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外贸人领哥MrBrian
2019-04-28 23:57

外贸营销技能之四:浅谈视频营销的操作经验

本篇分享外贸营销的第四个技能:视频营销

当然也包括视频的拍摄与剪辑。希望给尚未开始正打算做视频营销的小伙伴一些启示。

简述视频营销流程:

结合我个人的操作经验和已学到尚未操作的一些理论知识,视频营销是按照这个流程进行的:视频脚本策划,视频素材拍摄,视频剪辑,视频上传。


我的视频营销历史:

关于视频营销我也是从零开始操作的,最开始拍的视频是一塌糊涂。可能是2016年,我开始有了视频营销的想法,但当时完全是凭个人感觉,没有基础知识的铺垫;不懂布光、构图;不懂光圈、快门、感光度,再说当时拿的是公司便宜的卡片机,哪里有这些设置,拍摄效果完全不能跟现在的手机相比。

拍出来的效果是什么样的,光线暗淡,不知道放到光线充足的地方拍,或者有时候还可能是逆光拍摄,拍出来肯定是乌漆嘛黑,要清晰度没有清晰度,要构图没有构图,镜头晃动的厉害。

至于拍摄的内容,就是把产品摆上,写个产品名称的纸条放旁边,镜头扫一下完事,完全不懂得运镜嘛。

那时候就拍了十几个这样的视频,传到youtube,代码嵌到一个后缀为 我的网站/video的页面。
还有就是当时youtube允许上传图片制作电子相册之类的视频,就图个简单快速,也这样操作了,在做的这么差的情况下,也会有些流量,说明这个渠道肯定可行嘛。应该是1年多前,youtube不允许上传图片做电子相册视频了。为了优化嘛,提倡做更优质的视频内容。

说这么多,其实就是想告诉你,我当初完全是什么都不懂,就想做视频营销了,或者说是视频营销的萌芽状态,只是拍几个视频放到网站跟youtube上,在视频这一块占个位罢了。

那么我开始花更多的时间做视频拍摄,剪辑是在去年,我尝试过写一些文稿,熟读几遍然后晚上回去录制,大概回去吃过晚饭后时间九点左右,早上起的早,白天看一天的电脑,到晚上九点钟拍视频为了视频效果对面要打光,那灯光比较量,加上眼睛已经盯着屏幕一天,已有困意,感觉刺眼完全是生理反应,但就是因为有这方面的想法想尽快实施,为了练习相关技能和尽早获取视频方面的流量,也就坚持了一段时间,每天做同样的事情。特别是当你提前写的文稿里专业词汇稍微多点,记忆力不是很好的情况下,你要录好几遍,录的不好剪辑的时候还要费好大功夫。这还不算,如果只是一个人在镜头里叭叭叭的讲话,会有几个人愿意听下去,除非你的声音很好听,形象很出众。即便如此,你的视频里起码有点有价值的内容吧,这需要整理更多的素材,丰富视频内容。剪辑的时候,怕水平有限,老外听不明白,还要给讲话配上字幕,(尝试过绘声绘影,Premiere剪辑软件的自带的字幕,也用过arctime字幕软件,结合剪辑软件进行上字幕)。

为了每天出一个视频,后来尝试更简单的方法,就是照着文稿录制音频,剪辑的时候配上图片和视频片段。不用真人出镜,对着镜头,就不用费更多的时间去背内容了。因为做视频确实比较耗费精力,特别是开始各种不熟悉,身体当时都有点透支了。

不过功夫不负有心人,一段时间后,视频流量确实有了快速的增长。也带来过客户的留言跟询盘。
不过现在看来,我的视频在每个阶段发的内容形式都不一样。显得稍微乱了点。不过,只要有效果,何必拘泥于形式。有总比没有强(Better than nothing),但是,不能一直以此为借口,提高视频质量还是有必要的。最近在花时间研究练习视频的拍摄剪辑这件事情,计划起码一个月左右的时间,把整个流程摸透。还好之前有练习过摄影,这使得视频的拍摄剪辑上手会更快一些,道理都是相通的,只不过图片是静态的,视频是动态的。相机的参数(光圈,快门,感光度)设置是一样的,构图技巧是一样的,布光技巧也是一样的。

这几年学了不少的相关技能,每次想学哪一种,都是无比的感兴趣,早起晚睡,但偏偏是有时候随着自己兴致去做事情,效率异常的高,学习东西特别快。其实一种软件或者技能只要用心去学,能在很短的时间学会基础操作,快的一周时间足够。学习一个新的软件,并不是把所有的功能摸个透,关键是你需要用到哪个功能,不常用的你即使学了,时间久了还会忘记。所以,我一般都是在应用中学习新的软件和技能的。

新手快速上手的视频营销操作步骤:

上面只说了我做视频从无到有的一个经过,那么,我们做一个视频到底需要从哪开始呢,以我现在的基于对视频的了解,需要遵从以下步骤。


视频脚本策划,就是这个视频你计划整体是什么内容,视频开头、中间、结尾出现什么场景,用什么片段,图片,配什么音频、音效,以及配什么字幕。都可以提前策划好。

如果想用最简单的方式做一个视频,可以用以下方式来操作。

1,确定视频主题跟相关关键词。

2,准备音频素材:用文字先写出来,然后照着文稿念,进行音频部分的录制。你也可以真人出镜,按照提前准备的稿子内容说出来。
3,准备视频素材:根据文字内容拍摄图片或者视频。(素材不够还可以在网上搜集一些,后期剪辑的时候作为自己视频的一个场景展现。)

4,视频剪辑:视频跟音频进行匹配,优化,还可以加上背景音乐。

这样剪辑出来的视频展示出来的画面跟音频内容一致,整个视频能够表达你要表达的意思就够了。

上面是视频制作,这是第一步。视频花了好大功夫做出来了,肯定要想办法让更多人看到。

第二步是视频上传。找一些适合自己行业的平台进行上传。

前期肯定不会有太多人看到你的视频,那么你可以提前布局,根据不同的主题,不同的关键词做一些视频,这样多了就会有更多几率被用户搜到。有必要的话可以打广告。

说说心里话:

当然随着时间的推移,你的视频质量肯定是越做越好,不断的进行学习、优化。

我也是在学习中,最近两天发了两个20秒的图片处理教程,就是在练习视频的制作,顺便把新的技能分享给大家。
@mrhua 提供20秒视频分享的渠道目的是让大家分享自己的状态,我初步尝试一下20秒分享一个技能,以后可能还会通过文字和视频的方式跟大家分享更多的技能跟思路。

到目前分享了四个技能了,其实我想说,技能其实都能在短时间内学会,技能只是解决问题的工具,关键的是与众不同的思维才会使你脱颖而出。
当然,要解决问题,最好是多学一些技能,因为即使你外包,你得需要花钱吧,你得花时间沟通吧,这都是成本,况且有些东西,别人帮你做出来的并不是你自己想要的,小伙伴们,好好学习,Day Day UP.

如果本文对你有帮助,点赞鼓励一下!

我会分享更多的文字和视频给大家。

Mr.BrianZhao领哥 分享   2019-04-28 23:55

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外贸人领哥MrBrian 谁在评论里提醒下这位作者,懒得连名片都没填写。
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