开发俄罗斯客户，你平时用什么方法？线下展会？没错，这的确是触达当地市场的最直接的方案。
但或许你想说，你还没有计划去俄罗斯，还没做好准备，还没做好心理建设，还不知道该如何去预约和推广，那有没有什么线上的方式可以先行动起来？譬如我线下课讲的各种方案，用各种外部线索去联动LinkedIn，主要针对的还是美国、英国、德国、法国、澳洲等等发达国家，因为电子商务足够发达，容易搜索和链接。
但俄罗斯客户怎么找？用Google？搜索结果很有限。用Yandex？可能好一点点，但是依然达不到外贸人的预期。
你究竟要什么，别人不知道，我知道啊。外贸人要的，不就是一条商业线索么？既然如此，思路还是一样，那就推荐一个开发俄罗斯市场的工具，可以让你找到俄国客户和周边俄语区国家客户的联系方式。
上正餐，这个工具是：BazaRF.ru
为什么B大写？RF大写？别问我，我不认识俄语，懂的小伙伴可以评论下。
这个网站本身是俄语的，既然我不认识，那我会用google，把整站翻译成英语，就变成这个样子了。
瞬间觉得美好了吧？没有读天书的感觉了。
这里，我们需要先把目录展开，会点击expanded catalogue of entreprises，得到以下结果。
然后下拉列表，选择你所在的行业或者说领域，也就是关键词大类。比如在Trade这个类目里可以看到很多的相关的信息，针对于不同的企业所在的或者说经营的产品。
我们随便点击一个，比如是Electrical appliances, lighting, ventilation这个类别，点进去后，就会显示相关的俄罗斯企业和周边俄语区国家的部分企业。
这里就可以找到，208家俄罗斯和周边的企业，经营这个领域的产品和相关生意。怎么联系和开发他们呢？简单，比如点击第一家，LEDINTERO，就可以看到：
这里有地址，有电话，有官网，有公司名。
你可以去客户官网做背调，寻找联系方式；也可以直接在这里点击send a letter，发个站内信；还可以拿起电话，找一个语音翻译工具，直接打电话过去；还可以使用Linkedin来进行直接联系，导私域。
我简单搜索了一下，就找到了这个公司的创始人，叫Victoria NIKITINA，在莫斯科和深圳两地跑，2008年创业，创立这家LED Intero公司，迄今为止，已经16年了。
你想啊，一家公司能做16年，起码这个生意还是正常的，哪怕订单不大，也一定是稳定。否则，公司老早关门了，不是么？
这些信息，都是可以通过背调来发现。如果你再去深入调查一下，找更多的信息、内容，挖掘客户的市场情况，产品情况，痛点分析，再来个精准开发，不就是接下来的工作么？
你还等什么？行动起来吧。
毅冰
2024年11月20日
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