如何让PPC广告费花的值

人们不会完全接受来自环境中的所有信息，而是选择性地接受和加工其中部分信息，并且依据以往积累的经验来提升对信息的加工和理解速度。

所以，见过的东西不需要再认真看，大脑就会迅速得出结论。

同样的道理，当带着明确的需求到互联网找信息时，为了提高获得信息的速度，我们的眼睛会专注于信息的关键词眼，而忽略其他看起来不是很关联的内容。

如果提供的信息看起来和我们想要的不是很像时，那么这些信息将被忽略。

在互联网，面对海量信息，我们不是在阅读，而是在扫描，眼睛快速捕捉期望出现的关键词，如果没有捕捉到，则会快速离开，去看下一个页面。

根据这种情况，为了挽留客户，一定要在这个页面上放置他们正在快速扫描，想要找到的“关键词。”

投放的引流广告词，最好和打开页面后，引入眼帘的最明显的字样就是那个引流关键词。

因为如果客户进来后，大脑告诉他信息不相关，那么网站说服力再强，都容易被客户忽略，使自己的推广费用被浪费掉。

正确做法，投的词和着陆页要信息高度相关，在满足客户信息需求之后，可以再去推介自己，在信息中潜移默化的让客户知道我们的产品和服务以及优势。

情景

学员：“SEO知识对我来说太难了，不学了，还是花钱做竞价吧。”

课程顾问：“其实学习SEO一点都不难，（告诉他一个相反的答案，更新他的思路，引起他的兴趣），不需要任何电脑基础，一天就能学会（抛出解决方案，还提出一天就能学会，再次验证自己说的学习SEO一点都不能），上次跟你情况一样的一位先生，听了一天的课就可以知道团队做SEO了。（案例说明，增强说服力）”

学员：“是真的吗？”

课程顾问：“千真万确，你知道，要上楼可以爬楼梯，还可以乘电梯（用简单日常的场景去做类比，让客户有体感、有熟悉感、有画面感）。用我们的方法学习效率是很高的。你可以先学习，学会再付费。（这里强调效率高的卖点，和前面的一天就能学会呼应。同时还抛出free诱导——学会再付费）”

做营销型网站吸引客户，就像优秀业务员和客户的谈判。

优秀业务员是善于挖掘客户可能存在的问题，并将解决这些问题的方案兜售给客户。

在成功让客户意识到问题之后，无须过多的强调产品的功能和好处，反而是需要更多地区强调产品能帮客户解决这些问题。

所以在我们的广告PPC 着陆页中，首先让客户在扫描的时候，觉得这个页面和我想找的答案是高度相关的。

其次配合着自己挖掘的目标客户可能存在的问题的解决方案。

这样，相关性更高，说服力更强。

虽然，我们成功引起客户的注意，进入客户的眼帘，但仅仅是备胎行列。他还需要经过分析和评估，去选择最适合自己的，选择对他来说最容易实施的方案。

所以，如果我们想从一堆备选中取胜，需要做到这件事——要让客户明白，和其他竞争者比，我们的方案是最简洁的，是付出努力最少的，也是最容易执行的。

让自己的行动方案看上去效果好、有简单易行，只有这样，才能帮助客户克服决策压力，让我们成为他的优选。

所以做营销型网站的策划过程就是向目标客户传达这样的信息——我们为你提供的方案不但效果好，而写对你来说简单易实现。" 就是我们常说的“save money, save time.”