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高祥
2022-02-27 23:10

老华直播0222:市场空白不是商品空白是价值空白

本篇优秀文章被收录在“老华抖音直播商业对话实录”专题

20220222,追老华直播D53。

这期值得花时间琢磨很多遍,三个连线聊天质量都很高。


#连线一:大学财务管理专业,专升本,专科时候卖过零食,刷油管发现了个有潜力的IP,并搬运工视频到B站5天就有了了几万粉,没有收入,因为投的转载不是自制,想有操守一点。后来和IP的经纪人沟通,得到授权,但是对方后来签了其他经纪公司不了了之。也去过互联网大厂,做销售结果能到top10以内。接下来打算考下来CPA证书。

问题:总是觉着自己没价值,只有年轻和体力。想找到自己价值,家人建议考证学技术,但是自己觉着要做生意不断找到市场需求。


老华:

1、从搬运结果看,你有点眼光,但是没有任何商业逻辑。转载本身是低价值的,获得的流量是没有表现方式的,顶多有贴片广告,但是B站又没法做广告。

年纪轻轻想自己没有价值,有点过度思考,你缺的是商业思考,做的事情能不能带来正反馈也就是收入。关键在你能不能提供商品服务,搬运视频时你选择的平台不对,不是没有价值是没有商业价值。不要乱想什么人生的意义了,你做才有价值,不做就没有价值。考虑什么时候能改变自己,什么时候能开始行动,什么时候能不用给别人洗盘子。

不要单纯考虑市场啊、需求啊。其实关键在是否创造价值,有没有填补这个点,初心很重要。市场不缺填补,是创造新价值的人,比如纯净水到泡茶水。【所谓市场空白不是商品的空白,是价值的空白。

同样商品创造不同的价值。】商品的本质没啥变化,比如维生素C维生素E,是包装的变化,用途的变化。


2、大学期间,要全力以赴拿下学习,把CPA考下来,最起码有个工作保底了。财务未来很有前途。你刚提到,很感兴趣这个方面,未来税务的合法筹划一定越来越正规,而现在很多企业不正规。如果未来你愿意全心投入,这个技能要比其他技能有价值。国家也提倡有技能。

注意,会计做账人员没有市场,财务规划税务筹划是朝阳行业。因为中国的小公司都要找信任的人,会计做账即使专业再好老板不信任也没办法。税务筹划更靠专业性。说不定以后你能做个这类的公司。

比律师市场要大,税务筹划更能要落到点上,律师市场还停留在电话咨询。好的律师时间有限,所以往往都是合伙人。专业性人才复制性比较难。


直播有意思的地方是有时候会惊艳到主播本人(老华说出了“市场空白不是商品的空白,是价值的空白”,这也是临场发挥的有意思地方吧,看厨王争霸节目,很多名厨说自己的招牌菜都是比赛现场临时想出来的。把老华和厨师比是不是不太友好,哈哈哈哈哈)。



#连线二:

事业单位,33岁,工作压力大,之前连线过,最近想辞职创业。通过抖音等渠道卖水果,家乡是大桃的产区,镇上有3万亩,产量品质都很高。抖音中现在有做这方面的,形式是一个人讲,拍产品,有人解说,拍摘桃的过程。看别人在抖音上的销量是6000件,50到100元单价。

问题一:现在在产品和物流上都有便利,获客方面想听听建议。


老华:

1、关于赛道内的销量数据,去抖查查、蝉妈妈上查数据,要看他们具体带货的数据是多少,看他们这种初级玩法体量是多少。

2、卖产品的基本逻辑:在抖音卖任何东西都需要产生信任,花时间赋予它一定的故事,比如沉香,蔡师傅(老华现在用的)是否可以打造他和沉香故事,用料怎么样挑选怎么样等。假设蔡师傅的制作过程非常考究,那这就是通过故事产生了信任。故事少了,故事赚信任的就少了。你现在的同行,通过拍采摘、基地,想直接打信任,信任转化会比通过故事产生的信任少。好的例子就是褚橙。以后做直播间也要围绕这个故事展开,故事创造了之后,怎么体现这个故事的场,所谓的人货场。


问题二:做2b走量低毛利怎么样?

