阿里巴巴直通车基础-1

阿里巴巴直通车操作1-直通车操作的逻辑

这个系列会更新比较久的，就是需要一点点学，学会了去实践，一定要实践。实践总结经验，继续学，继续实践。一直轮回下去。我操作的很多店铺数据都是稳步提升的，就是要根据平台的变化不断的去试错总结经验教训，优化完成的。甚至其实平台询盘没有顶峰，现在阿里来做的话也引流领英和facebook的流量。只要操作的好，询盘客户都不是梦。

首先为什么说直通车没有效果，我一直非常想强调的就是理性投资，长期筹划，希望一下子几个月做起来，1两万出效果的真的希望很小。比如可以每天预算80-100，长期做1年左右。再总结方法，这样是比较好的。不要跑短期，考虑自己的承受能力。

然后每次平台出新功能的时候要理性的去分析，很多都是机会，比如现在阿里巴巴出的夜间续航，欧美国家的流量，整体是不错的。但是星探就垃圾的要死，单个点击花费太高。询盘没几个。最近再说的是国家流量包等等吧。包括顶级展位的投放，都必须考虑ROI，至少能给你带来询盘。先不说成交，意向客户至少要有。

导图做完了，文字描述比较慢。

一. 为什么用直通车

首先阿里巴巴是商业性质的网站，这个不做赘述。直通车是目前快速提升效果，长期有稳定客户的方式。这个跟谷歌独立站是不有区别的，自然SEO会有流量，但是都是被付费瓜分之后剩下的。你产品再好，客户看不到，就没有意义。之前有数据参考基本每个买家搜索关键词之后，会浏览3-5页选择合适的供应商。行业竞争大的，可能10页。但是行业竞争大的随便服装，假发，家具，每个都有几千家供应商。

二．直通车最新的展示位置

遗漏的地方是pc主站，右边10个直通车，下面4个。估计还是不会取消

三．直通车扣费的原理

点击付费，曝光是免费的。但是扣费规则是

P4P点击花费= （下一名客户的出价*下一名客户的推广评分）/自身的推广评分 0.1元

其实我一般都是按照下一名的出价 0.1 就是我自己的花费。一般实际花费比出价会低。已经是底价的话实扣。

四．拓展匹配的原理

为什么说这个，是因为真的很多人不知道。直通车是可以直接拓展的，比如你开了之后，chair你投放了，dining chair 你也有几率会出现在广告位，plastic dining chair 你也会有几率。判断标准一般是标题里面有没有这个关键词。还有一种，比如本身这个长尾词热度很低，用的人很少，即使标题里面没有。那你还是有几率出现。拓展到的词如果是你没有推广的，扣费按照大词出价计算。就是比如chair 出价12，dining chair 你没有推广，拓展匹配你进去了，那你扣费就是12.再长尾，morden dining plastic chair 扣费还是12.所以前期拓展匹配开着的时候大词出价尽可能低一些。

前期直通车钱是花不出去的，因为你本身权重很低，那就需要用拓展匹配先把关键词权重养一养，等推广时长很短，你的预算也不想增加的时候，去把拓展匹配关了。刚开始还是钱花不出去，一般2-3天会恢复正常。

五．多语言推广

根据你发布的多语言产品来说的。如果没发布就可能匹配不到

六．流量可屏蔽，一定要精准流量

直通车的核心思维就是引入流量，但是不是盲目引流，要引入高质量的流量。用量变演变到质变，用付费带自然，自然反哺付费。

现在基本直通车最好的基点是产品，做爆品的思维去布局。

第二部分

直通车推广准备工作