#老华闲聊:
1、颜sir7000多粉丝,半个月实际直播12场左右,已经变现 40万,预计一个月100万,一年两三千万。抖音平台还真是创始人要站到一线去做。当然事情不是一蹴而就的,都是需要一定积累的。早期颜sir的个人品牌是比较靠后的,当时还担心年轻人沉不下心来。
2、我们倡导的是长期,即使a渠道没有,还会有b渠道。
3、品牌的价值在哪里,比如可口可乐在淘宝、天猫、拼多多都能卖,为什么?就是品牌本身的价值是长期的东西,渠道本身是承载、放大的地方。
4、很多人都在想怎么做抖音,其实真正有价值的并不是抖音。以前的微信朋友圈,所有的渠道,当你的品牌价值足够强的时候,就是可以横跨所有渠道。我们也是普通人做起来的,这个是关键。
5、做产品克制是很重要的,任何所谓的变现都是有节制的。我们是十年年做一个产品。现在来抖音的人总想着天天割。
#连线一:
17年毕业,上了几个月班,就开始创业。
淘宝做了3个月,男装,一个人负责,拍摄外包,一个月男装羽绒服top前50,但是换季中间断掉了,原因是没有精力,供应链欠缺。
后来抖音男装0粉起号,有2万场观。当时面临潮牌主理人方向,包括个人IP塑造、内容塑造,直播间商品和卖品都要换一波;还有低价方向,但是供应链能力不足,不满足要求,对比和男装头部,卖价28,我们是拿货就45了,没有优势。
去年回到职场,以抖音项目的方式与老板合作。做过2个项目。
第一个项目是农产品种子的研发生产,公司的变现手段就是线下找到需求方。在抖音上做了三条内容就有咨询了。还做了电商方向,从生产周期短,价格便宜,产品有卖点等角度考虑,发现西兰花的种子抗癌率是西兰花的20倍,觉着可以做起来,但是老板的配合度很低,他的需求只是想找员工配合出门有排面。
第二个项目是母婴店辅食赛道,公众号做的还不错。我是独立负责抖音项目且成本自己承担,老板先垫钱。四个人团队。项目周期三个月。2个多月就做到类目top1 ,每天引流50-100个。第一阶段目标持平成本,一个月要做到1.25万人,单人引流成本4元。还是做爆款的话,质量不稳定;做矩阵,每个月3个人出18条视频,也对抗不了抖音的查重极致。 老板只是希望帮他做引流。
问题一:详情老华给些建议。
老华:
你最大的问题是不会谈,或者老板提的诉求就不对,在他的地盘转换,数据不用告诉你,这个行为有问题。他说什么不重要做什么重要。只完成引流,太亏了,成本四五万,单个粉丝不只几块钱的。现在感觉你是体力活。这个过程,如果不能转换成销量,老板也没赚到钱,那就算了。如果能转换,假设有10%转化率,他每个粉丝可能赚了100元,他赚了1万。
你可以跟老板谈,只拿流量不做转换是没有价值的,对老板没价值,对我也没有价值。
问题二:想切抖音培训赛道。
老华:
1、你的执行力没有问题,做事情也是有能力,但是感觉你在选行业是有瑕疵的:
先不谈服装的竞争度,本身就非常难做,非标品但跟服务的非标又不一样。羽绒服虽然还好,但是男生没有在抖音买衣服的,女生又非常多。
抖音培训竞争很激烈,人太多了,你的优势在哪里,你讲的东西也是有人在做的,都被很多IP卡住位置了。很难。你的背书只是2段代运营,能做出爆款,但结果不足以做背书,不够有吸引力。
来抖音想赚钱,尤其是之前没有业务的,你之前做的叫业务嫁接。现在来抖音的人,水平不怎么样但是表现力很好,这样的人现在很多。会让他们源源不断的来抖音想做抖音培训。
2、你更适合:
面向不会做抖音的老板,假设他的产品很好,只是不会做抖音,慢慢帮他做抖音上做闭环完成销售,在这里做一定的分成更适合你做。不要只谈粉丝数量,一定谈的是怎么交付后端的,后段没那么复杂,不就是几个客服接待培训下就好了。
问题三:做抖音培训的初衷是培训能最快接触到很多项目。
老华:
如果你做不起来怎么接触呢?还不如把你的精力目标聚焦到找到一个好项目。你讲的东西一定有人在讲的,对于新人出圈并不简单,不具备做大的潜力。做公司最好的情况是留足想象的空间,不然到一定程度,卡到那挺难的。
你找找现在做抖音培训的,多跟他们面对面,不然通过你培训做起来再找项目太慢了。
就像我们,最不高效的方式是来就帮你做个网站,高效的是帮他们产生利润分润。你的精力是有限的,团队不一定具备复制能力,有巨大随机性的东西,就不能批量的去做,所以服务个别项目是好的。
问题四:寻找好项目的方式是什么呢?
老华:
可以试下反向的逻辑,发现什么项目在抖音上很好卖,什么样的产品配合你的能力,能做到很好的销售,背后的人是哪些,在去找这些人,去混到这种圈子里,找愿意跟你合作的。比如你自负盈亏,没有人会反对的。
教纯素人做抖音有点难,抖音培训是阶段性的机会稍纵即逝,只是个信息差。对于纯素人,本身没有业务。悬在上面比较空的东西,对于没有积累的人来说,就比较难。而且能说的东西已经有大量的人在说了。
反倒教已经有业务的是有市场的,比如做主播的培训,比如女装,好的主播是有技巧的。比如,假设有新流量进来,应该做便宜的打底衫,因为新粉对你的信任度是不够的,他们希望新粉完成第一次成交。
#连线后:
1、抖音培训长远做是没有价值的,你还不是在他刚出来时候介入的,你介入的还晚了。百度、谷歌刚出来的时候,也有他们的培训,即使现在还有百度谷歌培训也已经很小了。抖音作为一种平台,就像是一个工具,刚开始会有很多人不理解,但是工具会趋向简单,只是背后商业逻辑的培训,这个领域已经很多人在做了。
2、永远有一批人,很迷信,相信有关系,知道内部的算法才可以。投机取巧的人,做关键词堆积,用这个方式来欺骗计算机,来推给用户。这种,没有价值,还会损害用户,会觉着很垃圾。
其实【好的品牌唯一的核心价值只有一个,是有没有给你的用户创造价值】,比如谷歌创造好的内容。
能做的好的企业价值观是没有问题的,是为用户来考虑的,要想的是有没有把用户体验做好。给用户提供有价值的内容,对他有帮助,才是重点,在这个基础上做优化,才是你能跑过抖音、谷歌背后团队的,因为你想的比他们快,他们在想的是怎么让用户体验更好,这样你跟他们同频,这样你才能出来。
end
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