开了2分钟连线。
#连线一：战略股东有兴趣么？
老华：
不想白嫖，互惠互利，占人便宜不太好。
#连线二：之前连线过的外贸打高尔夫小哥，找到方向做了培训，半个月已经招了40个学员，自己的Ip，客单价5000，招商渠道是抖音和小红书，晚上8点到10点开直播。培训方向是跨境东南亚和南亚平台培训，lazada 虾皮，以及自己的3c产品操作，还提供供应商。
问题一：未来是招IP呢还是自己做？要录播还是直播，要不要考虑壁垒？
老华：
先做自己的ip ，后端服务重些，因为很容易被copy ，故意不只在线上视频，比如拆解到社群、线下。
问题二：几十人开个班会轻松一点吗？白天录视频，晚上直播，还要准备招生服务等。
老华：
创业前期都很辛苦。如果把内容拆解开，部分内容不一定要你一个人完成。主授课内容不适合拆，比如供应商服务等招人来做。IP在你手上是最安全的。
问题三：能不能把服务拆给老华？
老华：
外贸、跨境，2b、2c不是一个领域。
很多人找我合作，不是对方不好，是我们对口碑爱惜，不轻易合作，数量上慎重，因为信任的东西一瞬间就没有了。
跨境变化很快，底层思路也在变。外贸谈判思路、业务逻辑是不会变的东西，不想做很辛苦的生意，所以没做跨境。变化的东西不稳定，往往是技术上的事情，不变的东西才会有积累。
第一个阶段把自己的事情做的更极致些，先不要考虑合作和谁。
你的定位是小老板，逻辑通顺，年一两百万净收入的，帮用户到10万，走朴实的定位，人设不要太高，否则摔得惨。小白人群大。
2c跨境领域培训没什么大佬，因为做跨境好的一年达几千万上亿，就不会做知识付费；但是2b外贸做得好的只有几百万近千万，所以就会有知识付费的大佬。
是否卖知识付费也和资金量有关系，比如知道橘子今年会翻5倍，有500万就可以把市场吃光，你就自己做了；但是如果5个亿才能吃光，你又没这么多钱，就会卖信息再赚信息的钱。
关于知识付费割韭菜的事儿，如果你把人设立很高，但是瞎弄就会变成割韭菜。
在b站我的某视频有2个立场完全不同的请加，一个是“带你赚你钱的都是骗你钱的”，另一个是“你信不信随便，我也是花了3000上了老华的课在深圳买车买房的。”
#其他：
4P营销理论，产品、价格、推广、渠道，如果思维以记这个概念去做，不见得灵活应用。不是背，而是就是知道，现在用户角度他为什么买单，用户怎么想，根据对方想的东西想出应对策略。知道和应用是两回事。
End
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