风扇、夏天有哪些消暑良方，就是有价值的内容。“HOW TO”文章是特别受欢迎的，无论是中文还是英文，人们对于怎么样发财、怎么样做好外贸、怎么样躺着赚钱等等内容都是特别感兴趣的。我最近写了两篇标题为“What, Why, and How...”的文章，也不是说很火爆，只是一篇带来了询盘，一篇破天荒的居然有人转发了，比以前好太多了。发广告很简单，每个人都会。提供有价值的内容有点难，需要经验、素材、思考、排版。当然，如果我们只去做那些容易的事情，那潜在客户自然就不会注意到我们的存在了。

群组。

一般来说，做任何产品都会有许多相关的群组。加入这些群组，然后在里面发POST或者文章。有一些群组可能进不去，没关系，找下一个加进去。如果只是加一两个群组，意义不大。我们可以加的群组上限应该是50个，打个折加25个。然后每次写文章之后就转发到这25个群组里面，被更多的潜在客户看到的机会就大大增加了，我现在就是这么干的。