国际站一年感想

国际站业务员一年多 愈发觉得传统B2B平台也不是外贸行业的最佳出路。 

简单来说, 外贸行业可以拆分为 获得流量 谈判 成交。 所以所有的业务最基础的还是获得流量, 没有流量一切的业务都是水中花镜中月, 再厉害的业务员也是巧妇难为无米之炊。获得流量的方法按大体可分为线上线下两种 线下就是展会 地推  这些也是大公司常用的手法  之前公司每年都要带业务员们到欧洲地推一星期 优点是客户精准, 面对面交流成交几率大， 缺点是花费巨大, 难以在后续自己单干的时候复制 而且目前疫情形式下风险和难度都上了一个台阶。 另一块就是线上, 通过优化自己的网页或者B2B平台店铺， 使自己的网页或者B2B网页店铺能有更多几率出现在客户面前。这个方法优点是花费少, 适合后期自己单干的时候复制， 缺点就是入门门槛低， 竞争激烈。 这里面就涉及到一个搜索引擎优化的问题, 这个问题核心是搞懂如何让搜索引擎能够搜索到我们的网站, 谷歌作为目前世界上最大的搜索引擎 占据着线上90%的流量, 所以做好线上外贸的基础就是做好谷歌优化(SEO)， 搞懂谷歌的优化规则, 阿里巴巴国际站只是一个网站, 他要获得曝光获得流量就需要根据谷歌的规则对自己进行优化, 这个实行下来就是平台的规则, 因此追本溯源， 阿里的规则是以谷歌的规则为导向的, 搞懂谷歌的规则才能更好的去做阿里店铺的优化, 但是现在这边懂这点的人很少, 专门做谷歌优化的人更少， 更多的还是知其然而不知其所然的在根据阿里指定的规则跟在运营优化。