前几天看知乎， 一个问答里面有人问 如何获得阿里巴巴自然流量，其实说自然有点不准确，我理解对方的意思应该是问，除了花钱，阿里巴巴如何获得免费的流量。所以这篇文章的初心是希望大家有钱的没钱的都能获得多点的自然流量，不心疼的询盘哗哗的来
现在就很奇怪，说方法，杠精一套一套的，先上结果
两个店铺现在都是没有直通车的，纯免费流量在跑。一个的话是室内家具，一个是家居用品。两个都是5年店铺，家具的打理了两年多了，我的成长也是分阶段的，跟店铺数据一样，家具刚开始接手询盘是20条，慢慢的100-200，200-500.500-1000.1000-2000.最高的一个月是2300条询盘，900条TM咨询。
家居是我自己的贸易平台，平时很少时间能去搭理，今年5月有个合作项目暂停之后才又时间搭理，纯贸易公司，靠快和新起量。最高月询盘是3500询盘，1500tm咨询。但是贸易公司因为业务可控性查，供应链不完善，一个月也就只能出几万美金。但也不是我的主业，有几万收入也挺知足的。
文章只是复盘和希望能帮到上进缺迷茫的人，操作的多了，坑踩的也多，不能说尽善尽美，但是绝对也都是实操经验总结。
我写免费也不是说我付费直通车做的 就不好，相反我烧车也很厉害，有兴趣可以看之前的文章。
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阿里巴巴平台自我诊断阿里巴巴平台自我诊断https://ask.imiker.com/question/?id=308136
所有文章都是真实案例和数据，希望能帮到大家。我擅长的是资源合理分配利用，标杆类店铺打造，长期投入不断提升，贸易选品，等等。欢迎交流，阿里巴巴可以帮忙诊断店铺，提供3条适合的可行性优化建议，之前一诊断都是2个小时，一天5-6个，然后改的人太少了，没办法现在只出3条，改了继续，不改的也不会太浪费时间。
开篇重申下数据分析里面的问题，很多人说曝光，点击，询盘，其实不全面，所有的数据前面都要有特指，比如什么关键词的曝光，来自哪个关键词，表现不好。
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文章主题分为
首先现在阿里巴巴的流量分层是这样的 （实在看不清图片的可以找我要原图。有点压缩了）
PC端流量入口
手机端流量入口
假设客户都是从各种渠道直接进入阿里巴巴首页之后，流量会被拆分为场景流量，活动流量，搜索流量等等。下面会说具体的渠道流量各维度的介绍和优化策略
记住这2个界面，同类型产品推荐和跨店铺推荐。（好坏取决于怎么用，不管你流量做嘚再好，阿里巴巴还是会把你嘚流量给别人，但是好的一面，即使你刚刚开店，刚起步，只要精细化运作，阿里会从别的成型店铺拿到的数据直接帮你优化）
要想获得免费流量，咱们先要把阿里巴巴的流量来源拆分出来。对应自己店铺的情况，入口在
数据概览--流量来源
可以按照每天/周/月的看，然后分成不同的端口，分为PC端和无线端，然后可以屏蔽中国大陆流量，各项维度都有趋势图
好的，请研究下这个界面，三分钟
继续
咱们这部分不展开付费流量来讲，今天的重点咱们把阿里巴巴免费流量全部研究明白，研究透彻
这里面基本分为几个大项，
搜索流量，这部分流量一般都是兵家必争之地，大家一般说的自然排名也就是这个。这个流量只能占进入首页客户数量的40%左右。转化率一直比较高的。
top-类目排名流量 90天内 表现最好的商家和产品，定制品论单产品询盘人数，直接下单品现在还是论单品销量。
活动流量一定要关注，每个月平台都有针对各行各业的流量，做的好直接可以带爆一个产品。也要每周报名weeklydeails，占上流量
4.自营销长期做 数据会非常好
咱们先来看搜索界面展示
少个问鼎
这个横条35万起步一年
这里不合时宜的提醒下，问鼎，定展购买前慎重下，考察好关键词指数，评断下品牌溢价到底值不值得这么投入。
这个是官方一直给的图，这个只是基础的，不能出错的。咱们来说怎么竞争前三页
首先关键词，越大的词流量越多，但是不精准。所以前期一般以精准词，三个单词以上优先做排名，然后慢慢的去竞争两个词，一个词的流量。比如有限竞争 fabric dining chair，排名稳定在前三页以后，竞争dining chair 和fabric chair，到后期咱们就竞争chair ，香喷喷。什么时候决定竞争哪个呢？一个是目前的排名，另一个要注意自己主推产品和关键词点击率，不能低于3%-5%。直通车点击率1%，也就意味着，不能大范围的一直用直通车推广，会造成产品转化率太低的。
其次关键词排名要注意结合优势产品，排名再好，咱也成交不了，那就没有意义。
最后自然排名千人千面，咱们做的是初始排名，就是没有点过同行店铺产品的客户排名，点击以后，看过的店铺优先展示。这也是为什么做到10页以后流量很少，因为被前三页的卖家把客户数量稀释了。
自然排名占整个店铺的30%-40%左右，不要盲目只追求排名。
只要有搜索就会产生点击，但是一个买家搜索两个词点你，属于一个点击2个访客。
1.相关度
2.橱窗数与竞争度
3.权重
实在写不下了，怕丢图片。分为上下。自然排名的这个真的很难一下子通过几句话去说明白，总之你要做哪个关键词的排名，那就先做一类，跟他有关的两字词组，三字词组，4-N都先做了。先养长尾词后养精准词，覆盖一定要够。然后基本一个平台如果是快消品一个大的关键词足够能提升到行业优秀的询盘和tm商机数量。最后，一定要注意我说的点击率和商机转化率，包括rts的订单转化率。点击率3-5%，反馈率5-10%。只要你能坚持三个月以上，绝对是上升空间足足的
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