老华:

体量大价格也有优势,如果不讲故事就去拼多多卖。

如果做溢价要有故事,做抖音也可以做批发,不见得在抖音找你的都是零售。赋予这个东西超过食物本身的就是精神,这个不是纯营销范畴,吃的时候体感就不一样,有心酸有奋斗比橙子本身有价值。挖掘真是的故事赋予到桃子上。

在抖音是效率的提升来的更快,做的更有效,20年前100万和现在要花的时间要多得多。去接触新鲜事物,开放一点,而有些人会说你在直播啊,抖音啊我不去看。说什么不重要看做的,看老华花的时间最多的地方在短视频在抖音,说明有大的机会。

而某平台文化排斥商业不是很好,不利于平台长期优质健康发展,是长期剥削**的地方。



#连线三:

家里开工业用品的工厂,合作商得到信息,发现别人只是把我们的现成产品贴牌,就做了出口市场。所以我们打算自己直接做品牌出口,是耗能产品,出口量大。家人建议我来组织,但是我只有留学经验不知道如何开始,不懂产品。家人让我做的原因只是因为懂英语。同时也咨询了外贸的朋友,他也觉着值得做,但是他并不想加入我们,因为本身打工的待遇很不错。


老华:

要解决两个问题,一个是产品是否应该做出口,第二个是否应该由你来组织做?听起来有点绕的原因是你们把两件事和到了一起。

1、该由你来做吗?

其实,你自己也想包出去,所以,最好不是由你来主导,你可以做董事长,你要找到总经理。很多专业的事情你不懂,外贸的事情很复杂,需要找一个合伙人。

2、能不能做?

刚你提到,做过市场调研,经过同国内的竞对比较、以及参考国外市场,在价格、质量上有竞争力。并且,在阿里平台找同类产品询价,给国外的报价,利润不小。自家的工厂95年就开始做了,有竞争力。所以,搭这个平台团队需要五十一百万,没有很高的成本,值得尝试。

3、怎么做?

3.1最开始要找合伙人。

找人跟家里一起找,招聘的平台、米课圈都可以。不管谁找,符合要求是关键的。

可以去米课发帖子,发个人物画像:有四五年经验,对你的行业产品不陌生,之前开发的市场也是澳洲东南亚。这个是精准画像,不一定能完全匹配的时候,要权衡,最好能匹配上。合伙人五年以上对处事有一定的理解了。

3.2和合伙人怎么谈?

有个思路,就是对标他原来的收入,做一个参考。

不要跟人家谈的时候说“我们只想做一个橡胶管的品牌做出去”,不能把赚的多数给别人(提问小姐姐想跟对方聊只想做出品牌,甚至可以考虑把多数利润给到合伙人,如果对方能做到的话。。。)。

有销量才能有品牌,所以先做销量后做品牌。

对于新的产品,两种选择,一个是高底薪 低提成、或者低底薪 高提成,一般人都选第一个。假设以前那个人是30万薪酬,你可以给他30到40万底薪,再给提成。如果在第一年给他销量上的压力,他也会没信心,压力开始要在老板身上。事情能确定做起来,就是把压力给他的时候。

3.3刚开始可以在B2b平台,投广告,等待用户搜索选到了你,像是黄页。

3.4独立站后期一定要搞,老外用谷歌,看到你的网站,是很好的触点;可以投搜索引擎广告;这个事情是有时间成本的。


End


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高祥 谁在评论里提醒下这位作者,懒得连名片都没填写。
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高祥

✨投资刚开始 2020年才买了一丝丝茅台腾讯苹果拼多多 ✨特别想有一家自己的公司 ✨欢迎来撩~

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