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喜金的Wendy
2021-11-18 23:01

如何找到本行业的目标国热销品

昨天发表了篇关于谷歌开发的文章,谢谢大家的喜欢。有个小伙伴问,如何知道产品在目标国的销量,在她提这个问题之前,我似乎从来没想到过这个问题,既然她提出来了,确实我要好好整理思路了。

一般调查新产品,我用三套组合拳,海关数据,联合国数据database和谷歌trends,但这其实局限性很大,首先数据只是大概方向并不精确,最重要的是比如我们的产品虽然是工业配件,但是这种配件是个大类,而我们只是它下面很偏很冷门的小类,所以统计出来的数据只是大类别的数据并不针对我们产品,因为海关编码是一样的。

那么,这次开发客户我是如何找到美国市场的热销产品的呢?灵感来源于老客户。之前我说过,我们产品是可以用于很多行业的,而美国正是这个配件的零售大国,之前就有客户零零散散地下过一些这款配件的小单,但是因为小所以没有引起注意。直到18年去美国参加展会遇到了一个优质客户,他就是专门卖这个配件的,下的订单一年比一年大,直觉告诉我这是一个潜力产品,适合深度开发。后来去美国参加展会的时候,正好要找另一款品牌配件,所以去了很多当地的配件专卖店,发现类似这款的配件卖的并不多,但是人家系统里都有记录,说我们要的话可以帮我们调货,我判断有可能是销量太好所以库存不够,也有可能是销量不好所以库存没有多备,因为参展的州和大客户所在的州相隔很远,结合产品特性,我判断这款产品并不适合美国所有州,但只要和大客户所在州条件一致的,就是符合的。

因为这个客户是同事的,所以以前我没有调查过,回国后,我把客户狠狠调查了一番,同事不知道的信息都被我挖掘出来了,他们在亚马逊有卖,而且卖的非常好。正在我觉得开始慢慢有思路的时候,有个中间商也找到我们,要做这款产品,印的品牌是另一个。包括今年又有一个中间商找到我们,做的也是这款。

话说当时我查到大客户在亚马逊有卖的时候,我在亚马逊上把热款产品仔细搜索了下,又查到好几个行业知名品牌也在卖这个或者类似的,当然基本是代理或者零售商在卖。既然亚马逊有卖,那么ebay呢,没猜错,也在卖,但是很少。我又查了阿里巴巴,太棒了,几乎没人在卖,铺天盖地都是你抄我我抄你的常规产品。接下来我做了两件事,一件事就是说服老板开了亚马逊卖这款产品,有人问会不会和大客户冲突,我把产品细节做了一点处理,不完全一样但不影响使用,而且用jouglescourt查销量发现客户订购的数量远远大于网络销售,而他们的销售模式是线上线下相结合的,所以明显大头在线下,所以影响并不大,另一件事就是用这个关键词去谷歌搜索客户。

之前我说过这款产品大概率不适合美国所有州,所以一开始搜索的时候我是按州来搜的,根据客户州的特点选择了类似的州来搜索,但是效果不好,所以最后还是定位换成了美国。而且用这个关键词搜的时候,确实好多客户网站出现了此款类似产品。但是我用这个关键词去别的国家搜的时候效果并不好,正好符合我的猜想。巧合的是,由于另一个大客户的产品量大,我发现了欧洲市场的一款热销品,和美国热销品的完全不同,属于另一个行业,但是思路是通的。

回到最初的问题,我似乎依旧没有解决这个问题,有没有小伙伴有解决办法的,同时希望我的思路能帮你找到你的热销品。
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喜金的Wendy 谁在评论里提醒下这位作者,懒得连名片都没填写。
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喜金的Wendy

爱好心理学,玄学的外贸从业者,八字告诉我们一命二运三风水,星盘展示了万变不离其一张盘,紫微斗数赋予了每人一个来因宫,心理学告诉我们在老天安排好的命运里我们要不断自觉,自省,自知,从而变成更好的自己。

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