这是其中客户介绍给我的一个客户,我的客户都是比较有粘性,他们也爱给我推荐客户. 常常利用自己独有的各种优势下展示,让客户看到更多不一样的有实力的有差异性的我们。在同行找到客户降价的时候，我要稳住；在别人向客户展示更多好图片诱惑促销的时候，我也得稳住。当客户问我第三次的时候发了具体数量过来让我给他报价， 客户说一个星期内会下单，问我是否有优惠? 我其实还得稳住，给自己假想每个方案会更好的容易接受。 我给客户回复说： 为了回馈感恩老客户的大力支持， 我们公司会给到您作为老客户VIP优惠。后面报价后客户又让我多送什么东西, 因为配件有些贵,我只能给客户更换其他实用的配件,这样也不至于感觉问了而得不到,即使换了礼品客户依旧很爽快. 很快客户就让我send invoice ,然后就付了定金让安排订单备料。就这样愉快的收尾了我的10月份，本月目标已经达成。
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