跟踪三年的客户还没达成合作，请大家指点~

A国一客户跟踪3年时间，在我们行业此客户排名前5名。我们在展会上见过多次，客户了解我们公司产品，知道我公司的产品质量水平（OEM级别，质量优于A级和B级）。我也拜访过客户公司，价格和样品都看过，就是后续跟踪，无任何反馈，邮件不回，每次电话沟通，客户都说OK，要研究，有兴趣，有希望合作之类的。

我们的产品，现在客户和他一个合作有十几年的外贸公司在购买，外贸公司从我们当地一家生产B 级产品工厂在购买，此工厂实力没我们公司强，质量没我们的好，价格也比我们稍微低一点，但是如果算上外贸公司利润的那部分，客户采购的B级产品的价格应该和我们A级产品的价格差不多。

我自己分析的没合作成的原因有以下几点：

1.客户目前和外贸公司合作时间较长，产品质量，付款方式都没问题,没必要更换供应商。

2.客户目前B 级产品卖的很好，对我们OEM 级别或者A级产品没兴趣。
因为后续我也报了A级的产品价格给客户，仍然没任何反馈。

3.我们是车辆配件行业，品种较多，我们此种产品不是客户主要核心产品，量不是很大，客户不想为这么点量更换供应商。

4.客户知道我们和A国另外一个做OEM 级别的客户在合作，和我们合作有顾虑。

以上这个情况 接下来应该从哪些方面入手，才能有新的进展？

另外下个月我打算再次去客户公司拜访，或者展会约见，怎样才能打动客户？