写在前面：尼玛，现在米课圈高质量文章一大堆，米课圈的会员一个个为了升级打怪，被老华激的把压箱底的绝招全使出来了。（大家快看，老华现在笑的合不拢嘴了）
米粉们卯足劲这架式就差把吃奶的劲使出来了！我这一招半式的码字水平都不好意思拿出来秀，真心怕被干的趴下，不过都已经趴下了，不可能还被踩到泥里去吧！不管了，干趴下归干趴下，踩泥里归踩泥里，总不能一直做缩头乌龟吧！Ready Go!
ROUND 1
承接上篇「米课究竟要解决外贸行业哪些方面的问题？」，今天来聊聊米课为什么不碰外贸B2C，我们知道，不管是颜sir、毅冰、料神、汪晟的课程都是围绕外贸B2B来展开的，那么B2C呢？思维缜密的老华难道没有思考过吗？是你，你信吗？反正我是不信啦。
在聊B2C之前，先来分析一下三年前中国外贸情况，2015年的外贸B2B环境竞争其实已经相当激烈，特别是那些单单依靠外贸出口平台和线下展会的外贸企业，获客成本急剧上升。（这类平台包括不限于Alibaba.com/made-in-china.com/globalsources.com等等一系列B2B平台）那时候，用google开发客户的外贸公司少之又少，真正做的好的公司与SOHO，现在应该都赚得盆满钵满了。
那么，好了，在这样一种外贸环境下，先姑且把外贸企业分成两种类型。
第一种类型是早期依靠B2B平台成长起来的外贸公司。他们在平台上基本上已形成寡头效应，靠着早些年平台红利期积累下来的客户基数，虽然整体外贸形势处于下行期，但是瘦死的骆驼比马大， 这类型外贸公司日子总体来说过的还算滋润。
但是如果这类型企业早些年没有新增开发客户渠道，现在的日子一定不好过， 这个今天就暂且不讨论了。
第二种类型主要是外贸新竞者，大多数群体主要是新进入外贸行业的初创公司和SOHO。我就是SOHO其中一员，他们其中大多数如法炮制
，还是跟第一种类型公司的打法类似，几乎没什么两样，玩法无非就是不断上传产品到B2B平台。
然后，正面与寡头竞争，其结果是可想而之的，最后只能通过压低自己的利润来获取客户，最终进入恶性循环，做的跟狗一样累。什么？我们家旺财说了，我的日子可悠哉了，白天睡睡觉，晚上跟隔壁家的猫咪cat打情骂俏，哼，你确定要跟我比吗？
当然，还有少数外贸新竞者看清楚了当初的形势，没有进入红海市场与大佬们正面竞争，而是选择外贸建站/google/facebook/instagram/linkedin/pinterest等渠道获取客户，从而避开了正面竞争，抓住了极低的获客成本红利期，切入细分领域做个小而美，最终日子过的悠哉乐哉！
米课，也正好是在那几年进入快速成长期，这些年米课也确确实实给不少外贸企业解决了不少问题。老华那就更不用说了，帮人家解决问题的牛人，就应该狠狠的用钞票砸过去，赚钱就成了顺带的事了。尼玛，这么高大上的赚钱方式，我什么时候能偷偷学会点该多好呀！
接下来，冒昧简单的来分析一下，为什么米课能快速的成功。（我这等角色，居然在这里大谈米课为什么能成功，真的是贻笑大方了，大家暂且当我放屁哈）
米课其实也是进入细分领域，或者说新开创的市场领域，他压根就不跟你讲如何在B2C平台获取更多客户，如何买产品关键词等一些平台操作问题。那时候几乎没有几个外贸公司能自己建站、google开发客户、用社会化营销这些新颖的打法，放在2018年11月13日的今天，即使是3年过去了，其实这套打法也不过时。
就这样一步步稳打稳扎，米课活生生把外贸培训这个细分领域做成了亿级市场。如果是真正把米课思维运用到极致的学霸，相信这些年收入都是指数级增长的。当然，我们也要直面一个问题，这个比例最多占米课学员的20%甚至更少，二八定律适应于任何行业领域，特别是培训领域，米课学员也不例外。
我这思维发散的，简直天马行空了，还是回到主题来，为什么米课不碰B2C?
