为了向优秀的人靠近，我也来展示一下自己学习颜sir课程后的效果，争取进入询盘过百俱乐部的大家庭。
我是从去年开始做网站的推广，差不多一年时间，现在实现询盘破百，询盘的成交率从3%增长到13%。成交率整整提高了400%。
这一切都得益于学习了颜sir讲的AIDA模型并实际运用的效果。成功将公司的网站从展示型网站进阶到营销型网站。
在米课圈发现颜sir课程之后，立即和老板申请买这个课程，或者到线下学习。
因为我们真的被代理商掐着脖子好久了。随便改个内容要么响应速度慢、要么就是钱钱钱.....找过外包的小伙伴对此肯定深有体会。
不知道什么是个头.....
所以当我看到颜sir建站课时，就立即和老板说，要不我们试试这个课程吧。于是就有了这段从零开始，到询盘过百的故事。
一点点跟着颜sir的课程做下来，最大的收获
1. 根据AIDA模型去设计网页的内容，由此实现了询盘成交率增长了400%。
2. 跟着颜sir教的方式去做坦克页，页面无论是曝光还是排名都蹭蹭上升，从而实现询盘破百。
3. 广告点击率＞10%，提交转化率＞5%，妥妥吊打外面代理商的投放广告效果。
所以，现在来交下作业，梳理一下建站和运营笔记和心得，除了再一次帮自己巩固知识外，也争取进入颜sir的询盘过百群，向大佬们靠近，向大佬们学习。
先来展示一下成果
询盘数量成果
这是过去4天的询盘数量。
成交转化率成果
现在的成交的转化率已经持续稳定大于10%了。
这是过去8个月的自然流量的询盘转化率，不包含广告哟，嘻嘻😁
广告数据情况
9月广告数据
7月广告数据
点击率都是15%，转化率在8%左右。
这些成果都是跟着颜sir的课程一步步做出来的。
接下来，就和大家分享一下上面成果背后的过程。
好多学员都已经分享了AIDA模型的基础概念，我这里就不反复说，占用字数了。
我想说的是在搭建坦克页、Landing page之前，我们是怎样做功课的。
颜sir说过Provide clients with the RIGHT information.一定要在页面中给客户提供正确的信息，这个正确的信息不是说“我们有什么，就放什么”，而是说“客户要什么，才放什么”。
那我们的客户想要什么呢？我们和业务员开了好几次会，看了很多网上的材料，根据我们的客群，做了这样的一个客户关注点的思维导图。
然后我们再根据收集的关注点去讨论哪些是客户最在意的，哪些是次级在意的.....
根据不同的关注点做好排序，然后再针对不同的客群去做不同的着陆页设计。
例如品牌商客群，我们的着陆页设计是这样的
第一屏：产品 客户关注的服务卖点
第二屏：授权让我们代工的品牌授权书 日供数据、交期数据
第三屏：各类型产品（突出产品品类和质量）
......
每一屏的设计都紧紧跟着颜sir的AIDA模型去设计，每做完一屏，都会问问自己：是清晰表达吗？能一下就Get到想表达的中心意思吗？下一步行动是否清晰？
因为不仅一个页面要遵循AIDA模型，每一屏的内容透露出来的信息也要符合AIDA模型，才能仅仅抓住客户的心和手！
甚至，我们还在到底定位公司是manufacturer，还是wholesaler 都仔细研究了很久。
Manufacturer 包含了制造和批发
Wholesaler 能做批发，但不一定能做制造环节。
仔细研究发现，manufacturer的定位，侧重在展示工厂、生产车间、工作细节图....等等
Wholesaler的定位，可以侧重在展示办公环境、商务合作场合、出货场景... ...等等。
跟着AIDA模型认真思考、仔细打磨，然后做出多个产品品类的坦克页，收割询盘。
也因为就是每个页面都用心设计，才比其他同行赢得客户的信任感，助力业务员快速成交，降低谈单的阻力，提升订单的转化率。
这就是我们的核心秘诀！
广告着陆页我们也是偷师线下课的学员笔记输出中的SKAG方式——着陆页与单一关键词搭配使用。
我们是先找关键词，根据关键词去设计landing page的布局，广告着陆页的话，以快速让客户提交询盘表格为主，所以页面的内容不需要展示太详细，展示发询盘客户关注点内容就行。
在这个页面，内容要干净、聚焦，没有其他元素或页面去干扰，所有展示的内容，都是为了让客户填写表单。
针对单一市场，单一产品关键词，我们就可以做出来针对性极强的着陆页，转化率当然蹭蹭上来。
当转化率上来，谷歌觉得我们的页面是客户想要的，又愿意降低我们的单次点击成本，如此一来，每个询盘的转化成本也会相应降低。
颜sir的课真的超值，不光是是教会你一整套网站运营的方法论，还有很多学习进阶的底层心法。授人以鱼同时授人以渔。
除了学习颜sir课程之外，我还额外看了其他相关的工具书去增长知识容量；有时也是看线下课学员的笔记，分享去偷师。
正如颜sir常常分享的一句话，“If you want to be successful, find someone who has achieved the results you want and copy what they do and you'll achieve the same results.”如果你想成功，找到一个已经取得你想要的结果的人，模仿他们所做的事情，你也会获得相同的结果。
所以，如果想做独立站，建议大家一定要去颜sir的线下课，付费才是最高效出结果的方式，这点我深有体会！
添加表情
分享至微信
