文字内容偏多，做运营这么久的感触吧。虽然身上标签很多，但我一直觉得我就是个运营😂
说下我自己的运营经历，25岁结束短暂实体创业尝试之后，机缘巧合接触到了淘宝客服这个角色，也是因为有了想挣钱的目标，所以干工作都是带着学习的心态，看运营在做什么，为什么我保底2500，运营就8000还有分红呢？🥲
看老板选的行业，当时做的是鲜花同城配送，这个我入之前其实算是个好行业，因为本身没有成本积压，有花集网同城配送，只要客服派单就好，所以刚开始的就是流量红利，信息差价，据老板说，最开始999朵玫瑰，差价最多5000元，一个情人节10-20万利润是非常轻松的，一年得过多少节，母亲节，父亲节，也是10万打底。后来当同行多了以后，别人在拍照和营销上都提升以后，价格也降低了，利润就低了。但是一年几十万也是有的。现在也有切入这个行业的，轻资产。
一开始觉得运营是技术活，有很多不懂，只是客服做的很好，转化率高，打字快，脑子灵活，就是一顿卖货，电商平台有个很大的问题，你在跟平台其他卖家竞争，也在跟自己人竞争，同时期，同时段，我能保证我经营的子账号获得的客户分配最多，能成交，挣5块也卖，我们按照利润算，这样的单子别的客服都不接，我接。客户不下单就多聊，争取自己账号的活跃度。人多的时候就要保证意向客户，能成交的优先解决掉，记价格，记区域，记规律，因为客服自己安排订单，没事的时候就多加花店的qq，备注好区域，有需求直接问。尽量下个配合度高的花店，价格反而不是第一个参考要素，基本差距不会超过5块，合作久了，靠谱的售后少。这个经历培养了我线上快速成单的能力，打字速度贼拉快。一天聊400个客户没压力。
转后去了燕郊，当时那个产品非常火爆，实体娃娃，价格高，利润高，竞争小，单笔客单价是1万左右，提成也贼拉高，3%-5%。去的第一个月做了几万吧，开单就能留下，第二个月20多，第三个月是50万，工资当时是1万多。
也是接触了这个产品，被原先之前的老板拉着合作了网店。刚开始就是淘宝店铺，什么都不会，后来2年里，淘宝，Smt，亚马逊，天猫，京东，阿里国际基本都操作过了。因为本身运营只是一部分，所以到现在为止，我并不觉得运营可以决定一切，想要做成功，需要增加很多附加的条件。比如我们那时候能快速靠的是产品红利，平台红利，现在再想切入基本不可能了，现在很多国家对这个产品都是管的非常严格的，同行多，利润低。
网店因为经营问题，合作关系结束后，应聘专职做了国际站运营，我甚至不觉得是一个完整的职业，只不过想了解外贸的整体形态，靠技能切入一个公司。当时工资4500.一开始只是一个国际站，后来增加到了4-5个吧，具体忘记了。加上兼职了培训，和其他公司活动，一年内工资保底1万，加提成乱七八糟有1.5左右吧。
因为办公室内耗严重，跟老板意见不合，我想要的是光明正大的做生意，做贸易，不玩社会关系，这个当时支撑不了我。接着出来创业。到现在又是第三年了。所以创业几起几落。现在基本年收入的话，大概是几十到100之间，跟圈内大佬实在没法比。希望给更多迷茫中的人希望，靠运营其实也可以切入很多项目，可以保温饱吧，大话我也不敢多说。哈哈
收入25岁刚开始的时候是2500保底 提成，到现在基本稳定的话是几十到100，因为切入了几个新项目，前期收益暂时没有太大变动，看好后期。其实我的个人目标是希望10年能成为千万富翁的。此处不要有嘲笑，哈哈
这个是实操经验很强的，一般二三线城市这么玩都是可以的。需要确定的是，在你心里是希望平平稳稳过一生，还是希望看看山顶的风景。向上爬是非常累的，可能别人都在放松，都在享受，而你苦哈哈的一直在坚持，别人都在三五聚会，你在听课研究工具和软件。别人都觉得你眼界高，甚至同事会言语重伤你，即使这样，依然相信你能成为更好的自己。依然保持对自己的高要求高标准，依然积极的去拥抱变化和不确定。
當你決定要做運營的時候，其實最快的就是去學習，去一個成熟的公司從頭學。但是判斷是不是一個成熟的公司很重要，成熟不代表大，人越多，勾心鬥角越嚴重，沒有人願意整天去猜別人的想法，去一個10個人左右的公司，最好老板还在前线的，或者自己谈单，或者自己操盘做营销，能给出很多宝贵的经验和建议。现在的人一般都是很开放的，早就过了打工卖身的时代了，大家都是平等的，在职的时候多分担一些就算是也报答了培养之恩，以后有机会也可以合作共赢下。
第一个阶段学习尽量要专，做C还是做B，做平台还是做社交，都有不同的打法。先研究出来一个你可以完全摸清的套路，从0-1都可以了解清楚的。比如多久可以通过哪些手段，seo获得什么样得结果，询盘可以做到多少。努力学，努力去争取学习的机会。
这个时间大概1-2年就过去了。工资3000-5000.这个阶段是很难的，可能陷入他人否定，自我否定中，但是不要气馁，可以参加一些互助群，讨论群，探讨积极解决问题的，抱怨的就算了。之前参加过一个运营群，全是抱怨平台各种问题和老板各种问题的，到最后都在讨论怎么打酱油，如果想做好，就要对得起自己的时间，要对得起努力的自己。
