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喜金的Wendy
2021-11-13 08:45

谷歌成功开发第四个客户

这个客户算是行业大佬,从开发到成交历时一个多星期吧。以前一直不敢开发这样的客户,觉得底气不足,我们公司和他们公司身份不匹配,等真正开发了才发现不自我贬低是成功的第一步。
他们公司非常大,业界有名,很大的品牌商,我发了他们公司二十几个人开发信,各种职位都有。最后回复我的不是采购不是技术,而是他们市场和销售高级副总裁,我们产品是定制品,可以根据客户要求用于不同行业,他们现在卖的是某个行业其中一款,当收到我邮件的时候作为销售敏感性,他立马询问了这个行业我们卖的最好的产品让我推荐,而不是拿他们在卖的产品询价打样,这个思路和我之前开发的采购,技术甚至公司总负责人很不一样,由此得出,面对不同职位,采取不同的应对办法。这次打款的就是我们畅销产品的样品费。除此之外,我还推荐了一款其他行业的销售冠军,他让我列出我的价格和他们应售价格,这个我是第一次碰到。我们的价格很容易报,他们的价格,我花了半天时间找了美国市场同款产品的报价,同时也让他了解他的竞争对手在卖什么,卖的怎么样,价格多少,我想他很难不动心,因为他是销售。
一切谈的差不多,他给了我一个联系方式,是他们品牌底下的一个子品牌的销售经理,说他是专门负责这个系列产品的人,让我以后联系他,原来这才是我的最终目标啊,由于有了主品牌销售总裁的引荐,和这个子品牌销售经理几乎没怎么聊就确定打样付款了,一切顺理成章。
之前我说过,开发信不要只发给CEO,采购,技术,现在看来又多了一个销售,队伍真是越来越庞大了,哈哈哈。
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喜金的Wendy

爱好心理学,玄学的外贸从业者,八字告诉我们一命二运三风水,星盘展示了万变不离其一张盘,紫微斗数赋予了每人一个来因宫,心理学告诉我们在老天安排好的命运里我们要不断自觉,自省,自知,从而变成更好的自己。

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