谷歌成功开发第四个客户
这个客户算是行业大佬，从开发到成交历时一个多星期吧。以前一直不敢开发这样的客户，觉得底气不足，我们公司和他们公司身份不匹配，等真正开发了才发现不自我贬低是成功的第一步。
他们公司非常大，业界有名，很大的品牌商，我发了他们公司二十几个人开发信，各种职位都有。最后回复我的不是采购不是技术，而是他们市场和销售高级副总裁，我们产品是定制品，可以根据客户要求用于不同行业，他们现在卖的是某个行业其中一款，当收到我邮件的时候作为销售敏感性，他立马询问了这个行业我们卖的最好的产品让我推荐，而不是拿他们在卖的产品询价打样，这个思路和我之前开发的采购，技术甚至公司总负责人很不一样，由此得出，面对不同职位，采取不同的应对办法。这次打款的就是我们畅销产品的样品费。除此之外，我还推荐了一款其他行业的销售冠军，他让我列出我的价格和他们应售价格，这个我是第一次碰到。我们的价格很容易报，他们的价格，我花了半天时间找了美国市场同款产品的报价，同时也让他了解他的竞争对手在卖什么，卖的怎么样，价格多少，我想他很难不动心，因为他是销售。
一切谈的差不多，他给了我一个联系方式，是他们品牌底下的一个子品牌的销售经理，说他是专门负责这个系列产品的人，让我以后联系他，原来这才是我的最终目标啊，由于有了主品牌销售总裁的引荐，和这个子品牌销售经理几乎没怎么聊就确定打样付款了，一切顺理成章。
之前我说过，开发信不要只发给CEO,采购，技术，现在看来又多了一个销售，队伍真是越来越庞大了，哈哈哈。
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