昨天发表了篇关于谷歌开发的文章，谢谢大家的喜欢。有个小伙伴问，如何知道产品在目标国的销量，在她提这个问题之前，我似乎从来没想到过这个问题，既然她提出来了，确实我要好好整理思路了。
一般调查新产品，我用三套组合拳，海关数据，联合国数据database和谷歌trends,但这其实局限性很大，首先数据只是大概方向并不精确，最重要的是比如我们的产品虽然是工业配件，但是这种配件是个大类，而我们只是它下面很偏很冷门的小类，所以统计出来的数据只是大类别的数据并不针对我们产品，因为海关编码是一样的。
那么，这次开发客户我是如何找到美国市场的热销产品的呢？灵感来源于老客户。之前我说过，我们产品是可以用于很多行业的，而美国正是这个配件的零售大国，之前就有客户零零散散地下过一些这款配件的小单，但是因为小所以没有引起注意。直到18年去美国参加展会遇到了一个优质客户，他就是专门卖这个配件的，下的订单一年比一年大，直觉告诉我这是一个潜力产品，适合深度开发。后来去美国参加展会的时候，正好要找另一款品牌配件，所以去了很多当地的配件专卖店，发现类似这款的配件卖的并不多，但是人家系统里都有记录，说我们要的话可以帮我们调货，我判断有可能是销量太好所以库存不够，也有可能是销量不好所以库存没有多备，因为参展的州和大客户所在的州相隔很远，结合产品特性，我判断这款产品并不适合美国所有州，但只要和大客户所在州条件一致的，就是符合的。
因为这个客户是同事的，所以以前我没有调查过，回国后，我把客户狠狠调查了一番，同事不知道的信息都被我挖掘出来了，他们在亚马逊有卖，而且卖的非常好。正在我觉得开始慢慢有思路的时候，有个中间商也找到我们，要做这款产品，印的品牌是另一个。包括今年又有一个中间商找到我们，做的也是这款。
话说当时我查到大客户在亚马逊有卖的时候，我在亚马逊上把热款产品仔细搜索了下，又查到好几个行业知名品牌也在卖这个或者类似的，当然基本是代理或者零售商在卖。既然亚马逊有卖，那么ebay呢，没猜错，也在卖，但是很少。我又查了阿里巴巴，太棒了，几乎没人在卖，铺天盖地都是你抄我我抄你的常规产品。接下来我做了两件事，一件事就是说服老板开了亚马逊卖这款产品，有人问会不会和大客户冲突，我把产品细节做了一点处理，不完全一样但不影响使用，而且用jouglescourt查销量发现客户订购的数量远远大于网络销售，而他们的销售模式是线上线下相结合的，所以明显大头在线下，所以影响并不大，另一件事就是用这个关键词去谷歌搜索客户。
之前我说过这款产品大概率不适合美国所有州，所以一开始搜索的时候我是按州来搜的，根据客户州的特点选择了类似的州来搜索，但是效果不好，所以最后还是定位换成了美国。而且用这个关键词搜的时候，确实好多客户网站出现了此款类似产品。但是我用这个关键词去别的国家搜的时候效果并不好，正好符合我的猜想。巧合的是，由于另一个大客户的产品量大，我发现了欧洲市场的一款热销品，和美国热销品的完全不同，属于另一个行业，但是思路是通的。
回到最初的问题，我似乎依旧没有解决这个问题，有没有小伙伴有解决办法的，同时希望我的思路能帮你找到你的热销品。
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