订单公式：流量*转化率
外贸客户到底应该怎样开发，在之前的视频中已经讲过其基本原理，无论是主动开发，还是被动营销式开发，都可以归纳为流量转化的结果。所以我们要做的就是，如何获取流量，提高转化率。十年前，大家都在注册各种B2B平台，免费的、付费的。大量的发布产品，目的就是为了获取更多的流量。而现在，更多的在玩以自建站为中心，其他社媒与平台为辅的打法。以前的公式是 流量*转化率=订单，现在升级为 精准流量*转化率=订单，同质化靠产品页面发布数量的时代已经过去，精准化，优质的产品页面、产品内容才能让你获取流量。因为搜索引擎的算法一直在更新，但是无论怎么更新其目的就是为了让优质的内容让更匹配的搜索用户看到。这就是为什么我们所做的内容，标题、描述、标签、图片、视频这一些列的内容都需要围绕目标关键词来做，这些内容一方面给机器看，这就是为什么我们要做SEO，另一方面要给人看，这就是为什么我们要做好内容布局。其目的就是为了能够在用户搜索该关键词的时候能够在众多的页面当中看到我们，并点击链接进入页面，到页面能够停留更长的时间并参与填表、点击询盘订单按钮、留言、转发等一系列的操作，都将成为对我们页面评分的一个标准。从而在下一轮比拼中能够遥遥领先与其他同类页面进入良性循环。
今天分享给你一个可以实操的思路，通过这个思路，可以让你获取更多精准流量，提高转化率。
做好产品调研，搜集情报并分析，提升转化率。
我们首先需要确定什么类别的产品好卖，具体到产品的规格、参数、产品描述。这就需要我们做前期的调研。
确定一个产品关键词，通过这一个关键词甚至是这个关键词衍生出的长尾词进行搜索，可以在跨境电商平台，也可以通过搜索引擎，找到一些网站、店铺的产品页面。
假如你已经搜集到了一些产品页面，我们需要深度挖掘里面的信息。 首先是看产品类别，确定是你当前在做的产品，其次，分析一下他们的标题写法，产品的描述，以及整个产品页面的排版布局方式，这有什么用呢？一个好的产品页面，并不是产品信息的简单堆砌，合理的结构能够让受众更容易理解你的产品。描述搭配对应的产品图片，表格，视频更加充分说明这款产品。在合适的位置放上一个表单、行动号召按钮，这个细节布置将会给你带来询盘和订单。
一个好的产品页面就是一个小小的业务员，客户完全可以通过这一个页面了解你的产品，你无需再花费更多时间就同样的问题给不同的访客进行解释，这将提高订单的转化率。
另外我们需要留心销售这款产品的卖家，都入驻了哪些平台，可以通过搜他的品牌名，公司名来获取，这个操作或许可以为你的渠道拓展有帮助。
除了搜索产品页面，我们还需要搜索一些跟产品相关的文章和视频，目的是为做一些相关内容、增加流量提供参考。
三块内容就是三个询盘订单机器
以上所做的一切准备都是为了做三块内容：产品视频、产品软文和产品页面。 所以我们可以就这三块内容分别写脚本、列提纲、打草稿。这样每个内容都有据可依，做出来的作品才更优质。流量和转化同样可以得到巨大提升。
线上的调研工作做完以后，我们就该做线下的具体工作了，准备你打算上线的产品样品，以及和产品相关的一些道具，根据预期拍摄图片和视频片段。视频做剪辑，文章做排版，页面做设计。
接下来就是把这些优质的作品分发到对应的各个渠道，并相互形成链接。一个线上的销售闭环就打造好了。
采用以上这个思路，持续地输出内容和编制销售网络，询盘与订单便是水到渠成的事情了 。
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