外贸朋友们都门儿清，外贸B2B行业真正的竞争对手大多都在国内，都是跟自己各自领域的同行竞争，与之前的老板竞争、跟自己的同门师兄弟、师姐妹竞争，
充其量就是跟国外的供应商竞争和国外贸易公司竞争等等。
其实话说回来，作为国内供应商其实在供应链成本上是完全占据一定优势的。然而，拿着一副好牌，却被打的稀烂 。
学习过米课营销思维的公司，运用B2C的新营销思路（Google/海关数据/社会化营销）来获取inbound leads，降维打击还在用传统外贸思维（B2B平台、展会）的竞争对手。
当然，行业进入门槛比较高的外贸企业除外，如果你做的是行业进入门槛低的消费品类目，恭喜你，准备接招吧！
ROUND 2
然而，如果是外贸B2C领域，则是直接与国外的品牌商、渠道商正面竞争，竞争对手实力与国内竞争对手完全不是一个等级，一不留神就被吊打，毫无还手之力，我就是其中一个。
除此之外，如果是B2C领域，相对的产品线会窄很多，主要的原因有下：
并不是任何行业的产品都适合做B2C市场，特别是一些专业机械领域、定制行业等等；
国内外贸出口额的大头都是B2B，B2C的市场份额非常低，市场接受程度还不成熟；
国外的C端市场完全不熟悉，更无法铺开线下渠道；
最重要一点，在外国人的印象里，打骨子里就认为中国的产品是rubblish，如果这个中国产品的形象无法在客户心中转变，外贸B2C市场是很难在国外打开的,有产品成本优势的除外，但是这类企业做的依然很累，利润极低。
这里，多说一句，每每听到老外说中国的产品是rubblish，就感觉有一种强烈的羞辱感，全身不自在。
相信做外贸的朋友一定也有同感，还好，这几年中国的品牌都异军突起，像华为、小米、DJI、海尔等，为我们外贸人挣足了面子，我们也终于可以说，哼，某某品牌是我们中国的哦。
其实，从创业开始，一直在思考一个问题，全球有超过80%的产品都是生产于中国，甚至ODM于中国（数据猜的，有知道真实数据的朋友评论回复一下，
谢谢 ！总之中国生产出来的产品全球占比不低啦），被外国人叫出来的品牌却寥寥无几。
2015年著名财经作家吴晓波写的一篇《去日本买只马桶盖》的文章红遍网络，引起大多数人思考，硕大一个中国，难道一个马桶盖、一把菜刀都生产不出来吗？当然，这个话题有点大，不是我等平民需要考虑的问题。
我们缩小来看，放到我们自己身上、自己行业领域来看。细细思考一番，难道是我们设计不出好产品、生产不出好产品吗？并不是，是我们生存的社会太浮躁、太功利了，我们也慢慢被这个社会氛围潜移默化的改变了，大多数企业都想着赚快钱，快赚钱，当镰刀割韭菜。
话说到这里，真的打心里佩服米课的价值体系，虽然老华是'奸商'，不过像老华这样的'奸商'，我希望中国未来能做出几个，实实在在的打磨产品，沉下心来做产品的公司真的不多了，至于为什么不多，大家自己用心去感受一下，压根不要用脑。
文章最后，对米课的一些期许，希望米课不忘初心，能多培养一些外贸B2C品牌犹如Anker.com/Shein.com等等一些细分领域的国内外贸品牌出来，直接跟国外的品牌商、渠道商、进口商对着干，据了解@汪晟已经在干这个事情了，就像汪晟说的，把他们全都干趴下。
那么引出今天讨论的主题，如果米课接棒外贸B2C，外贸B2C的春天还会远吗？
当然，这条路非常不易，我几乎已经被干的扒下了，幸好现在还苟延残喘的活着，如果未来不幸看到我右手拄着一根木棍，左手托着一个破碗，别忘了给我扔个馒头！我保证不说自己是米课学员，免得丢了米课学员的脸哈。
活着就有明天，未来合适的时机，或许我会卷土重来，不信，等着！别，还是等米课吧！我不来了！我认怂，哈哈。
<写于2018年11月14日 凌晨1点57分>
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