虽然上料神的课没有太积极，但是上课还算认真，当时做了大量的笔记，这为我最近的客户开发提供了很多的思路和技巧支持，当时报课程还送了2本内部教材，迄今为止都在看，迷茫的时候去翻翻，总能找到慰藉。同时，18年的时候我还忽悠同样做外贸的闺蜜买了毅冰
@毅冰HK 的课程，两人互换了课程看看，哈哈。虽然看的不多，但是我的开发信的思路也是来自于此。今年年中的时候还购买了颜Sir的课程，我发现我真的是买课程狂热，上课不积极的典型代表。今年争取把毅冰的课程再报一遍，因为已经过期了。另外，还要感谢嘉驰Jacky
@嘉驰jacky ，因为在正式开发客户前，我把他的关于谷歌开发的文章放进了我的收藏夹，没事就拿出来看看，越看越喜欢，一定程度上，他给了我动力。
废话有点多，第一次写这种文章，想到哪就写到哪吧，就当一个心路历程吧。
自从今年8月份决定正式把谷歌开发客户当作工作重心后，刚开始我的思路其实没有那么清晰，只知道第一步需要找客户。这个时候，料神的找客户思路就显得尤为重要了。课程里有个关键词搜索方案，总共有7个细分方案，一开始我就胡乱套，一会换一个思路，这样做的恶果就是混乱无章，找到的客户重复率高。因为我们产品是工业配件，可用于各种各样的行业，于是我研究了手上现有客户，选定了一个比较火热的行业，选定了行业意味着定好了关键词，对我们产品来说不同行业关键词不同。定好了关键词，行业，接下来就是定市场，因为这个行业的美国客户比较多，而且我们又有UL证书，美国也参加过展会，相对来说，我对美国市场是比较熟悉的公司又有UL证书，所以市场就选定了美国。经过分析和尝试，我选择了搜索方案里的方案三来搜索客户。
通过这个方案的搜索思路，我收获了大量的目标客户，而且都是精准客户。这个思路就是，“客户类型 产品类别 高级搜索region”，客户类型很好理解，无非就是制造商，品牌商，中间商等，我查询的时候写的是批发商或者品牌商（这里可以多方尝试也可以根据自己产品来定），产品类别我就简单的写了行业关键词，高级搜索region说白了就是谷歌里的国家定位，我选了美国，就是这么简单的操作，出现了一堆客户网站。
目标网站出现，接下来就是查找邮箱了。一开始我尝试了很多查找邮箱的方法，但是想到料神说查找邮箱只是找到客户的一个手段，如果超过5分钟，就果断录入打电话的名单中，所以我选了最简单但是也有点费钱的办法，Rocketsearch,这个软件一开始也是在米课圈看到有人推荐，说有一定数量的免费查询，结果尝试后发现免费的量远远不能够满足我，果断付费了，买的最基础的版本，3000多元一年，实践证明，效果还挺好的，除了姓名，职位，邮箱，上面还有领英的联系方式，有的还有脸书和推特的，每个人的邮箱也有不止一个，不差钱的可以试试。如果没有钱呢，可以尝试以下几种：
1. 网站查找邮箱，尤其Contact页面
2. 网站源代码查找邮箱
3. 网站域名注册信息，有时候注册人邮箱就是公司CEO邮箱，当然也有可能被隐藏了，也有可能是域名商的邮箱，需要自己辨别
4. 时光机Wayback，输入域名，网站的前世今生一目了然，我试过公司如今的网站contact页面是info的邮箱，但是在Wayback里找到公司创立之期写的是CEO的邮箱
5. 领英输入公司域名，要是有员工注册的话会跳出来，你就一个个去加人，发信息，三个多月前我的联系人还是200多个，现在涨到400多了，加上了就能看到邮箱了
6. 如果领英搜到了目标客户联系人，但是人家没通过，也没事，可以用料神的通过域名和姓名方式猜测邮箱，然后用邮箱验证工具验证成功就可以发邮件了
7. 谷歌搜索方式：域名CEO OR President mail
8. Hunter,这个和Rocketsearch相似，可以有一部分免费查询，有没有买过付费版本的小伙伴来说说效果。
邮箱查找完，接下来就是发开发信。之前有小伙伴问我开发信是群发还是一对一，我说是一对一，其实我的开发信模板是一样的，只不过一对一发的时候我会把每个人的名字都写上去，这样看上去至少是针对某个人发的，因为同一个公司我会发给很多人，不写名字我怕他们都会觉得和自身无关，而写了名字，会给他们一种错觉，这事情是他的事情，他需要关注的。并且发完开发信，我会领英再发一遍信息。其中一个成交的客户就是发了开发信他虽然收到了，但是和我解释说他们公司防盗墙很厉害所以怕有时候邮件收不到，所以领英信息收到了果断了加了好友，后来怕领英有时候也收不到信息，还加了Whatsapp.可见有时候你发的开发信客户没回复，不见得是客户对你不感兴趣，可能人家压根没收到你的邮件，这个时候换个方式联系很有必要。
开发信我用的是毅冰的Mail group.在发开发信之前，我也经过一番思想斗争，是每个客户都认真分析，然后针对性开发呢，还是就写一个模板，然后一对一的发呢，思考再三，觉得时间宝贵，要是每个客户都分析再开发那我得多累，所以针对行业和产品，写了三封模板，关于开发信模板，网上一大堆，但是我从来没关注过，我始终觉得，你的行业你的产品你要怎么去开发，你应该是最清楚的，所以模板可以有，但是一定要自己写。我的模板很简单，第1封简单介绍来意，公司做什么产品的。第2封，介绍之前我说过的美国市场卖的最火的产品，配几张图片。第3封，简单介绍工厂资质尤其证书，配上几张高大上工厂图片。虽然是三封邮件，但是每封邮件不超过50个单词，基本一行搞定，大家时间都很宝贵，没人愿意看长篇大论，但是每封都要有侧重点。一封邮件显得太过于单薄怕被漏，只介绍产品万一人家看重的是工厂实力呢，只介绍工厂万一人家感兴趣的是产品呢，实践证明，有的客户看重的就是证书，有的则是产品。
关于邮件发给谁，一般Rocketsearch显示出来的联系人要么很多要么一个人没有，所以我刚开始选择的所有人都发，但是有的公司过于大，后来我就挑选重要的人发。也正是由于前期我傻傻地所有人都发，才发现后来回复我的人各式各样的都有。开发了80家公司，收到了10个回复，最终成交4个客户，成交的联系人分别是总裁，运营副总裁，销售和市场副总裁，未成交的联系人有采购和进口经理，技术总监，采购主管，设计，销售经理，产品经理。可见，开发信的发件人不要局限，总裁类的基本是可以一锤定音的，我联系的总裁初期简单交流后就会把我交给相关负责人，这事基本上也就谈妥了。当然，每个公司情况不一样，每个产品也不一样，可能这条适用于我，不一定适用于你，还是要具体问题具体分析。
这么多写下来，好像发现也没啥亮点，好多都是料神课程和毅冰课程里的内容，我只是单纯地把它付诸实践了，而且这次坚持的时间相对来说长了点，所以看到了效果。第一次写文章，也不懂规则，是不是放图会更有说服力，看的人多我再加。如果针对我的情况你有更好的方案，希望多多赐教，如果你觉得我的文章对你有帮助，那就点个赞吧。
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