第一步就可以了。这个时候，要看你老板的能力了，他有没有增强实力，比如你来的时候几百万的销售业绩，现在到几千万了，能支撑你继续发展，可以顺利进入第二阶段，切其他项目。还有一种，就是老板实在是扶不动的，那就要考虑跳槽。
因为第一步的延续，出现了两种，第一个原公司上升发展的，这个时候要学会给老板画饼了，比如刚开始切入的是阿里巴巴，后续可能想切入独立站，要学会借助别人的嘴来办自己的事，跟老板说，我听说那个同行（一定是你们老板平时比较关注的）在做独立站效果还不错，做了几百万的业绩，一定要做了的啊，别胡诌，要实际调查好。然后问老板，您了解这个渠道吗？好的，点到为止，有心的自然会去问。没心的老板，对外界不关注的，说实话别混吃等死了。第二次继续开会有意无意要提开拓新渠道，并单独可以告诉老板你认识那方面的人可以试试引荐下，把这个渠道链接进来，多谈几个，总有成功的。刚开始不要显示自己能干，能做这个事，反而要极力的促成三方合作，你以员工的身份去切入，快速的了解这个渠道的运营标准，考核标准，未来前景。2-3个渠道搭建起来，1个10万，基本每年预算也不会太高，但是你却学到了很多很多。第一年不要用这个套路，只有已经深刻的理解一个平台以后才可以用。
第二种，跳槽到新公司的。应聘的时候，第一步的成果就非常重要了，选择权能不能在手上就看第一步是否成功。应聘找多渠道开发比较成功的，有展会，有阿里，有社交，有独立站，越多的能接触到的新知识的机会就越多。最好直接能让运营总监参与面试，或者提议见一下，了解一下这个人的水准，准备几个问题，别太尖锐，可以是对第一步结果的疑惑，比如刚开始第一步成绩是独立站做了1年，但是发现找写手很难，或者询盘的人群有问题，虽然询盘很多但是成交一般。看对方的态度和愿意探讨的程度，要注意这个人是不是不愿意带人，只想找副手，打杂的会延长学习时间。干活是可以的，但要能辨别是否可以学到东西。很多公司，运营入职以后还是发产品，加人一些重复性的工作一直干。这样很容易浪费宝贵的时间。
跟对人，很重要。职业想向上发展，跟着那批不要命的人，007,是他们的常态，不是加班就是学习，不是在赚钱就是在考虑怎么赚钱的路上。
第二步，大概要学习2-3年，这个时候除了别人能教自己的，知识宽度也非常重要，新的电商社交平台，新的产品和新的模式。互联网本质，产品，流量，订单，很多产品都是没有自己工厂的，代工，所以怎么玩流量是运营一定要多去想的。这个时候，到第二步，基本工资应该是可以到5000-8000的，城市好的话1万也是非常可能的。拿着一部分的钱，去学习，付费学习。顾小北的，或者生财的，或者各种seo短期培训的，找你感兴趣的，问几个志同道合的人学习效果和内容，维持自己的知识吸收频率。
这个又是双向选择了，公司有没有能力继续依托你成长。选公司很重要吧，这就是我的短板了，学历不好，只能技能来凑了。如果你刚好入职的公司非常不错，可能一次都不需要跳。
本公司继续成长，拉新的产品用来做老渠道，或者以前的产品做新渠道，这个可以去跟具体的负责人谈，做单独利润核算，说话硬气点，把你对市场和渠道的看法好好做成ppt或者文档，有理有据，做项目投资分析。可以提自己要的分红，这个一般都可以接受。只要合理的谁也不会嫌自己做的好，都希望更好。
如果刚好实际情况不符合，公司承接不了你的抱负，那就要考虑跳槽。哈哈，继续跳。
这个时候，你就要有画饼的能力了，把自己能做的都说出来，最好做成文档，直接面试带着，数据晒一手，专业术语丢一丢，直接谈分红。在答应你的人里面选一个你看好的产品或者赛道。工资不能太低，我见过很多想吃白食的，保底给个几千，许诺分红多少多少的，这种人要小心，容易白折腾。进去以后涨工资会非常难。到了这个阶段，应该已经不缺选择了，一定不要被别人反着画个饼。
这个环节，其实就会涉及到恶意中伤了，因为你站的高了，只要有立场，就会有别人对你不满，甚至一句话都可能被恶意解读，你还不能辩解，辩解就是你小家子气。学会清心寡欲吧，屏蔽别人的说法，坚持自己的做法。多跟同频的人交流沟通。靠事实说话。
这个阶段需要大概3-5年，运营主管的职位，大概要了解创业到底是怎么回事，成本核算，风险控制，经营理念初建，是靠人际关系，还是技术，还是资源链接能力，单单1-2项都可以出众，更多的发现那条路适合自己。其实这个属于拿资本锻炼自己，收益不会很多，也别太看重，更多的是历练的机会。月1-2万收入就可以了
这个时候要学会用工具，和协作能力，不要所有的事都自己做，要学会节约自己的时间和精力，时间非常宝贵，每个人也是公平的。提升自己单位时间的收入，比如按照月2万，折合每个小时100-200，那低于这个价值的事，比如做一个报价单，或者做一份数据表格，一份行业调研，找渠道，找工具。tb，咸鱼，58同城兼职，千万不要什么事都自己干。留出时间去参加管理课程，多链接一些优质的公司高层资源。
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