【米Story】外贸7年却还是菜鸟

很想说些什么， 却不知道从何说起。

从2008年8月1日进去企业，就算是进入了外贸行业吧， 因为企业有进出口权， 有在做出口。 我们企业是机械行业， 对女生来说可能是个不大好的行业（起码刚刚进去这行业的两三年是这样）， 男生进入企业就会被安排去建筑工地， 安装机械， 在安装过程中学习， 女生去工地是不大方便的， 只能靠理论学习学习， 或者仓库里看看一些部件， 产品的学习过程相当缓慢。 对外贸人员来说，不了解产品意味着什么， 不说大家也知道吧， 所以刚来的那几个月， 难熬啊， 急切的想做业务， 想找客户， 然而找到了，客户问的不懂， 那叫一个无助啊， 跑车间， 跑工程部， 问东问西， 被戏称为十万个为什么， 就这样慢慢的懂一些了。

然后就开始慢慢的找客户了， 不知道怎么找， 泡福步， 就知道了， 可以黄页找， 可以B2B 撒网， 就这样我去实施了， 不知道无头苍蝇一样的找了多少黄页 ，不知道发了多少开发信， 不知道注册了多少B2B， 毫无条理性， 就这样 竟然3个月后也出了结果， 有一天有一个菲律宾的客户家我MSN 了，没怎么聊， 他就直接发我询盘， 客户不算专业， 我也不专业， 那沟通过程真的好累， 不管那个， 有客户了， 心里也算踏实了很多， 就这样一直联系着， 询价每个星期都有， 但是不出单， 就这样竟然联系了9个月， 09年的 5月份， 客户终于下单了， 说打了订金了， 我还不信， 一直到银行通知到钱了， 我才算放心了， 哇， 那叫一个开心啊， 从收到订金， 到跟客户确认合同和图纸， 到生产， 到出货， 还算顺利， 就这样我的第一个客户的第一个订单， 就在09年5月份完成了。 后续的就是跟着这个客户， 有了这个客户， 心里也算有点底了， 就不再那么着急了。

后来的几年， 好像就不再那么努力去找客户了， 因为我做事很没有条理， 思维也有些定式， 感觉怎么着也找不到新的客户了， 因为已经有两三个客户了， 也不再那么努力了， 近两年没有增加客户数量，老客户的订单量也没有增加，我从来也没有去想过为什么 找不到新客户了， 为什么开发信发出去了， 客户询价为什么变少了，为什么老客户的订单量没有增加。

今年4月份，一个偶然的机会看到MRHUA 的博客， 当时好像是搜索关于外贸的什么东西， 是MRHUA 写的， 就这样开始了解米课了， 加了微信， 加了微博， 开始关注，经历了股市的大起大落，7月份 终于定下心来去学习米课了。 买了米课超V, 买了毅冰老师的三本书， 只是大致看了看， 就觉得， 我这个7年的外贸老手竟然是个菜鸟，我竟然不知道怎么找客户（不知道更多的方式找客户）， 怎么写开发信，怎么跟进客户， 怎么维护客户， 怎么谈判， 怎么整理客户信息， 怎么整理B2B。。。。。。突然好懊悔， 为什么后来没有再去福步， 为什么这么晚才知道MR HUA, 这么晚才知道毅冰， 这么晚才知道料神， 后悔啊， 相见恨晚啊

米课， 我刚刚开始学习40节课， 不过真的打开我很多思路， 我相信， 等我学完米课，我应该会进步很快，相比外贸新人， 我产品知识是了了解的， 我需要的就是米课可以教我的， 加油！

还在犹豫的亲们， 动手吧， 不要到时候再觉得 相见恨晚！