20220222，追老华直播D53。
这期值得花时间琢磨很多遍，三个连线聊天质量都很高。
#连线一：大学财务管理专业，专升本，专科时候卖过零食，刷油管发现了个有潜力的IP，并搬运工视频到B站5天就有了了几万粉，没有收入，因为投的转载不是自制，想有操守一点。后来和IP的经纪人沟通，得到授权，但是对方后来签了其他经纪公司不了了之。也去过互联网大厂，做销售结果能到top10以内。接下来打算考下来CPA证书。
问题：总是觉着自己没价值，只有年轻和体力。想找到自己价值，家人建议考证学技术，但是自己觉着要做生意不断找到市场需求。
老华：
1、从搬运结果看，你有点眼光，但是没有任何商业逻辑。转载本身是低价值的，获得的流量是没有表现方式的，顶多有贴片广告，但是B站又没法做广告。
年纪轻轻想自己没有价值，有点过度思考，你缺的是商业思考，做的事情能不能带来正反馈也就是收入。关键在你能不能提供商品服务，搬运视频时你选择的平台不对，不是没有价值是没有商业价值。不要乱想什么人生的意义了，你做才有价值，不做就没有价值。考虑什么时候能改变自己，什么时候能开始行动，什么时候能不用给别人洗盘子。
不要单纯考虑市场啊、需求啊。其实关键在是否创造价值，有没有填补这个点，初心很重要。市场不缺填补，是创造新价值的人，比如纯净水到泡茶水。【所谓市场空白不是商品的空白，是价值的空白。
同样商品创造不同的价值。】商品的本质没啥变化，比如维生素C维生素E，是包装的变化，用途的变化。
2、大学期间，要全力以赴拿下学习，把CPA考下来，最起码有个工作保底了。财务未来很有前途。你刚提到，很感兴趣这个方面，未来税务的合法筹划一定越来越正规，而现在很多企业不正规。如果未来你愿意全心投入，这个技能要比其他技能有价值。国家也提倡有技能。
注意，会计做账人员没有市场，财务规划税务筹划是朝阳行业。因为中国的小公司都要找信任的人，会计做账即使专业再好老板不信任也没办法。税务筹划更靠专业性。说不定以后你能做个这类的公司。
比律师市场要大，税务筹划更能要落到点上，律师市场还停留在电话咨询。好的律师时间有限，所以往往都是合伙人。专业性人才复制性比较难。
直播有意思的地方是有时候会惊艳到主播本人（老华说出了“市场空白不是商品的空白，是价值的空白”，这也是临场发挥的有意思地方吧，看厨王争霸节目，很多名厨说自己的招牌菜都是比赛现场临时想出来的。把老华和厨师比是不是不太友好，哈哈哈哈哈）。
#连线二：
事业单位，33岁，工作压力大，之前连线过，最近想辞职创业。通过抖音等渠道卖水果，家乡是大桃的产区，镇上有3万亩，产量品质都很高。抖音中现在有做这方面的，形式是一个人讲，拍产品，有人解说，拍摘桃的过程。看别人在抖音上的销量是6000件，50到100元单价。
问题一：现在在产品和物流上都有便利，获客方面想听听建议。
老华：
1、关于赛道内的销量数据，去抖查查、蝉妈妈上查数据，要看他们具体带货的数据是多少，看他们这种初级玩法体量是多少。
2、卖产品的基本逻辑：在抖音卖任何东西都需要产生信任，花时间赋予它一定的故事，比如沉香，蔡师傅（老华现在用的）是否可以打造他和沉香故事，用料怎么样挑选怎么样等。假设蔡师傅的制作过程非常考究，那这就是通过故事产生了信任。故事少了，故事赚信任的就少了。你现在的同行，通过拍采摘、基地，想直接打信任，信任转化会比通过故事产生的信任少。好的例子就是褚橙。以后做直播间也要围绕这个故事展开，故事创造了之后，怎么体现这个故事的场，所谓的人货场。
问题二：做2b走量低毛利怎么样？
老华：
体量大价格也有优势，如果不讲故事就去拼多多卖。
如果做溢价要有故事，做抖音也可以做批发，不见得在抖音找你的都是零售。赋予这个东西超过食物本身的就是精神，这个不是纯营销范畴，吃的时候体感就不一样，有心酸有奋斗比橙子本身有价值。挖掘真是的故事赋予到桃子上。
在抖音是效率的提升来的更快，做的更有效，20年前100万和现在要花的时间要多得多。去接触新鲜事物，开放一点，而有些人会说你在直播啊，抖音啊我不去看。说什么不重要看做的，看老华花的时间最多的地方在短视频在抖音，说明有大的机会。
而某平台文化排斥商业不是很好，不利于平台长期优质健康发展，是长期剥削**的地方。
#连线三：
家里开工业用品的工厂，合作商得到信息，发现别人只是把我们的现成产品贴牌，就做了出口市场。所以我们打算自己直接做品牌出口，是耗能产品，出口量大。家人建议我来组织，但是我只有留学经验不知道如何开始，不懂产品。家人让我做的原因只是因为懂英语。同时也咨询了外贸的朋友，他也觉着值得做，但是他并不想加入我们，因为本身打工的待遇很不错。
老华：
要解决两个问题，一个是产品是否应该做出口，第二个是否应该由你来组织做？听起来有点绕的原因是你们把两件事和到了一起。
1、该由你来做吗？
其实，你自己也想包出去，所以，最好不是由你来主导，你可以做董事长，你要找到总经理。很多专业的事情你不懂，外贸的事情很复杂，需要找一个合伙人。
2、能不能做？
刚你提到，做过市场调研，经过同国内的竞对比较、以及参考国外市场，在价格、质量上有竞争力。并且，在阿里平台找同类产品询价，给国外的报价，利润不小。自家的工厂95年就开始做了，有竞争力。所以，搭这个平台团队需要五十一百万，没有很高的成本，值得尝试。
3、怎么做？
3.1最开始要找合伙人。
找人跟家里一起找，招聘的平台、米课圈都可以。不管谁找，符合要求是关键的。
可以去米课发帖子，发个人物画像：有四五年经验，对你的行业产品不陌生，之前开发的市场也是澳洲东南亚。这个是精准画像，不一定能完全匹配的时候，要权衡，最好能匹配上。合伙人五年以上对处事有一定的理解了。
3.2和合伙人怎么谈？
有个思路，就是对标他原来的收入，做一个参考。
不要跟人家谈的时候说“我们只想做一个橡胶管的品牌做出去”，不能把赚的多数给别人（提问小姐姐想跟对方聊只想做出品牌，甚至可以考虑把多数利润给到合伙人，如果对方能做到的话。。。）。
有销量才能有品牌，所以先做销量后做品牌。
对于新的产品，两种选择，一个是高底薪 低提成、或者低底薪 高提成，一般人都选第一个。假设以前那个人是30万薪酬，你可以给他30到40万底薪，再给提成。如果在第一年给他销量上的压力，他也会没信心，压力开始要在老板身上。事情能确定做起来，就是把压力给他的时候。
3.3刚开始可以在B2b平台，投广告，等待用户搜索选到了你，像是黄页。
3.4独立站后期一定要搞，老外用谷歌，看到你的网站，是很好的触点；可以投搜索引擎广告；这个事情是有时间成本的。
End
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