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苏阿苏苏
2015-08-12 22:00

Sorry but the prices are all to high...寻求没有标准回复的回复

一般给客户发送的报价,不是石沉大海,就是too high.
完全没有其他多余的话语~
看过很多帖子,都是从服务,质量,交期,设计这些方面来回复客户,强调自家公司的竞争力的,强调附加值。
但每次遇到这个问题,似乎还是找不到觉得合适的回复。
在此希望可以跟米课滴朋友们一起BRAINSTORM,收获一些新的观点与看法。
Come on,各位大侠们,请来亮瞎我们!
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Nancy12
2015-08-17 21:49
首先,你要确认一下你的价格在同行里是否真的是too high; 如果真的是高的, 有没有办法得到一些公司上的一些支持,另外自己知道利润的话, 心也不要太狠, 要让客户有钱赚,这要了解客户当地市场的销售价格,如果客人都没钱赚了,你想赚他的钱就是不可能的事情了,这里就涉及到报价的时候报多少是合适的;如果你的价格不是特别高,也不是最便宜的,处于中等,那就要突出你个人以及产品和公司的特点去吸引客人,让客人觉得你真诚,你可以替他办好事情,让他慢慢相信你,陌生人之间的信任感是很难建立的,更何况是几封邮件之后呢。客人说价格高的时候,不一定都是来砍价的, 但来砍价的情况也是有,真的不甩邮件给你,没关系,这次不行还有下次,机会无处不在。
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ella
2015-08-17 21:47
先分析完客户说价格高的原因再见招拆招吧,没有标准答案。 只能根据实际情况去回复才更有说服力。 拿出数据和证据来证明你自己就值这个价。 祝好运。
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Kevi
2015-08-17 21:35
根据工厂的实际情况(自己产品的性价比) + 行业情况 + 客户需求程度 去挑战
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树新蜂
2015-08-17 19:48
刚以超过同行3倍的价格成交订单。 事实是我的价格就是高,然后涉及到材料的问题,我主要是通过细节来分几点描述我价格高的原因。 当然最重要的是我对客户的背景有了很深刻的认识,他主要是澳洲当地做工程的,对质量和交期要求极高,明白这几点就知道哪里下手了。
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Scrat
2015-08-17 19:44
Sorry but the prices are all too high for every professional purchaser. And you are one of them ...
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呯呯博士
2015-08-17 16:11
给他画张图吧 一个三角形 在三角形的三个角上标出PRICE(价格)、QUALITY(品质)与DELIVERY(交期) [attach]7427[/attach] If you want the best PRICE, and the best DELIVERY, - then QUALITY will suffer, and my group does not want to deliver an inferior product. If you want the best PRICE, and the best QUALITY, - then my group will have to take a very long time to DELIVER goods. We will not prioritize or rush the project, but will have to fit it in between other work. The customer never wants this. If you want the best QUALITY, and the best DELIVERY, - then the PRICE will be high. 以上三段话,意思都很明白,道理也不难理解 其次多看看书吧 一些关于危机处理的书籍 去和客户多沟通
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毅冰HK
2015-08-17 15:46
其实我觉得吧,大多数客人说价格高的时候,多多少少是有原因的。当然也不排除少部分找机会砍价的。 这时候如果一个客人说高,没问题;如果两个三个客人说高,你就要去找原因了。比如你价格高于同行,是否产品有不同?如果没有不同,那为什么会高?如果真有不同,那不同的地方在哪里?大部分客人是否会为这个不同来买单支付高的那部分? 这些问题需要好好研究的。
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未来无人知晓
2015-08-12 22:58
1)能否了解到同行的价格先? 有些客户只能暂时弃之, 但是有促销价格的时候再跟进客户。 比如以前单价100USD, 这个月搞促销了价格,只要89USD了, 这个时候可以再跟进一封邮件。 2) 推荐类似的产品给客户, 但是单价低一点的; 3) 通过免费样品的方式看看能不能刺激一下客户。
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苏阿苏苏
2015-08-12 22:30
自己顶一个~ 希望各位小伙伴来提意见哦!
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