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Flora五金
2015-08-27 21:55

米问第一帖-对中东市场的一点了解

没想到在米课的第一个回帖是关于做沙特阿拉伯那边生意的朋友的一个顾虑。原谅我文字表达不够好,因为米课要攒积分,所以我也想分享一点点自已知道的东西出来,当作故事看吧,写得有点凌乱,能给大家带来一点帮助就更好了。

与中东做贸易大概要源于07年,那时候我刚进一个小工厂做外贸,也才刚毕业两年不到,什么外贸经验都没有,就被一个野心勃勃的女老板也招到她手下做全部的外贸推广工作。

为什么说当时我跟了一个野心勃勃的女老板呢,因为工厂在零外贸基础上,在那种情况下等我一到,老板就告诉我我签了三年的阿里巴巴推广,和五届展会,其中两届就是去迪拜。

那时候的阿里巴巴单子比较好接,我这个菜鸟也能接到,现在想想基本属于守株待兔型的那种,老板看到了希望,那时候还接到一个中东的客户的单子,是卖小饰品的,属于连锁店的那种,下了好几个不大不小的单,去到中东那边参展的时候还去拜访过。

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我问了一个问题他的回答让我记忆犹新,我问:你知道阿里巴巴吗?客户一脸茫然,问我是什么东西,我说是一个找供应商的平台,当时阿里巴巴其实还蛮火的,他的回答让我很意外,于是我又问你们怎么找客户?他说:Google
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接着我们又去逛了当地有名的超级市场:龙城还有中国城(如果没记错名字的话)。在那里看到卖各种各样made-in-china的东西,很乱很杂,但一看就是地摊货那种,生意异常冷清,跟迪拜的黄金街的繁荣热闹成鲜明对比。

在展会上的效果并不理想,主要是由于当时我们的产品定位在饰品与服装配件上面,去那里应该是没找到市场。这是后来才总结出来的,当时没有意识到,也不懂得找市场,接着第二年去还是不理想的效果,好在这一次我们没抱太大希望,老板还带我们一起去七星级酒店坐了坐,在去那么牛掰的酒店的路上心情是非常激动的,去之前老板都没告诉我,早知道我应该备一些漂亮的衣服拍几张漂亮的照片回来的。

七星酒店里面的电梯门都是镀成真金的,据说整个酒店用了24吨黄金,最便宜房费一晚要8K多块人民币,那天我们去用餐是US$150美金一个人的自助餐,这在当时的我来说觉得是蛮贵的。迪拜的确是一个超级豪华的地方,各种世界第一都聚集在这里,看着各式各样奇形怪状的楼和本地人住的豪华别墅,还有路上跑的豪车,连的士都是宝马奔驰牌子的,跟国内比起来那相差可不是一般的大啊,后来总结出来了在这里畅销的产品应该是高大上的货,因为这里的人不缺钱,酒店用品,装饰材料,新奇特的高端电子产品应该是有市场的。

后来我们把产品稍作调整,与本地的酒店装修材料相关,于是接触到了不少中东客人,总体感觉他们不算是做生意非常精明的一群客户,不拘泥于形式也不会严格供应商必须要达到什么级别通过什么认证,只要寄样后觉得没问题单子很容易谈成,但是他们还是一群比较有效率的人,一般一个订单不会拖太久,很快成交付款也很快。很少有讨价还价的,偶尔有一个来砍价的,稍微让一下折扣成交的可能性非常大。这些都是我做过的客人的一些印像。

他们的英语也很好,因为英语也是官方语言之一,可以电话沟通得比较顺畅,效果也不错,不知道是不是我跟那边的客人比较有缘份,大部分的订单都来自中东,曾经有一个客户说过,我的名字是一个伊斯兰名字,好像是他们伊斯兰教众神当中的一个花神的名字,的确我在迪拜还曾看到过以Flora命名的酒店,哈哈,可能名字真的有点关系吧!

对了,最后说一个比较值得注意的问题,他们那边清关好像比较严格,一般去迪拜海运时间14天左右,在这期间你要准备好——商会证明原始发票Chamber attested ORIGINAL Invoice
——原始的装箱单 Original Packing list
——原产地商会证明证书原件Chamber attested ORIGINAL Certificate of Origin
——贸促会认证的发票 CCPIT Certificate on Invoice
-——产地证明(CERTIFICATE OF ORIGIN)
有些客户比较历害,只需要你提供原始发票,装箱单和产地证明,其它都可以搞定,下单前事先问一下比较好。

先分享这些,改天想到再写,写得不好请各位大神多指点,以后在米课会认真学习的。





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