为什么客户要下单给你？
冰大空降okki－笔记
Why You Could Win The Project？
不要看客户说什么，要看他做什么
是一个合适的场景下，相互匹配的结果
1. 对你的印象还不错
2. 没有时间继续比
3. 价格对方可以接受
4. 风险等级不算太高
（要在沟通中寻找匹配的客户，Compare apple to apple）
不要过于自恋，觉得能拿下订单，就是公司实力，就是自身能力…
也许，这仅仅只是一个概率问题…
不关注分母，关注分子！
买手的三个问题：
你为什么来联系我？
我为什么要回复你?
你可以给我带来什么？
三个问题后的六个问题：
你的内容是否吸引我？
你的价格是否合适？
你是否让我感觉靠谱？
你的优势对我有用么？
你跟同行有什么不同？
跟你沟通是否方便？
转变思维的五个步骤：
明确开发目标
Our Aim
Result
Process
我们希望完成什么样的既定目标？或者达到什么样的预期结果？
为了这个目标结果，你意愿投入多少？时间？精力？人力？物力？
构建良好的第一印象（PES）
无法第一时间报价怎么办？
告知客户询价收到并给出相应可以给出报价的时间
反思
Mailgroup
Eg: 若样品ok，做PI给您确认是否ok？
价值传递与内容渗透
不要说无效的话
Good Example:
As vice president and sales director at ABC Trading, I am responsible for sales and marketing.
I’m in charge of budgeting and developing new products.
Shoud you have any questions, feel free to contact me. I will fix everything at my end…
力度不够，要有技巧
Good Example:
We supply apron to a majority of customers in Germany, and all of them are satisfied with us. I will show you some comments and appraisal in separate from our current clients.
Our items are strictly according to the regulation of LFGB, to enter into your market.
Would you like to evaluate our samples first?
Gentleman, please ignore the MOQ. It is my pleasure to be on service of you even a trial order of 1 pc.
However, let’s come to the point, considering the running cost & extra charge, the price will get back to normal till the quantity of 2000 pieces.
Shall I make you the offer sheet based on 200 pcs & 2000 pcs for your comparison?
后面的在忙直播的事情没有听到 小可惜
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