想咨询下圈内各位做外企Buyer的大佬， 冒昧请教下你们挑选国内供应商的时候是先谷歌“XX+supplier"还是直接进入B2B平台里面输入商品名字选供应商？
前些天陪女票去买手机， 女票指着Airpods耳机套表示这个产品我们也可以做， 我大概搜了下Airpods一年的出货量在8500万套左右, 按1:100的配套来说， 这个耳机套一年的销售就能达到85万个,1688上类似产品的价格在10元左右, 加上Apple其他产品， 销售过千万不是梦啊。
但是我后面想了下按自己半吊子的Buyer的经验, Apple的采购大抵上是不会去B2B平台上面搜Silicone earpods cover的， 排除让大中华地区的采购部地推的情况， 也是先在谷歌上搜soft rubber earpods cover customize manufacturer, 或者回忆下自己相熟印象不错的软胶制品公司有几家？这个时候结果就比较尴尬了
阿里巴巴根本就搜不到， 那我们开直通车烧钱站内各种内斗内卷不是都白瞎了？
本人外贸小白， 毕业后在一家上市公司做过一年的进口采购， 负责公司进物料采购这块， 也开发过进口的供应商。我们主要是流程是 直接谷歌 搜索 "XXX supplier" 然后根据结果进行统计表格 发询盘 打电话 做背调 寄样测试 交易谈判 录入系统 试单采购 大货采购 日常返单 中间几乎没有B2B平台什么事情。
我想了下原因大体可以分为以下这三方面：
一.产品类别
我们采购的物料以化工用品居多, 例如铁红粉， 尼龙粒子这些， 国际站上面做这类产品的供应商不多。 这个原因我也向我科长验证过。
二.平台操作
B2B平台虽然供应商一搜一大把，但是都是要沟通的话都是要注册一个账号,另外平台上的沟通都是即时沟通为主， 按公司规定我和供应商的所有往来都是要under supervison 我正常都是邮件抄送为主微信组群为辅 但是B2B平台上面如果要这样做的话只能让我科长也注册一个账号, 何况有些事情还得汇报部长，真的很为难我这个小喽啰。。。。同时注册如果是公司的邮箱的话还得汇报申请,实在吃不消弄。所以我那时候如果硬要找B2B平台供应商的话都是直接找对方邮箱然后继续邮件抄送解决。 但是很多平台不注册就不让你看邮箱，相比之下公司官网部分有Contact u是真的很友好。另外付款的时候如果转给财务部一个付款链接怕是要被拉黑，更何况付款审批的时候还得对着Payment methon上面的Trade Assurance by Alibaba一路解释过去。。。。。。。。。。。。。。
三.客户群体
来现在公司之后也和相熟客户谈过这个问题
关于客户提到的B2B平台带来的”Guarantee"问题, 我之前做采购的时候是用 背调+中信保+付款方式（信用证/TT after B/L date 45 days) +公司法务部兜底解决的。 结合这个客户的实力（一年大概15k~20kUSD的采购额）， 我个人的看法是越是小的客户越Care这个点， 因为大客户有能力雇佣验厂公司来调查你的公司的生产能力, 通过查你的海关数据来确定你的经营状况，通过货代来找人打听你在业内的口碑， 有底气和你谈判付款方式, 走远期, 搞个60天90天的， 我货验完了生产完了再给你付钱， 有问题的话我直接扣你货款。 实在不行有法务部兜底， 直接上诉法庭， 大家好聚好散。 这也是为什么做了一年国际站感觉的接触到大客户的机会不多，以小B买家为主的原因。 公司规模小， 平台操作简单， 没有实力做背调加放账组建法务部，需要B2B平台做保障。 不过这点持保留意见， 因为我这一年确实也没有多少心思放在平台上面。长期只有一星， 之前和客户经理还有几个运营聊过这个， 客户群体是是和星级有关系的， 星级越多客户等级越高。 以上想法如有不对还请各位大佬无情批评指正。
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