长话短说，直奔主题。
我们公司是卖灯的， 2月16号收到客户的询盘，客户简单地介绍了自己在德国是批发商，现在在找某款尺寸规格的灯具，并写了会先下50pcs样品，如果样品OK就先下250套试单然后再继续下全部尺寸的单。
然后根据客户的要求发了新款产品报价，以及给他参考经济款的价格作不同选择，说明了不同款式的交期，并附上规格书，目录
然后客户回复对我们的价格not interesting，他每年都从中国采购很多灯，也不要给他发邮件说“but our quality is good that's why this price''
还好刚刚看过料神的文章，就照搬过去了，得到客户的回复
客户还是觉得我们的价格不合理，提出降价，看他的回复还是很有意向的。然后我就去找老板申请了价格，通常找老板降价只是降一点，另外新款产品交期很长不管样品还是试单都要一个多月
给客户重新报价降了0.3usd,其实老板说可以降0.5usd, 但我只降了0.3usd
然后客户没有回复我，刚好星期五了，等星期一的时候去问了下客户，客户回复说please calculate again
好吧，应该是对价格不满意。然后我做了三个方案给客户，
第一个还是按第一次降价后的价格，只能少0.3美金，数量100pcs
第二个是再少0.2美金，数量是1000pcs (这里这个价格就等于少了0.5usd，是老板给我的价格）
第三个是数量100pcs, 但是包装改成不要内盒的，这里可以再少0.5usd
然后客户又叫我报经济款的价格和新款价格一起。。。
我报了之后客户没有回复，过了两天我去问他的时候说对价格的看法，没办法啦降不了价了原材料上涨，如果我们再降价的话质量可能会产生改变，建议他或许可以先拿一箱做样品看看。
然后客户回复说同样的价格在欧洲也可以买到很好的质量也是从中国进口的，还没有运费。
好吧，后来我就问他是和新款一样的么，我们的新款目前在市场上还不常见。然后客户就不回复了。再去问的时候客户还是说价格太高了 ，然后我今天说明了一下公司的优势，新品不常见有利于客户拓宽产品线和比其他竞争者先占市场 然后客户说价格不行，thank you for your effort....想哭，唉，前面看他好像已经很有意向下单，还问能不能用自己的产品编号，结果还是因为价格，到底哪出问题了。有看到的大神们帮我看看是啥原因呀？是不是我们的价格真的太高了，但是我们了解到的我们公司的价格确实挺贵的，谢谢！
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