做ALIBABA的迷茫-5年询盘506页超1W

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刚刚看了一个帖子谈做不做阿里，我们和不少朋友聊过，确实很郁闷。说不做太可惜，说做嘛越来烧钱，而且现在还开始导入信保数据。路过的请顺手点个赞，发帖就是为了积分啊！

像我们做了6年的ALI，金品也做了。是非常反感ALI这种做法，但是考虑，阿里还是一个有用的渠道。人在屋檐下，不得不低头。在人家的圈子里面，必须适当的顺应他的规则。做是要做的，确实有帮助，但是也分行业。问题是我们现在这个冷门行业，最高关键词搜索只有1200热度的都同行太多了，而且同质化抄袭太多。

来到ALI平台的客户有时候很难分辨谁是优质的。因为阿里巴巴通过各种培训，尤其是一些第一批顶级卖家和一些资深ALI员工洗手上岸搞培训，转型搞托管公司或者外贸软件，各种侧面的鼓励ALI的现有卖家去同质化优化，大量的发布产品（我看过发布过12W多的），大量的盗用图片（比如我们深受其害，我们的专利产品有证书，明明是我们自己的客户，在澳大利亚用我们的产品的照片被同行搜索到了，我们投诉外观专利侵害---没用，因为我们帮客户贴了客户的LOGO；投诉盗图---没用，因为我们也没有原图，我们也不好挨个去问客户原图） 真是非常的郁闷真是说起来对ALI的不满，真是三天都说不完啊。

可以说今天的这种各种抄袭局面就是ALIBABA自己默许和纵的。因为阿里巴巴根本就是一个上市公司，如果我们相信所谓的客户第一，都可以去司了。他是真正的赚钱第一。以前据说开一个新账户他们提成有30%现在虽然少了还有10%。 所以我认为他的规则是：

1.你要赚钱，ALI更要赚钱；
2. 适当考虑买家感受；
3. 对抄袭不严格打击，通过装修外包，各种培训搞得同质化加剧；
4. 然后才是常规搜索引擎的各种常规规则。

这样他们就可以推PHP，可以推金品，可以推一达通。死阿里是通过给买家发信用吸引买家流量，反过来又买家胁迫卖方这边恶性竞争，所以我们被迫在他的规则内按他的玩法去玩。

比如我们公司原来是ALIBABA在一个冷门行业所有热门关键词几乎做到一半以上，我们的管理员就拿我们的询盘数据去开发其他同行。后来又推金品，又搞PHP，花了那么多钱，还不如11年时候什么都没有。

ALI就是鸡肋，弃之可惜，食之虽有味却不舒服。
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谈谈我做ALI的历程
09年的时候，那时候我还在做陶瓷设备原料，就开了一个ALIBABA来做。那时候真是什么都不会，陶瓷原料也不好拍照片多描述，最重要的是我们的目标客户是各个陶瓷厂。基本上陶瓷厂是不会去ALI买原料的，因为我们要上门去给他们打板对色教他们做的。反正就是询盘非常惨淡，后来干脆用来卖腰线了，换了产品结果就还不错，成交了蛮多客户，居然还有一个就住附近。
10年的时候各种原因换了一家公司，做设备的，接手了一个基本询盘是很低的网站当时老板还买4组橱窗。因为这个公司是自有工厂但是没有其他任何渠道只做ALI，我去的第一件事情就是做市场分析和ALIBABA的竞争情况分析，于是决定在续约的时候把橱窗砍掉了。还记得ALI的经理当时对我们老板说一个外贸经理连几万块的橱窗费都不敢负责，还做什么。做什么第一步都是分析，那时候很多卖家ALI还是很粗放的，我们根据表格精细化分析和扩大发布量全覆盖后，基本3个月就见效果了，到了年尾业绩翻倍，那家伙也就无话可说了。后来此人离职开了ALI服务公司，那是后话了。其实那时候还是比较好的，大家优化都是靠自己。最美好的是像我们这种冷门行业，没有零少词和蓝海词等，自己从客户或者国外搜集的一些词，真的是整个平台就我发。我一直都说关键词有3类
曝光多询盘多---红海关键词 ： 流量多成交高利率好，非常少竞争高
曝光多询盘多成交比例低：询盘多成交低利润差
曝光少询盘少成交高：这个是真正闷声发财的，国内做的人不多国外有需求，流量不大但是只有是询盘基本就成交利润还很好。很多行业都有这3类词，自己得分析下就可以少干活多收益。