先简单介绍一下我们的公司,我们主营产品是科技产品,我们主要的购买群体是科技公司。或者相关行业。主要是B端客户,并且做了谷歌广告投放,今年我们公司网站进行更新,在Wordpress 的基础上进行建站,在网站快结束更新的时候,关于要不要在网站上面放即时聊天工具?
外销部的观点是:不加!理由如下:
1.首先考虑到我们的客户主要来自欧美以及中东还有东南亚,美国欧洲,光是时差这一块就已经差很多了,难道搞个24小时客服?还有中东地区,礼拜四,礼拜五是休息日,双休上班。那这是要不要人家休息了?还是说需要一个双休上班的客服?这个跟国内淘宝,跟C端有什么区别?
2.再说到产品的问题,我们的产品是带技术性的产品,有些除了工程师都回答不上来,要怎么解决?有些人说FAQ,鬼知道客户会问什么问题?回答不及时会不会跟跳出率挂钩?算了也不一定有影响,毕竟一个客户可以拉着你唠半天。
3.让销售做客服?还是让客服做销售?销售是去转化客户,开发客户,不是来做客服的,那不如做阿里巴巴了,做什么独立站?
4.大部分高质量的客户就是会认认真真写邮件的,我没有见过哪个大客户是在即时聊天工具找你聊天的,很简单,没那么多时间!
5.即时聊天工具是想统计什么东西?统计询盘还是统计流量?还是统计转化?
作为我们公司的市场端意见是:要装!理由如下3
1.我们有做国内百度推广,百度广告推广有客户端,就是有专门的客服端,为什么谷歌不可以?
2.增加点击,增加转化,增加询盘,降低跳出率。
3.即时聊天工具应该由外贸销售去打理,懂英文懂产品。
我个人的观点是:做国际站吧!别争论了。我们去扎堆,人多热闹!
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