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中伊贸易网Joyce
2021-11-23 14:54

伊朗贸易实务之——伊朗进口流程(2)

上一篇文章,给大家详细讲解了伊朗进口的四大流程。今天,再以实例为大家补充一些细节,理解起来会更加透彻一些。

1、有些小订单,客户不进行订单注册和审批

有许多情况,伊朗的进口商,不需要走这么复杂的审批流程,就可以把钱付给出口商。这又是怎么一回事呢?

有规则,就有例外。在金额不大,产品重量和体积不大的情况下,确实有很多进口商,可以直接通过汇兑公司,或者其他的一些渠道,在没有进行订单注册和审批的情况下,就把钱付了。这种情况,在进口清关的时候,客户也要有能力搞的定才行。因为等货物到达伊朗港口,伊朗海关会检查该订单相关的进口批文,伊朗央行的外汇批文。

2、订单的批准,有2个月的效期

客户注册订单的时间虽然很长,但是,一旦注册完成,客户会想办法尽快完成付款。因为批准的订单,存在有效期的限制。具体来说:

工矿贸易部的批文,有效期为3个月;

伊朗央行的外汇批文,有效期为2个月;

如果在有效期内,伊朗进口商没有完成付款手续,后面再付款,原则上需要重新申请。

除此之外,一般而言,从付款开始,对伊朗贸易商来说,6个月内,所进口的货物必须能发运到伊朗的港口,否则,伊朗进口商需要向伊朗政府解释原因。这个政策背后的逻辑,依然是伊朗外汇紧张,伊朗政府希望企业能够缩短订单周期,提升外汇使用效率。 

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上图中,客户提到的,the first one was expired...就是属于付款申请过期的情况。

3、出具PI的是中国出口商A,但是客户将钱付到另外一个公司,这又是怎么回事呢?

我们做了很多伊朗的代理出口业务。在具体业务中,有一种情况很常见。中国的出口商,向伊朗进口商出具了PI,但是后面收款中遇到了问题,找到我们。客户直接把款付到我们公司的账上,并没有去重新以我们公司的抬头再次申请进口许可,这又是为什么呢?

由于伊朗受制裁,伊朗进口商付款有很多障碍。因此,虽然是以A公司作为卖方申请的伊朗进口许可,但是,很多伊朗银行,汇兑公司,包括伊朗海关,都接受伊朗进口商将款项付给另外一家公司,只需要伊朗进口商做出解释,说明收款公司是第三方代理,是帮助解决付款渠道的就可以了。 

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上面这个聊天记录,就属于这种情况。客户提到:他们的订单和外汇已经获批,付款银行和汇兑公司会将之前的PI上的银行信息,改成我们的。

伊朗进口商付款流程长,时间慢的原因,大家应该都了解了。但是,这种动辄一两个月甚至更久的付款期,会带来很多问题。

比如,订单确认了,给客户出了PI和销售合同,在等客户安排付款的时候,汇率变化了,或者成本增加了,中国的出口商会非常难受。

对外贸公司来讲,收到客户付款后,向工厂下单的时候,工厂却不愿意按照原来的价格来执行。

对工厂来说,收到客户付款的时候,和最初确认订单时的汇率,成本完全不一样了。执行订单吧,盈利大幅减少甚至出现亏损,不执行吧,和客户有合同,并且很可能会影响以后的合作。

如果出口商在没收到客户的付款前提前安排生产,订单的价格和交期倒是确认了,但是万一客户很长时间付不出款,或者干脆取消订单,会带来更大的损失。

伊朗进口商付款慢,导致订单的成本无法锁定,有没有什么好的解决办法呢? 

为了解决这个问题,在和伊朗客户长期打交道的过程中,我们摸索出了一套行之有效的办法。这个办法,有以下几个好处:

1、可以在签订合同,出具PI后,迅速锁定订单的价格和交期,提前开始生产,然后慢慢等客户付款;

2、尽管在开始生产的时候,还没有收到客户支付的外汇货款,但我们并不怕客户不付款,不怕客户取消订单。

3、由于订单确认后,就启动了生产,可以成倍甚至数倍提升订单周转速度。

如果你想了解这个好办法的具体操作细节,请复制如下推荐语,转发本篇文章到你的朋友圈,就可以凭截图找我们的同事索取这个锦囊妙计。

对伊朗投资和贸易环境,法律法规,贸易流程和风险控制等方面有兴趣的,可以聊聊。


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中伊贸易网Joyce 谁在评论里提醒下这位作者,懒得连名片都没填写。
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