七年之痒，2022年是否继续在外贸这条路上坚持

2012.12.01 打上这个时间，才发现2021真的即将结束了。而我是在今天注册了米课圈，决定用最后一个月思考并确定要不要在外贸这条路上继续走。

我在2014年国庆后入的外贸这一行，到现在7年了。其实比较运气，我进公司半年就找到了一个不错的客户，之后这一个客户吃了两年。福兮祸之所伏，现在想来也许是因为当初较安逸的工作状态，才在最重要的3年没有好好积累技能和客户。

我学的是外贸专业，早在2012年就知道了毅冰老师，当时还没有米课，只有福步外贸论坛。我在的是一家工贸一体型公司，规模不错，但没有培训没有师傅带，走或留全看个人修行。我买的第一本书外贸相关书是冰大的《外贸高手客户成交技巧》, 那本书上画满了重点和不同的标注，还有折页，特别好的案例我还撕下来贴在工作本上。后来也陆续买了冰大的新作，但劲头毕竟不如第一年，特别是有稳定的客户后。

就这么平平庸庸的走过了之前的五个年头。

去年业绩大幅下降，但因为全公司，整个行业都缩水，所以虽然有所担忧，但还可以归责为外界。我们的产品是原材料密集型，材料成本占70-80%，同比2020年主要材料涨幅达60%多，价格真的很难谈。但今年还是有同事业务呈上升趋势！这就让我很惊讶也很敬佩了。除了个人业务能力，还有我们客户类型不同，所以在疫情下出现的结果也不同。

有段时间很焦虑，经常半夜2,3点醒来，也摸索，尝试新办法，但收效甚微，所以萌生了退意。我现在还在犹豫，一是在这一行七年了，沉没成本比较大。二是新行业的技能和前景都是一大挑战。我觉得我现在更多的是心态上的疲惫。

希望我能在2022年的一月，重回这里。那么代表我重新出发了，和你们一起，虽然我们暂未相识。

祝好。