米效果-西非30天成交记

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做外贸这么多年可以说出口过很多国家，欧美澳新日韩就不说了，大家对那些客户都比较信任比较热情。但是其实生意就只是生意，有时候很宏观有时候也很微观，再穷的国家都有那么5%的富人，有好人也有坏人。有时候一谈非洲或者印度就感觉很纠结，成交过很多那边的客户，很多国外的客户也觉得我们中国也是不怎么保险的地方。如果客观的来看待，其实没有想象中那么有美誉度的。

所以我们的原则是不吭不卑，我们实实在在的做生意，一分钱一分货的做。外贸做久了，感觉还是好人多。学米课这么久，各种原因只做了一些非常不合格的网站（因为我们冷门行业，其他人还在ALI拼PHP呢，因为在行业内还算知名，所以也只好陪着烧然后默默的开拓其他渠道）

这次非洲客户的询盘，第一封邮件简直是3无类询盘。没有电话没有网址，只是宽泛的对大类产品有需求。凭感觉觉得可能值得一回加上是自建网站上来的，成交率一直都很高。再得到回复后拿了电话就直接打了过去聊了一下，然后加了SKYPE+邮件回复。然后看客户的网站，加引导客户看我们各种客户的分享。报了合理的价格+给予了客户信心+客户确实有需求 = 成交了。

跨国贸易，客户的信任和信心建立也很重要的。一个公司或者工厂做久了，客户来源应该有一定的渠道。我们是在重视各种渠道推广的同时，更加重视转化率和搞清楚为什么失败。通过多种互动的方式去获得客户的反馈，实实在在做生意的好处就是小客户用的好了他会推荐朋友来，大客户用的好了不会走而且会起到市场标杆的作用。好像多米诺骨牌一样，只要把几个行业内的标杆客户做下来，其他客户问我们的时候，适当的展示一些就非常容易的解决了信任问题。客户对产品有了信心对工厂有了7成的信心，价格和成交都相对容易谈。这个也是N归1，四面八方的N是为了1服务的，1就是利润就是长期稳定的利润。不管是建论坛开网站做FACEBOOK，统统都是为了服务这个目的，互相印证互相联系。N+1的方法做贸易，开始比较累，越做越容易。