#老华闲聊：
1、颜sir7000多粉丝，半个月实际直播12场左右，已经变现 40万，预计一个月100万，一年两三千万。抖音平台还真是创始人要站到一线去做。当然事情不是一蹴而就的，都是需要一定积累的。早期颜sir的个人品牌是比较靠后的，当时还担心年轻人沉不下心来。
2、我们倡导的是长期，即使a渠道没有，还会有b渠道。
3、品牌的价值在哪里，比如可口可乐在淘宝、天猫、拼多多都能卖，为什么？就是品牌本身的价值是长期的东西，渠道本身是承载、放大的地方。
4、很多人都在想怎么做抖音，其实真正有价值的并不是抖音。以前的微信朋友圈，所有的渠道，当你的品牌价值足够强的时候，就是可以横跨所有渠道。我们也是普通人做起来的，这个是关键。
5、做产品克制是很重要的，任何所谓的变现都是有节制的。我们是十年年做一个产品。现在来抖音的人总想着天天割。
#连线一：
17年毕业，上了几个月班，就开始创业。
淘宝做了3个月，男装，一个人负责，拍摄外包，一个月男装羽绒服top前50，但是换季中间断掉了，原因是没有精力，供应链欠缺。
后来抖音男装0粉起号，有2万场观。当时面临潮牌主理人方向，包括个人IP塑造、内容塑造，直播间商品和卖品都要换一波；还有低价方向，但是供应链能力不足，不满足要求，对比和男装头部，卖价28，我们是拿货就45了，没有优势。
去年回到职场，以抖音项目的方式与老板合作。做过2个项目。
第一个项目是农产品种子的研发生产，公司的变现手段就是线下找到需求方。在抖音上做了三条内容就有咨询了。还做了电商方向，从生产周期短，价格便宜，产品有卖点等角度考虑，发现西兰花的种子抗癌率是西兰花的20倍，觉着可以做起来，但是老板的配合度很低，他的需求只是想找员工配合出门有排面。
第二个项目是母婴店辅食赛道，公众号做的还不错。我是独立负责抖音项目且成本自己承担，老板先垫钱。四个人团队。项目周期三个月。2个多月就做到类目top1 ，每天引流50-100个。第一阶段目标持平成本，一个月要做到1.25万人，单人引流成本4元。还是做爆款的话，质量不稳定；做矩阵，每个月3个人出18条视频，也对抗不了抖音的查重极致。 老板只是希望帮他做引流。
问题一：详情老华给些建议。
老华：
你最大的问题是不会谈，或者老板提的诉求就不对，在他的地盘转换，数据不用告诉你，这个行为有问题。他说什么不重要做什么重要。只完成引流，太亏了，成本四五万，单个粉丝不只几块钱的。现在感觉你是体力活。这个过程，如果不能转换成销量，老板也没赚到钱，那就算了。如果能转换，假设有10%转化率，他每个粉丝可能赚了100元，他赚了1万。
你可以跟老板谈，只拿流量不做转换是没有价值的，对老板没价值，对我也没有价值。
问题二：想切抖音培训赛道。
老华：
1、你的执行力没有问题，做事情也是有能力，但是感觉你在选行业是有瑕疵的：
先不谈服装的竞争度，本身就非常难做，非标品但跟服务的非标又不一样。羽绒服虽然还好，但是男生没有在抖音买衣服的，女生又非常多。
抖音培训竞争很激烈，人太多了，你的优势在哪里，你讲的东西也是有人在做的，都被很多IP卡住位置了。很难。你的背书只是2段代运营，能做出爆款，但结果不足以做背书，不够有吸引力。
来抖音想赚钱，尤其是之前没有业务的，你之前做的叫业务嫁接。现在来抖音的人，水平不怎么样但是表现力很好，这样的人现在很多。会让他们源源不断的来抖音想做抖音培训。
2、你更适合：
面向不会做抖音的老板，假设他的产品很好，只是不会做抖音，慢慢帮他做抖音上做闭环完成销售，在这里做一定的分成更适合你做。不要只谈粉丝数量，一定谈的是怎么交付后端的，后段没那么复杂，不就是几个客服接待培训下就好了。
问题三：做抖音培训的初衷是培训能最快接触到很多项目。
老华：
如果你做不起来怎么接触呢？还不如把你的精力目标聚焦到找到一个好项目。你讲的东西一定有人在讲的，对于新人出圈并不简单，不具备做大的潜力。做公司最好的情况是留足想象的空间，不然到一定程度，卡到那挺难的。
你找找现在做抖音培训的，多跟他们面对面，不然通过你培训做起来再找项目太慢了。
就像我们，最不高效的方式是来就帮你做个网站，高效的是帮他们产生利润分润。你的精力是有限的，团队不一定具备复制能力，有巨大随机性的东西，就不能批量的去做，所以服务个别项目是好的。
问题四：寻找好项目的方式是什么呢？
老华：
可以试下反向的逻辑，发现什么项目在抖音上很好卖，什么样的产品配合你的能力，能做到很好的销售，背后的人是哪些，在去找这些人，去混到这种圈子里，找愿意跟你合作的。比如你自负盈亏，没有人会反对的。
教纯素人做抖音有点难，抖音培训是阶段性的机会稍纵即逝，只是个信息差。对于纯素人，本身没有业务。悬在上面比较空的东西，对于没有积累的人来说，就比较难。而且能说的东西已经有大量的人在说了。
反倒教已经有业务的是有市场的，比如做主播的培训，比如女装，好的主播是有技巧的。比如，假设有新流量进来，应该做便宜的打底衫，因为新粉对你的信任度是不够的，他们希望新粉完成第一次成交。
#连线后：
1、抖音培训长远做是没有价值的，你还不是在他刚出来时候介入的，你介入的还晚了。百度、谷歌刚出来的时候，也有他们的培训，即使现在还有百度谷歌培训也已经很小了。抖音作为一种平台，就像是一个工具，刚开始会有很多人不理解，但是工具会趋向简单，只是背后商业逻辑的培训，这个领域已经很多人在做了。
2、永远有一批人，很迷信，相信有关系，知道内部的算法才可以。投机取巧的人，做关键词堆积，用这个方式来欺骗计算机，来推给用户。这种，没有价值，还会损害用户，会觉着很垃圾。
其实【好的品牌唯一的核心价值只有一个，是有没有给你的用户创造价值】，比如谷歌创造好的内容。
能做的好的企业价值观是没有问题的，是为用户来考虑的，要想的是有没有把用户体验做好。给用户提供有价值的内容，对他有帮助，才是重点，在这个基础上做优化，才是你能跑过抖音、谷歌背后团队的，因为你想的比他们快，他们在想的是怎么让用户体验更好，这样你跟他们同频，这样你才能出来。
end
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