模具行业交流分享

在购买米课之前也看到做注塑模具的一位老板的文章， 提到米课大部分都是针对成品的比较多， 对于模具行业可以直接拿来用的比较少， 因为模具行业是属于定制类的产品， 每个客户的要求以及产品结构都不用； 对于一些业务员不知道怎么下手去跟进开发和宣传公司的价值以及优势；欢迎前来一起沟通交谈， 让学习到的米课知识转变思维到模具产品中来； 

本人做个小分享， 在2016年开始加入注塑模具行业， 到现在已经有5年了； 

人生中的第一单真的可以拿出来吹吹牛的，你可以称它为偶遇； 那个时候刚入行， 见到外国人就迫不及待的想要聊聊天交个朋友锻炼下自己的口语，于是乎刚好那天下雨， 看到可怜的外国友人没带伞，可爱单纯的我就直接上去帮他挡了下大雨送他到公交站台， 那天的雨是真的很大！于是乎，两人互加了微信，我也没有太在意只是单纯的聊天了解对方国家的各种节日和习俗； 后来我的名片公司给打印出来了我就跟这个友人分享，才知道他是我们的目标客户，我们是他们的供应商；  于是乎： 邀请来访， 到办公室喝茶，一系列标准操作， 加上先前的朋友关系，很快他就把他们公司最新的两款产品项目包下给了我们： 一款是搅拌机项目17套模具， 另外一款是风扇项目11套模具， 总共28套模具， 总金额$33W美金， 走的L/C100%即期信用证。 

这个是美好的开始，也是痛苦的开端： 作为模具行业的新手，公司也是贸易公司，28套模具同时启动，各种DFM设计周报走模都是自己对接翻译，并且付款方式还是公司没有接触过的信用证！ 我的老天爷！依旧清晰的记得我一天给汇丰银行打上百个电话终于接通了一个的那种重见光明的情景； 记得客户发过来的信用证拟稿一条条一个个字的看， 不懂的就去查去看打汇丰银行问客户然后让客户修改，甚至跟老板一起跑到了香港汇丰银行当面整理可能存在的不利条款（当时真不知道米课这样的好平台啊~），历经千辛万苦，终于把信用证处理好了！ 跟客户协商也给了30%的定金， 项目就启动了！ 后面的心酸历程作为模具刚入行的新人， 全程都是自己跟进自己翻译熬夜到半夜，查各种专业词汇请教别人，甚至中文都看不懂专业术语的意思； 还好项目顺利下来了没有出现什么大的问题！这个痛苦的过程让我触不及防的活生生的把自己剥了一层皮，然后蜕变！ 每当我抗不过去的时候我就会想起当初的自己是怎么过来的，真的感谢当初坚持不懈的自己，虽然我后来才知道那个时候老板对我那么凶是真的想要逼我走！我就像夹心饼干被夹到透不过气来！ 

后来换了大公司工作三年，业绩也是客观的； 到如今的市场部经理，还是努力学习当中，信息万变最怕思维不变！ 目前是购买了毅冰老师的业务课和王晟的出单课，思维上有所改变而且有些不能直接拿来用的， 需要再多一层的思考来贴合自身的产品； 但终究：原理都是一样的！ 

比如毅冰老师说到的mailgroup， 我们做模具行业的就可以从： 公司设备， 设计师经验能力， 工程师经验能力，业务能力， 案例分享分析， 每个项目背后的故事，客户好评， 车间日常等等，如果你了解得更深关注行情， 例如钢料价格走势，海运走势，汇率变动等等， 你都可以写成email给到客户， 这些分享的用处无非就是一点: 展示公司的专业和经验。 

做模具行业的人现在越来越少， 因为这个行业的周期比较长， 涉及到的专业标准要求比较多， 特别是我们做百分百出口的， 每个国家的客户标准不同， 用的专业名词不同，有时候都会导致误解！所以， 欢迎模具行业的朋友们一起来聊一聊： 如何开发客户， 如何跟进客户，如何报价，如何谈判，如何维护售后返单...WELCOME!! （中国的注塑模具行业在全球范围来说还有很大很大的市场，不要放弃不要害怕，找到突破口，将中国模具越做越大，越做越好！加油！）

PS： 本公司诚聘外贸业务员一名，有兴趣的朋友可以过来私信我哦